“柳暗花明”升級忙

　　“可是轉(zhuǎn)型升級這東西，并不是想轉(zhuǎn)就可以轉(zhuǎn)，實(shí)在有太多工作要做。最難轉(zhuǎn)變的，其實(shí)是觀念。”徐添福說，要轉(zhuǎn)型突圍是當(dāng)前我縣陶瓷企業(yè)普遍認(rèn)可的觀念，但是如何突圍，怎么轉(zhuǎn)型，卻要面臨一個個難以破解的軟肋。因?yàn)橐郧白龅氖?ldquo;訂單經(jīng)濟(jì)”，企業(yè)只需要到廣交會上拿訂單，然后根據(jù)客戶要求趕貨、交貨；國內(nèi)市場不同，要有足夠的庫存，要進(jìn)行包裝營銷，還要進(jìn)行品牌建設(shè)。“以前單純做老板，現(xiàn)在不同了，無論誰一個電話來，都得馬上送貨。這是一種完全不同的角色定位轉(zhuǎn)換，”

　　作為當(dāng)前我縣唯一一家省級文化產(chǎn)業(yè)示范基地，作為奧運(yùn)禮瓷、世博禮瓷生產(chǎn)商，徐添福認(rèn)為，公司比較值得借鑒的做法，就是不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級，“升級的奧妙，也不外乎兩個，一個是加法，一個是減法；做減法是為了降低生產(chǎn)成本，做加法是為了提升產(chǎn)品附加值。”

　　在生產(chǎn)上，公司于（2006）年引進(jìn)臺灣全自動日用餐具流水線等國內(nèi)外各類生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品檢測儀器并配備QC全程跟蹤檢驗(yàn)生產(chǎn)情況，以確保產(chǎn)品質(zhì)量；在節(jié)能減排上，公司在全省率先建設(shè)雙孔相向的電熱高溫隧道窯，以此提高產(chǎn)能，降低能耗，實(shí)現(xiàn)真正意義上的節(jié)能、減排；在瓷種開發(fā)上，他以科技引領(lǐng)創(chuàng)新，開發(fā)生產(chǎn)了用于星級酒店餐具的日用新骨瓷，作為高檔禮品瓷的高溫紅釉瓷，集景德鎮(zhèn)的青花、湖南醴陵的（釉下五彩）及德化中國白中國紅為一體的（精品紅）瓷等；在產(chǎn)品包裝上，公司著力打造品牌，以“儒苑禮瓷”為主導(dǎo)，下分“福瓷”、“宴瓷”、“鴻瓷”三大系列品牌產(chǎn)品，并為每一產(chǎn)品分發(fā)“身份證”，賦予其更高的文化品味；在銷售網(wǎng)絡(luò)上，公司利用分銷戰(zhàn)略，在京、滬、哈、閩等各大中城市建立營銷網(wǎng)點(diǎn)，并在廈門設(shè)立了配送中心，每半年進(jìn)行一次售后服務(wù)情況調(diào)查，一年舉行一次年終大評比活動，對業(yè)績突出的經(jīng)銷商，按不同地區(qū)設(shè)立不同級別的返利獎勵方式，以此促進(jìn)經(jīng)銷商的積極性，保證企業(yè)業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長；在不同行業(yè)領(lǐng)域合作上，他與劍南春等酒廠合作生產(chǎn)酒具，與安溪鐵觀音、武夷山大紅袍等茶商合作生產(chǎn)茶具；與該縣蒸蒸日上的旅游市場相結(jié)合，建成福建省陶瓷文化旅游的定點(diǎn)景區(qū)與示范點(diǎn)，內(nèi)設(shè)立陶瓷工藝感受區(qū)、陶瓷制作體驗(yàn)區(qū)、陶瓷文化廣場等。

　　“實(shí)際上，做內(nèi)銷或外銷都不重要，重要的是產(chǎn)品升級。”徐添福告訴筆者，如今他仍然堅(jiān)持“兩條腿走路”，2009年實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值（2600）萬元，創(chuàng)匯（200）多萬美元。