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安踏:草根的勝利

發(fā)布:2011-5-30 16:01:12  來源: 商務(wù)周刊  [字體: ]
三款分別命名為“豹派”、“獅派”、“鷹派”的戰(zhàn)靴運用了安踏的自主技術(shù)“芯技術(shù)(A-Core)”,不僅大大提高CBA專業(yè)運動員的彈跳能力,同時做到劇烈運動中吸震效果最好,給腳踝、腳掌絕佳的保護。鞋面采用全粒面真皮,加強鞋子的透氣性和包腳性,內(nèi)襯材料采用一種防霉抗菌絨面襯里,這種透氣、排汗的材料不僅讓雙腳更舒適,而且能讓高強度比賽后腳底“冷靜”下來,避免出汗球鞋發(fā)散的異味。還有中掌的TPU承托盤盡職盡責(zé),在關(guān)鍵位置提供良好支持,不僅增加了鞋的牢固度,還可以有效防止啟動和急停時扭傷雙腳。這些技術(shù)得到了CBA的官方認可,三款籃球鞋出現(xiàn)在CBA隊員奔跑跳躍的腳上。

  賽場之外,為培育CBA的品牌形象和公益形象,安踏是“CBA與我共成長公益計劃”第一個積極響應(yīng)和支持的捐贈者,捐贈了100萬元人民幣及價值200萬元的安踏產(chǎn)品,該項目的資金用以援建希望小學(xué)、CBA希望圖書室、CBA希望體育室或籃球場等公益項目。

  因為對CBA項目的良好運作,2006年,安踏如愿和CBA再簽訂了6年的合同。而在這個基礎(chǔ)上,安踏要更高地起跳,目標(biāo):NBA。

  從CBA到NBA

  “2007年6月29日,我們開始全球路演,而引入火箭的投資作為基石投資者在6月27日就定了下來。”安踏品牌管理中心總監(jiān)徐陽對記者回憶說,“火箭這樣在國內(nèi)享有較高知名度的NBA球隊,一方面可以給安踏品牌帶來人氣,另一方面,雙方有機會合作更好。”

  休斯敦火箭隊老板萊斯利·亞歷山大一直看好中國市場,2002年姚明登陸NBA加盟火箭隊,亞歷山大下定決心要賭一把“中國概念”。目前的火箭俱樂部價值從2億美元增值翻番到4億美元,亞歷山大初嘗中國甜頭,決定再接再厲。

  國內(nèi)的體育用品公司中,李寧公司是簽約NBA球員的第一家,先有達蒙·瓊斯,后有大鯊魚奧尼爾,之后還有火箭的海耶斯。匹克則在2006年巴蒂爾被交換到火箭隊之后與之簽約。

  安踏也擠進了火箭隊小小的更衣室里。2007年9月,亞歷山大向安踏舉薦了斯科拉,安踏隨之順利與之簽約。“亞歷山大成了安踏的免費球探。”徐陽笑稱,如果沒有他的斡旋協(xié)調(diào),安踏不可能只靠與斯科拉經(jīng)紀人的Email和電話聯(lián)系,就基本敲定了斯科拉的代言草簽。在火箭確定引進弗朗西斯后,安踏同樣先人一步,簽下弗朗西斯。

  2007年11月9日,丁志忠與徐陽飛抵休斯敦。在第二天火箭和雄鹿比賽的“YY大戰(zhàn)”(姚明和易建聯(lián))前,宣布了安踏簽約斯科拉的新聞,并在第二天的比賽后宣布安踏和火箭結(jié)成四位一體的“戰(zhàn)略合作伙伴”,從廣告、球員、籃球鞋和訓(xùn)練營角度,深度整合CBA和NBA。

  徐陽介紹說:“安踏還簽下了火箭隊的教練阿德爾曼以及非常適應(yīng)阿德爾曼‘普林斯頓’戰(zhàn)術(shù)體系的邦齊·維爾斯。”

  更重要的是,丁志忠和徐陽要做的不僅僅是來到NBA,還要將安踏已經(jīng)有的資源和NBA整合起來,那就是CBA。安踏需要在兩個比賽間來一次乘法。安踏的方法是,通過火箭的季前賽訓(xùn)練營幫助國內(nèi)有潛質(zhì)的籃球運動員成長。具體的計劃是,幫助國內(nèi)有潛質(zhì)的運動員在夏季加盟“CBA安踏星銳火箭訓(xùn)練營”,面對面接受阿德爾曼的指導(dǎo),以及斯科拉、弗朗西斯和維爾斯的“陪練”。反過來,獲得訓(xùn)練營特訓(xùn)、實力提高的這些運動員在國內(nèi)聯(lián)賽的精彩表現(xiàn),又會讓安踏的CBA贊助顯得專業(yè)且有更多營銷機會。

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