曾幾何時(shí)，建筑陶瓷行業(yè)由于門檻低，而被戲稱為“洗腳上田”者的行業(yè)。
的確，不遠(yuǎn)的過(guò)去，在改革開(kāi)放的大潮中，只要敢于拼搏，隨便拉上幾個(gè)合伙人，建成一條生產(chǎn)線點(diǎn)火投產(chǎn)了，后面的就是“印鈔票”了。
如今，即使沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)那個(gè)年代的年輕人，也不難理解當(dāng)時(shí)的境況：瓷磚企業(yè)少、產(chǎn)能低、競(jìng)爭(zhēng)小、產(chǎn)品供不應(yīng)求，陶瓷市場(chǎng)還是一個(gè)徹徹底底的“賣方時(shí)代”。
也同樣是在改革開(kāi)放繼續(xù)深化的大潮中，陶瓷行業(yè)漸漸走過(guò)了沒(méi)有“硝煙”的年代，即便如此我們還是能夠不斷地看到，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的盲目性還是令許多的人往陶瓷行業(yè)里扎，尤其是2009年以來(lái)，品牌不斷增多、產(chǎn)能不斷擴(kuò)張、產(chǎn)品同質(zhì)化加劇、競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化、產(chǎn)品供大于求。
與此同時(shí)，我們還看到，與“行外人拼命往里擠”有所不同的是，許多原本就是陶瓷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)也開(kāi)始了全新的擴(kuò)張模式——推出自己的瓷磚品牌。
從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)值來(lái)看，瓷磚的生產(chǎn)與銷售可以說(shuō)是整個(gè)鏈條上最大的環(huán)節(jié)，陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈上的許多設(shè)備、化工甚至經(jīng)銷商企業(yè)，在經(jīng)歷了長(zhǎng)期的發(fā)展之后，要想在原有領(lǐng)域取得突破，可謂艱難異常。
而在瓷磚品牌推廣領(lǐng)域，由于其面向的是全國(guó)乃至全球的廣大消費(fèi)者，只要具有一定的基礎(chǔ)與企業(yè)架構(gòu)，在短時(shí)間內(nèi)突破其原有企業(yè)的銷售額相對(duì)顯得輕而易舉。
由此，陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈上有著更高、更大、更強(qiáng)理想的非瓷磚企業(yè)，推出自己的瓷磚品牌，成為了其原有企業(yè)破局的重要手段。
一年兩度的佛山陶博會(huì)，每屆都能吸引大量的企業(yè)參展，新品牌更是將其作為對(duì)外展示的重要平臺(tái)，這其中也包括產(chǎn)業(yè)鏈上的非瓷磚企業(yè)推出的自主瓷磚品牌，該類型品牌已經(jīng)成為了中國(guó)陶瓷企業(yè)的重要組成部分。圖為佛山陶博會(huì)華夏館戶外場(chǎng)景。
追夢(mèng)
“從事瓷磚生產(chǎn)，推出屬于自己的瓷磚品牌是我一生的夢(mèng)想。”
對(duì)于時(shí)下陶瓷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的非瓷磚運(yùn)營(yíng)企業(yè)推出瓷磚品牌的做法，金艾陶瓷磚董事長(zhǎng)劉鴻祥這樣概況自己的初衷。
1997年，劉鴻祥從中國(guó)歷史悠久的陶瓷首府院校畢業(yè)之后，與一群懷揣著年輕夢(mèng)想的熱血青年，在改革開(kāi)放的大潮中相聚在了南國(guó)陶都——廣東佛山，熱火朝天地干起了建筑陶瓷的研究和生產(chǎn)。
經(jīng)過(guò)幾年的努力拼搏，這群有志之士有的成為廠長(zhǎng)，有的成為了傲視業(yè)內(nèi)的技術(shù)專家。然而，激情澎湃的青春，并沒(méi)有讓這群年輕人停下繼續(xù)奮斗與追求夢(mèng)想的步伐。
經(jīng)過(guò)六七年的鉆研、交流和總結(jié)，這群已經(jīng)是陶瓷專業(yè)人士的人發(fā)現(xiàn)，建陶行業(yè)從釉料到瓷磚的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)換不是很順暢、融合不是很密切，而這又是產(chǎn)品品質(zhì)和花色表現(xiàn)力的核心關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果能夠?yàn)樘沾善髽I(yè)解決這一大難題，不管是個(gè)人還是企業(yè)，發(fā)展前景都無(wú)可限量。
于是2004年，劉鴻祥與這群志同道合的年輕人一道創(chuàng)辦了艾陶制釉公司，融合釉料研發(fā)制造和瓷磚研發(fā)生產(chǎn)的各自優(yōu)勢(shì)，不斷推動(dòng)從釉料研發(fā)制造到瓷磚研發(fā)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的融合。一直以來(lái)，該公司以穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)與獨(dú)特的創(chuàng)新產(chǎn)品獲得了廣東瓷磚企業(yè)的一致認(rèn)可。
2007年，艾陶公司在業(yè)界強(qiáng)力大規(guī)模推廣不透水底釉陶瓷熔塊，使內(nèi)墻釉面磚的品質(zhì)有了一次革命性的飛躍；2009年，艾陶公司又在業(yè)界推出瓷片全拋釉、半拋釉，再一次開(kāi)啟了內(nèi)墻釉面磚全面更新?lián)Q代的新局面。
一次次的成長(zhǎng)，并沒(méi)有令劉鴻祥和他的團(tuán)隊(duì)停下繼續(xù)前進(jìn)的步伐，圓心中生產(chǎn)自己的瓷磚產(chǎn)品、推出自己的瓷磚品牌的夢(mèng)想成為了他最大的心愿。
2012年，艾陶公司正式推出了金艾陶瓷磚這一陶瓷品牌，也圓了劉鴻祥此前最大的一個(gè)夢(mèng)想。
應(yīng)勢(shì)而生
“我們應(yīng)該承認(rèn)目前陶瓷行業(yè)的現(xiàn)實(shí)境況是應(yīng)勢(shì)而生，對(duì)投資企業(yè)的人來(lái)說(shuō)，陶瓷行業(yè)還是有利可圖的行業(yè)。”中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)尹虹表示，雖然目前陶瓷行業(yè)遇到了這樣或那樣的問(wèn)題，但做陶瓷的運(yùn)營(yíng)商，對(duì)企業(yè)投資人來(lái)說(shuō)還是具有很大誘惑的，因此產(chǎn)業(yè)鏈上的非瓷磚企業(yè)投身新瓷磚品牌的運(yùn)營(yíng)，就很好理解了。
“做陶瓷設(shè)備或化工企業(yè)，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，年銷售額兩三個(gè)億就可以成為行業(yè)的佼佼者，要想繼續(xù)提升可能會(huì)困難重重；但對(duì)瓷磚品牌或企業(yè)來(lái)說(shuō)，年銷售額五六億元就只能成為同行中的普通企業(yè)，且繼續(xù)提升的空間還很大。”尹虹還表示，瓷磚品牌或企業(yè)的運(yùn)營(yíng)可以說(shuō)是整個(gè)陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈上空間最大的一環(huán)，這也是許多非瓷磚企業(yè)投身瓷磚品牌運(yùn)營(yíng)的原因之一。
由此，對(duì)整個(gè)陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈上的設(shè)備、化工或經(jīng)銷商企業(yè)來(lái)說(shuō)，不管是追求個(gè)人理想、企業(yè)利潤(rùn)最大化還是尋求更大的發(fā)展空間，推出瓷磚品牌都是最好的選擇之一，也可謂是應(yīng)勢(shì)而生。
曾經(jīng)在上海有著經(jīng)銷商經(jīng)歷的佛山市金絲玉瑪裝飾材料有限公司董事長(zhǎng)章云樹(shù)就曾表示，因?yàn)樾袠I(yè)有一個(gè)通病，所有經(jīng)銷商銷售的瓷磚和配套產(chǎn)品，都是廠家統(tǒng)一提供的，這些配套實(shí)際上并不一定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)需求。公司后來(lái)干脆自己開(kāi)發(fā)配套產(chǎn)品，根據(jù)上海的消費(fèi)需求自己進(jìn)行空間的重新設(shè)計(jì)。結(jié)果在市場(chǎng)受到消費(fèi)者的普遍歡迎。從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，公司就非常注重產(chǎn)品與空間的設(shè)計(jì)，同時(shí)也注重與設(shè)計(jì)師群體的交流與合作。
同時(shí)他還表示，在做終端經(jīng)銷商期間，很多時(shí)候，其很多理念與合作的廠家很難達(dá)到完美融合，加上之前代理的那些品牌在形象和產(chǎn)品價(jià)格上已經(jīng)深入人心，很難再去提升到一個(gè)高度。
因此，他開(kāi)始嘗試建廠，起初先生產(chǎn)一些配套產(chǎn)品，后來(lái)又從配套產(chǎn)品的生產(chǎn)拓展到拋晶磚、微晶石和全拋釉產(chǎn)品，從而形成了今天的金絲玉瑪品牌王國(guó)。
而同樣具有國(guó)內(nèi)各大品牌終端經(jīng)銷商背景的某瓷磚品牌董事長(zhǎng)也表示，從經(jīng)銷商到品牌運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)變，希望企業(yè)的平臺(tái)能夠搭建得更高更大。
他還表示，陶瓷品牌運(yùn)營(yíng)商與瓷磚經(jīng)銷商相比，高度也不一樣，經(jīng)銷商只是與消費(fèi)者打交道，面窄一些；廠商面寬，需要與材料商、政府等很多不同的階層與行業(yè)接觸。因?yàn)槠湎Ｍ约旱钠髽I(yè)以后不僅僅是從事陶瓷行業(yè)，還能涉及其他領(lǐng)域。
陶瓷企業(yè)有著大量的企業(yè)，但真正堅(jiān)持品牌化運(yùn)作的只是其中的少數(shù)，真正的品牌不應(yīng)當(dāng)只有產(chǎn)品，而應(yīng)當(dāng)具有品牌附加值。
在未來(lái)的發(fā)展中，優(yōu)秀的品牌不應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)品大而全的企業(yè)，而應(yīng)當(dāng)是一個(gè)資源整合者和平臺(tái)構(gòu)建者，其可以從事品牌的概念設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略把握、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等，尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)與全球化的不斷推進(jìn)，擁有優(yōu)秀的概念，就能助推品牌的成長(zhǎng)。
“蘋(píng)果手機(jī)之所以如此昂貴，最重要的原因并不在于其功能的優(yōu)秀，而在于消費(fèi)者對(duì)其品牌價(jià)值的認(rèn)同。”國(guó)際工商業(yè)精英聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷分會(huì)高級(jí)顧問(wèn)張有卓表示，產(chǎn)品的價(jià)值分為三部分，其一為產(chǎn)品本身的功能；其二為產(chǎn)品銷售后的服務(wù)；其三為消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的“情感價(jià)值”，即消費(fèi)者愿意花高于產(chǎn)品價(jià)值與服務(wù)價(jià)值的價(jià)格來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品。
因此，陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈上的設(shè)備、化工、經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)瓷磚品牌，是一種非常好的現(xiàn)象，畢竟其之前的環(huán)節(jié)的消費(fèi)群體只能局限在一定的領(lǐng)域或地域之內(nèi)，設(shè)備、化工企業(yè)終究無(wú)法直面終端消費(fèi)者，而經(jīng)銷商也很難面向全國(guó)甚至全球的消費(fèi)者，可以說(shuō)陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈上的非瓷磚品牌企業(yè)都很難具備未來(lái)大眾化品牌戰(zhàn)略的發(fā)展條件，因此當(dāng)前有許多企業(yè)邁出陶瓷品牌運(yùn)營(yíng)的步伐，對(duì)行業(yè)的發(fā)展有著積極的推動(dòng)作用。
