邦迪與白藥的第一次和親以失敗告終。
   
　　此后不久,倍感壓力的美國(guó)強(qiáng)生（中國(guó)）醫(yī)療器材有限公司董事長(zhǎng)李炳容開(kāi)始不斷受到來(lái)自美國(guó)總部的壓力,美國(guó)強(qiáng)生得到一個(gè)不確切的消息,白藥創(chuàng)可貼有可能在本土市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后,向海外市場(chǎng)進(jìn)軍。實(shí)際上，白藥一旦轉(zhuǎn)移到海外市場(chǎng),對(duì)邦迪來(lái)說(shuō),無(wú)疑是釜底抽薪，實(shí)際上從2001年以來(lái),強(qiáng)生海外市場(chǎng)的占有率,已經(jīng)比01年前,有所下降，白藥的崛起不但將會(huì)使得邦迪失掉中國(guó)的創(chuàng)可貼市場(chǎng),還面臨著被端掉“老窩”的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

　　深諳“用兵之道”的李炳容,立即將透皮事業(yè)部負(fù)責(zé)人以及上海、西安、廣州、北京四大區(qū)域經(jīng)理召集到上�？偛�。

　　各大區(qū)域經(jīng)理帶來(lái)的消息不容樂(lè)觀，在短短的兩年多的時(shí)間里，在市場(chǎng)一線，白藥創(chuàng)可貼的市場(chǎng)認(rèn)知率已經(jīng)超過(guò)邦迪，為了正確決策，李炳容又邀請(qǐng)了北京一家調(diào)查公司，對(duì)中國(guó)30多個(gè)大中城市的銷(xiāo)售終端進(jìn)行市場(chǎng)占有率調(diào)查，不久后結(jié)果出來(lái),讓李炳容非常震驚，不但白藥創(chuàng)可貼的認(rèn)知率首次超過(guò)邦迪，而且購(gòu)買(mǎi)率也反超邦迪0.2個(gè)百分點(diǎn)。邦迪在中國(guó)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)比2001年前下滑了將近1/3,邦迪意識(shí)到,自己遇到了真正的死對(duì)頭！李炳容決定再次“和親”。

　　這一次是李炳容親自約談白藥總裁王明輝，強(qiáng)生邦迪開(kāi)出的條件是，兩家合作后邦迪原來(lái)答應(yīng)給予白藥40%的市場(chǎng)份額由提高到49%,條件是白藥出讓技術(shù),由邦迪憑借在美國(guó)、日本等地成熟的生產(chǎn)基地進(jìn)行生產(chǎn)白藥創(chuàng)可貼,這樣不但有利于降低成本,還有利于合作后的含藥創(chuàng)可貼直接進(jìn)入日本、美國(guó)、歐洲市場(chǎng),而拓展費(fèi)用全部由強(qiáng)生承擔(dān),但海外銷(xiāo)售利潤(rùn)雙方以各50%等分。

　　此時(shí),白藥集團(tuán)已經(jīng)著手海外市場(chǎng)的拓展工作,白藥創(chuàng)可貼生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)取得了國(guó)家專(zhuān)利，并且已成為白藥集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品。由于白藥集團(tuán)擁有白藥創(chuàng)可貼自己的核心技術(shù)，白藥已經(jīng)找到了一種拓展海外市場(chǎng)的虛擬經(jīng)濟(jì)模式，王名輝認(rèn)為，已經(jīng)完全不需要同強(qiáng)生合作。圍剿與反圍剿

　　和親不成，白藥做大，雙方儼然已勢(shì)成水火。

　　白藥在中藥止血領(lǐng)域是首屈一指的好產(chǎn)品，但公司在材料科學(xué)相關(guān)領(lǐng)域，卻完全是個(gè)外行。如果要真正與“邦迪”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，云南白藥必須確保材料方面不輸給強(qiáng)生公司，才能凸顯白藥的療效。

　　為此，王明輝選擇了德國(guó)拜爾斯多夫公司作為生產(chǎn)技術(shù)合作方。

　　總部設(shè)在德國(guó)漢堡的拜爾斯道夫公司擁有百年歷史，在皮膚護(hù)理、傷口護(hù)理、技術(shù)繃帶和粘性貼等具有全球領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。1994年，拜爾斯道夫公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在江蘇省常州市成立拜爾斯道夫（常州）有限公司，生產(chǎn)與銷(xiāo)售“漢莎”創(chuàng)可貼。盡管拜爾斯道夫公司在技術(shù)繃帶和粘性貼等領(lǐng)域擁有世界一流技術(shù)，但由于產(chǎn)品知名度上的缺陷，在與邦迪的競(jìng)爭(zhēng)中一直處于下風(fēng)，連年虧損。
　
　　2001年，云南白藥充分利用拜爾斯道夫的技術(shù)，并結(jié)合白藥獨(dú)特功效。雙方同仇敵愾、一拍即合，使產(chǎn)品迅速完成了市場(chǎng)規(guī)模導(dǎo)入。

　　這些邦迪曾經(jīng)的手下敗將，竟然形成了如此強(qiáng)大的“聯(lián)盟”，邦迪大跌眼鏡。

　　一不做二不休，為了保持白藥創(chuàng)可貼的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，2004年王明輝又分別與美國(guó)3M及日本、臺(tái)灣的部分公司進(jìn)行透皮劑材料合作，開(kāi)發(fā)大量新產(chǎn)品。