企業(yè)作為一個利益實(shí)體，與生俱來的本性就是追求利益的最大化，為此必須實(shí)現(xiàn)交易的最大化和風(fēng)險的最小化，這可謂是企業(yè)經(jīng)營之道中一個中心兩個基本點(diǎn)。關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理中的游戲規(guī)則，筆者多年來通過企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)踐的觀察和思考，結(jié)合日常生活的經(jīng)驗(yàn)和常識加以總結(jié)出來，具有通俗易懂、簡潔明了，一看就懂、方便運(yùn)用等特點(diǎn)。對此，本文將作簡要闡述。
一、“老馬識途”法則
老馬識途的成語故事出自《韓非子．說林上》。
公元前663年，齊桓公應(yīng)燕國的要求，出兵攻打入侵燕國的山戎，相國管仲和大夫隰朋隨同前往。齊軍是春天出征的，到凱旋而歸時已是冬天，草木變了樣。大軍在崇山峻嶺的一個山谷里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，最后迷了路，再也找不到歸路；雖然派出多批探子去探路，但仍然弄不清楚該從哪里走出山谷。時間一長，軍隊(duì)的給養(yǎng)發(fā)生困難。情況非常危急，再不找到出路，大軍就會困死在這里。
管仲思索了好久，有了一個設(shè)想：既然狗離家很遠(yuǎn)也能尋回家去，那么軍中的馬尤其是老馬，也會有認(rèn)識路途的本領(lǐng)。于是他對齊桓公說：“大王，我認(rèn)為老馬有認(rèn)路的本領(lǐng)，可以利用它在前面領(lǐng)路，帶引大軍出山谷。”齊桓公同意試試看。管仲立即挑出幾匹老馬，解開韁繩，讓它們在大軍的最前面自由行走。也真奇怪，這些老馬都毫不猶豫地朝一個方向行進(jìn)。大軍就緊跟著它們東走西走、最后終于走出山谷，找到了回齊國的大路。
在日常生活中也是如此，我們?nèi)サ揭粋�陌生的地方，只要向?qū)肪蜁芸斓竭_(dá)目的地，省去盲目亂轉(zhuǎn)而耗費(fèi)的很多的時間、精力和金錢。
在企業(yè)經(jīng)營管理活動中，對陌生的行業(yè)、陌生的領(lǐng)域、陌生的項(xiàng)目、陌生的業(yè)務(wù)以及以企業(yè)發(fā)展中遇到從來沒有解決過的難題，一味靠自己琢磨和尋思肯定不是最好的辦法，影響時間效率不說，甚至?xí)o企業(yè)的發(fā)展、目標(biāo)和任務(wù)的完成造成嚴(yán)重影響。
比如企業(yè)地轉(zhuǎn)型期，往往會遇到很多難以解決的經(jīng)營難題和管理難題，尤其是在企業(yè)發(fā)展過程中兩個轉(zhuǎn)折點(diǎn)（企業(yè)在10年左右向規(guī)范化轉(zhuǎn)型、20年左右向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型），如果沒有向?qū)У膸椭�，企業(yè)很難靠自己的力量順利完成轉(zhuǎn)型。
例如，蒙牛的牛根生，在牛奶行業(yè)已經(jīng)十多年，他本身就是一個好的向?qū)�，但是蒙牛之所以在短短幾年就取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，得益于其身后一大批的知名的品牌專家、營銷專家和管理專家，是這一群人幫助蒙牛完成了最先的發(fā)展�，F(xiàn)在蒙牛雖然遇到發(fā)展過程中的冬天，但相信在牛根生的背后依然會有一大批專家團(tuán)在幫助其出謀劃策、指導(dǎo)引路。
眾所周知的“小肥羊”，在國內(nèi)具有相當(dāng)?shù)闹�，而且在國�?nèi)飲食連鎖業(yè)排名第二（肯德基第一、麥當(dāng)勞第三），但是由于當(dāng)初缺乏商標(biāo)意識，沒有對“小肥羊”的商標(biāo)進(jìn)行注冊，等到清醒過來的時候，全國遍地都是“小肥羊”，誰都無法證明自己就是第一家，商標(biāo)注冊一度受阻，但在國內(nèi)知名品牌專家和法律專家的幫助下，先通過國內(nèi)馳名商標(biāo)的認(rèn)證，再進(jìn)行商標(biāo)注冊申請，這條路現(xiàn)在已經(jīng)走通了。
企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理也如此，有許多的企業(yè)在創(chuàng)立初期如果向會計(jì)、律師、管理顧問咨詢一下，對所從事的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)作一番深入的了解，也就不會貿(mào)然投資，搞得血本無順，民營企業(yè)也就不會出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)期就有40%的高死亡率。
