策劃有其自身的規(guī)律，在實(shí)踐中必須把握其客觀(guān)規(guī)律，依據(jù)一定的法則進(jìn)行，策劃應(yīng)遵循以下原則：

　　1、真實(shí)性原則

　　真實(shí)性的意思是：同樣是假話(huà)，當(dāng)三個(gè)人重復(fù)說(shuō)三遍后，就變成了真話(huà)，“三人成虎”和“曾參殺人”的成語(yǔ)故事是一個(gè)很好的例證。

　　曾參是戰(zhàn)國(guó)時(shí)一個(gè)有名的學(xué)者，有一次外出辦事，碰巧一個(gè)與他同名的人殺了人被抓走了，曾參的鄰居于是報(bào)信給曾參的母親：“你的兒子殺人被捕了。”曾參的母親非常了解自己的兒子，堅(jiān)信曾參不會(huì)殺人，所以依舊織自己的布。不一會(huì)，另外一人對(duì)曾參的母親說(shuō)：“你的兒子殺人了。”曾參的母親開(kāi)始有些懷疑了，但仍然不信自己的兒子會(huì)殺人，不久第三個(gè)人對(duì)曾參的母親說(shuō)：“你的兒子殺人了。”曾參的母親徹底動(dòng)搖了，嚇得丟下手中的活逃走了。如果謊話(huà)或流言被人反復(fù)傳播，那么普通百姓就很可能把本來(lái)不存在或不真實(shí)的事情當(dāng)作存在和真實(shí)的來(lái)對(duì)待。

　　策劃也是如此，比如洗腸，洗腸的概念在2003年的中國(guó)保健品市場(chǎng)上鬧得轟轟烈烈，幾乎是每個(gè)人都知道洗腸，御生堂腸清茶、綠山九清潤(rùn)茶、普利捷潤(rùn)舒茶、春植林常舒茶、腸清松、丁氏潤(rùn)通茶、秘烏健、碧生源……在2003年，至少有十幾個(gè)品種以洗腸、清宿便作為訴求，像“三人成虎”和“曾參殺人”的道理一樣，逐漸在這個(gè)品類(lèi)的市場(chǎng)上形成了規(guī)律。于是，老百姓信了，真的開(kāi)始洗腸了。

　　一個(gè)新的品類(lèi)出現(xiàn)在市場(chǎng)的時(shí)候，如果要在傳媒上說(shuō)的多，必然要有足夠的資金實(shí)力，如果沒(méi)有資金實(shí)力，那就去找有實(shí)力的合作伙伴。

　　2、調(diào)查研究原則

　　其實(shí)很多企業(yè)都不知道自己想要什么，蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：調(diào)查的目的主要是弄清楚目標(biāo)用戶(hù)群是什么樣的人？目標(biāo)市場(chǎng)到底有多大？目標(biāo)用戶(hù)對(duì)于價(jià)格、包裝的看法是怎樣的？怎么樣的推廣才能夠到達(dá)這樣的目標(biāo)人群？目標(biāo)用戶(hù)群中多少人會(huì)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他們?cè)谑袌?chǎng)上的狀況怎樣？如何制定與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略？

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，集中兵力做研究工作，市場(chǎng)細(xì)分研究（細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)）、市場(chǎng)定位研究（針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)提供差異化的產(chǎn)品或者具有差異化產(chǎn)品特性的產(chǎn)品）、品牌形象研究（針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)賦予品牌特別的個(gè)性）、早期市場(chǎng)追蹤研究（了解購(gòu)買(mǎi)者以及他們對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)以及整體營(yíng)銷(xiāo)策略）等等，這些工作并非誰(shuí)都能做，一切都源于經(jīng)驗(yàn)，豐富的經(jīng)驗(yàn)。