在德化工藝陶瓷界，鼎晟紅藝瓷無疑是一匹黑馬。當(dāng)行業(yè)遭遇外貿(mào)訂單下滑，許多工廠面臨低迷期時(shí)，鼎晟紅的訂單同往年基本持平，并且公司業(yè)績還穩(wěn)中有升，這得益于從2005年開始“搶跑”的內(nèi)貿(mào)，目前已占總貿(mào)易額大約25%，品牌也已小　有名氣。

　　根據(jù)德化宏晟陶瓷有限公司總經(jīng)理蘇志勤的構(gòu)想，下一步將在全國一線城市開鼎晟紅專賣店，品牌戰(zhàn)役即將拉開序幕。

蘇志勤在創(chuàng)作 黃谷瑩 攝

　　一線城市開設(shè)專賣店

　　目前，鼎晟紅的內(nèi)貿(mào)主要通過各大城市的精品店和大型采購，“進(jìn)入精品店銷售，市場反響不錯，但夾雜在眾多品牌中，要脫穎而出，太難了。”正是基于這樣的考慮，蘇志勤萌生了開設(shè)專賣店的想法。

　　“過一段時(shí)間，公司就會在一些重點(diǎn)的一線城市開設(shè)專賣店，作為一個品牌，需要鋪設(shè)自己的銷售渠道。”蘇志勤和他的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)在北京、上海、重慶等地方進(jìn)行市場考察。

　　蘇志勤清醒地認(rèn)識到，不管是內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，有沒有自己的品牌，在市場上的待遇簡直是天差地別；怎么做好這個品牌，選取突破口很關(guān)鍵。

　　創(chuàng)業(yè)后不久，蘇志勤在參加一次陶瓷展覽會時(shí)，一件來自臺灣的結(jié)晶釉產(chǎn)品深深地吸引了他：“色彩很華美，看著很舒服；造型多姿，很吸引人。”蘇志勤心動手動，結(jié)合之前定下創(chuàng)立“鼎晟紅”品牌的發(fā)展策略，選擇了窯變多彩晶花釉作為突破口。

　　剛開始的時(shí)候，由于釉水配方不準(zhǔn)確、溫度把握不適等原因，成品顏色少，花樣單調(diào)。經(jīng)過幾十次試驗(yàn)，除了時(shí)間投入外，資金投入“跟燒錢差不多”，最終成功了。在瓷器表面，有天然的花卉、線狀、星狀等晶體，也有冰花、雪花和松針狀的特殊紋路，還有一些無法形容的構(gòu)圖，“反正都是孤品，沒有一個重復(fù)的，甚至相似的都沒有！”蘇志勤終于笑了。

　　2006年的廣交會，蘇志勤帶著新產(chǎn)品窯變多彩晶花釉出席，“很受外商的歡迎，訂單多得跟下雪一樣。產(chǎn)品的價(jià)格，也提高了2倍以上。”而在一些展會上，蘇志勤的產(chǎn)品也受到各地經(jīng)銷商的關(guān)注，部分高端禮品店開始和蘇志勤合作。面對公司成立以來的第一次飛躍，蘇志勤想得更多，那就是要開發(fā)國內(nèi)市場。

　　國內(nèi)和國外的消費(fèi)者群體不同，消費(fèi)習(xí)慣也不一樣，“中國人喜歡大富大貴、歡喜祥和的色彩，因此在鼎晟紅的開發(fā)上，也下了一番工夫。”蘇志勤請來漆線雕工藝師，在鼎晟紅的產(chǎn)品上配圖，龍、鳳、五彩、金彩等，顯得雍容典雅，投入國內(nèi)市場之后，受到消費(fèi)者好評，行情不斷上升，內(nèi)貿(mào)對公司發(fā)展的貢獻(xiàn)越來越大，2008年已經(jīng)占到大約25%。

　　作為“嫁妝”越過臺灣海峽

　　不管是國內(nèi)市場還是國外市場，是否擁有自主品牌、產(chǎn)品聲譽(yù)如何、經(jīng)銷商口碑好壞等因素都無法忽略，在內(nèi)貿(mào)市場上，鼎晟紅儼然成了這幾年的一匹黑馬。

　　“大熊貓團(tuán)團(tuán)、圓圓到臺灣去，有一部分‘嫁妝’就是我們公司的鼎晟藝瓷，共有500多件呢！”說起自己的拳頭產(chǎn)品，蘇志勤言語中多了幾分自豪和興奮。

　　2008年12月23日，經(jīng)過數(shù)個月的準(zhǔn)備，大熊貓團(tuán)團(tuán)、圓圓作為兩岸關(guān)系進(jìn)一步發(fā)展的信使，搭乘專機(jī)越過臺灣海峽，飛抵臺北，受到臺灣同胞的熱烈歡迎。肩負(fù)重要使命，團(tuán)團(tuán)、圓圓的“嫁妝”也相當(dāng)豐厚，在眾多的隨身物品中，就有中華野生動物保護(hù)協(xié)會特別定制的500多件鼎晟藝瓷，瓷器表面上請工藝大師繪制了團(tuán)團(tuán)、圓圓的肖像，在設(shè)計(jì)、燒制等方面全部堪稱精品。這些紀(jì)念品展出之后，受到了臺灣同胞的贊賞。

　　實(shí)際上，這并不是鼎晟藝瓷的首次露面。在由國家旅游局、福建省人民政府共同主辦的第三屆海峽旅游博覽會上，地處山區(qū)縣的德化沒有缺席，數(shù)百件鼎晟紅精品藝瓷作為會議的指定禮品，被與會者收藏。

黃谷瑩 攝

　　鼎晟紅藝瓷，成為這幾年德化工藝陶瓷界的一匹黑馬，已在部分場合名聲在外。在蘇志勤的公司里，已經(jīng)有了一個鼎晟藝瓷展廳，總面積超過2000平方米，分為3個展區(qū)，數(shù)千件鼎晟紅陶瓷工藝精品陳列其中，有了新品就補(bǔ)充進(jìn)去，讓觀者擊節(jié)嘆賞。據(jù)了解，這個展廳是德化縣最大的展廳，品牌系列產(chǎn)品也最齊全最豐富，成為許多到德化縣指導(dǎo)和視察工作的各級領(lǐng)導(dǎo)、考察市場的企業(yè)隊(duì)伍必經(jīng)之處。

　　“經(jīng)過幾年的發(fā)展，鼎晟紅藝瓷的品牌已經(jīng)初步樹立，尤其是在國內(nèi)禮品市場上，也算是小有名氣了。”蘇志勤告訴記者，這得益于2005年公司創(chuàng)品牌、打內(nèi)貿(mào)的決策。