強者須要越來越強大，高端的仿古磚產(chǎn)品市場競爭力越來越強，快速的發(fā)展使市場分額越來越走向主導地位，對一個品牌的經(jīng)營者來說服務是成功的保證，南京六方建材正是以服務取勝的優(yōu)秀經(jīng)銷商，為此，記者特采訪了六方建材有限公司總經(jīng)理王振謀，讓他對經(jīng)營仿古磚的成功經(jīng)驗做介紹。
　　
　　王振謀從事陶瓷行業(yè)有十幾年時間，為人低調(diào)，六方建材公司名稱由來是因為他經(jīng)營著六個陶瓷品牌，其中陶一郎一直是公司重點經(jīng)營的品牌。據(jù)王振謀介紹，陶一郎推出的新產(chǎn)品速度極快，在今年分別推出了全拋釉仿古磚，大大加強了他對仿古磚產(chǎn)品占領市場的信心。同時，為了更好地經(jīng)營陶一郎品牌，在品牌影響力和文化內(nèi)涵上，他注重積累和沉淀。“仿古磚產(chǎn)品具有文化的內(nèi)涵和個人個性的表達，同時也體現(xiàn)了品味、生活方式等，所以在操作這類品牌時，要把產(chǎn)品和消費者的消費特性相結(jié)合。
　　
　　“現(xiàn)在的消費主體已經(jīng)慢慢趨向于80后、90后，特別是有些很個性化的產(chǎn)品，如仿布紋、現(xiàn)代的仿古磚產(chǎn)品，很受這類消費者喜愛，產(chǎn)品的個性化特征和消費者的個性化需求完全一致，這是整個行業(yè)的趨勢，而個性時代的年輕消費者對服務的要求更好、更高、更人性化。”但王振謀告訴記者，仿古磚在市場中劣勢也明顯，主要的方面就是目前品牌仿古磚價格偏高，這樣一來消費者會受到消費能力的限制，從而使仿古磚產(chǎn)品不能快速地進入尋常百姓家。面對仿古磚產(chǎn)品在終端市場的價格劣勢，王振謀運用自己的經(jīng)營策略，使消費者在購買產(chǎn)品時感到物超所值，“在銷售仿古磚產(chǎn)品時，我們會把服務提升到更高一個檔次，充分用服務來體現(xiàn)仿古磚的本身價值，滿足客戶個性方面的需求和售后的保證”。這也許就是王振謀能使仿古磚品牌在南京市場取勝的原因所在吧。
　　
　　“消費者對品牌的服務不再是停留于質(zhì)量的售后保證，他們更注重的是對生活家居的舒適追求，品牌經(jīng)營服務多樣化更注重以消費者為導向，引導時尚潮流，追求個性開放，注重立體空間效應，帶給消費者直接面對面的裝飾效果。”這是王振謀所理解的產(chǎn)品與消費者之間的關系。在采訪南京陶一郎陶瓷店，他們的設計師拿出立體空間設計圖向記者介紹說，這些空間在使用了陶一郎仿古磚以后，整體裝飾效果完全達到了客戶所想要的家居環(huán)境。這樣直觀的了解，對王振謀所倡導的服務多樣化有了更深的理解。“服務更好，更人性化，真實地反映了消費者對服務需求的觀念和前瞻。”店內(nèi)的一位設計師這樣向記者介紹到。
　　
　　六方建材有限公司除了經(jīng)營陶一郎仿古磚以外，還經(jīng)營將軍、榮高等多個品牌，作為一個有著公司化運營的團隊，王振謀一直注重品牌服務管理，制定規(guī)范的導購員學習和培訓，提高各終端品牌店面的形象建設，做好品牌售后服務的對接，做出一系列的促銷方案，把最大的實惠讓利給消費者。
　　
　　“加強公司在行業(yè)各方面的競爭，把自己特色服務做出一流的水準，最大化得到消費者的認同和喜愛。”王振謀告訴記者，他未來非�？春梅鹿糯u發(fā)展，并且他預計仿古磚的市場增長幅度會越來越快，南京消費者對仿古磚的消費也正在日益成熟。目前六方建材在南京各大建材市場擁有多個自己的直營店，特別是在南京金盛國家家居，紅太陽建材市場等市場的形象店，直接擴大了品牌的影響力和增加了銷售量。