2.建立區(qū)域營銷平臺。通過這種方式使業(yè)務(wù)人除了擴展業(yè)務(wù)外，還要對經(jīng)銷商進銷進行管理，維護企業(yè)終端形象。除此之外，營銷平臺還承擔(dān)了制定適合區(qū)域市場的營銷計劃和市場推廣計劃，幫助終端有效的出貨。

 

　　3.改變業(yè)務(wù)人員的激勵方式。銷售增長不再是業(yè)務(wù)人員的唯一考核指標(biāo)，還增加了經(jīng)銷商管理、終端管理、渠道數(shù)量和質(zhì)量等考核方面。

　　成果

　　經(jīng)過3個月的市場運作，XX照明公司上海區(qū)域市場的銷量提高了30%，經(jīng)銷商熱情也比以前高很多，市場進入了良性的循環(huán)。從這個案例可以看出，企業(yè)如果對自身組織發(fā)展的階段認(rèn)識不清，只靠單點的營銷是很難取得成效的。對于那些處在市場推廣階段向深度營銷階段轉(zhuǎn)換的企業(yè)來說，只有認(rèn)清市場形勢，加強營銷組織的建設(shè)和管理，發(fā)揮系統(tǒng)營銷的作用，才能擺脫單點作戰(zhàn)，獲得長期競爭優(yōu)勢。而對于那些已經(jīng)處于深度營銷階段的企業(yè)，更要深入了解市場，了解消費者，將消費者的喜好融入到產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計中，以消費者的需求來引導(dǎo)產(chǎn)品的創(chuàng)新，只有這樣，本土企業(yè)才能從根本上擺脫模仿跨國公司的尷尬處境，走出一條適合自己的基業(yè)長青之路。