兩次“氣憤”之后的爆發(fā)

　　從某種程度上看，鼎晟紅品牌的創(chuàng)建，源于當(dāng)年蘇志勤的兩次“氣憤”。

　　德化生產(chǎn)的西洋工藝陶瓷，主要出口歐美，產(chǎn)量大，產(chǎn)值低，采用人工彩繪，工藝簡(jiǎn)單，色調(diào)單一，許多工藝陶瓷在材質(zhì)和樣式上幾乎雷同。部分業(yè)內(nèi)人士甚至戲稱，很多時(shí)候獲取外貿(mào)訂單，靠的是運(yùn)氣，而非產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)力，2005年前后，國內(nèi)原材料價(jià)格不斷上升，加上人民幣和美元的匯率變化，企業(yè)壓力進(jìn)一步加大。

　　蘇志勤出生在一個(gè)陶瓷世家，但自己創(chuàng)辦公司卻比較晚。2003年，蘇志勤從工作了十來年的一家陶瓷企業(yè)出來，創(chuàng)辦了德化宏晟陶瓷有限公司，在走過兩年起步階段后，面對(duì)了很嚴(yán)峻的形勢(shì)：“拿不出拳頭產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)，可能就卡殼了，前進(jìn)不了。”

　　也就是在2005年，蘇志勤的一位朋友搬新家，他去別人的廠家買禮物，看中了一個(gè)“大展宏圖”的雄鷹，十五寸高的瓷塑，一問價(jià)格，“超過1000元，是我們公司銷往歐美市場(chǎng)同樣質(zhì)地、同樣尺寸產(chǎn)品的幾十倍，僅僅因?yàn)閷?duì)方有了自己的品牌。”

　　2005年底，蘇志勤去了美國，發(fā)現(xiàn)了更“刺激”的東西：“在一家商場(chǎng)里，我生產(chǎn)的花瓶是以5角美金賣給商場(chǎng)，零售價(jià)是1.99美金；而西班牙雅致陶瓷同樣的花瓶，可以賣到100美金，原因還是很簡(jiǎn)單，雅致陶瓷擁有自己的品牌！”

　　蘇志勤還記得，當(dāng)時(shí)他的心情很不好，他站在貨架前憤憤不已：“差價(jià)也太大了！這樣的東西，我也做得出來，而且要把國內(nèi)和國外兩個(gè)市場(chǎng)都開拓起來！”

　　在回國的飛機(jī)上，蘇志勤和同行的弟弟商定，立即著手高檔陶瓷禮品的研發(fā)和生產(chǎn)，一下飛機(jī)就馬不停蹄地注冊(cè)了“鼎晟紅”這個(gè)品牌。而這個(gè)時(shí)候，德化宏晟陶瓷有限公司才成立兩年，剛剛走過起步階段，蘇志勤準(zhǔn)備開始沖刺，而內(nèi)貿(mào)則是首先要考慮的。

　　對(duì)“鼎晟紅”這個(gè)品牌，蘇志勤的解釋是：“鼎，代表誠信；晟，代表繁榮昌盛。研發(fā)技術(shù)提升，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，收藏價(jià)值高，市場(chǎng)空間大。”其實(shí)，鼎晟紅產(chǎn)品的價(jià)位，也都不低，小件的千余元，中等的3000元到5000元，大件和特制品的價(jià)格跟奢侈品差不多，這和鼎晟紅“中高端”直接相關(guān)：“首先是對(duì)客戶群體的定位，消費(fèi)水平中等偏上，具有欣賞和收藏的能力雅興；其次是對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的定位，難度也要高一些，做出高質(zhì)量產(chǎn)品，可復(fù)制性低，甚至不可復(fù)制，這樣才會(huì)具有收藏價(jià)值。”

　　兩次“氣憤”之后選擇了爆發(fā)，而不是氣過就算了———蘇志勤成功了。

黃谷瑩 攝

　　□人物印象

　　多學(xué)多做的力量

　　初見蘇志勤，頭發(fā)梳得一絲不茍，說話的聲音有點(diǎn)細(xì)，遞給記者的名片上，頭銜是“藝術(shù)總監(jiān)”。在記者提問的間隙，他似乎是習(xí)慣性地看一眼，接著仔細(xì)想了一會(huì)才娓娓道來。

　　談到成功的經(jīng)驗(yàn)和今后的打算時(shí)，他說得最多的詞是“多學(xué)多做”。在他心中，對(duì)自身的職業(yè)定位并非企業(yè)家，而是“吃陶瓷飯”；在他身上，似乎可以看見一個(gè)陶瓷藝術(shù)家族傳統(tǒng)是如何秉承下來的，持之以恒的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，加上適當(dāng)時(shí)機(jī)的突破，一股力量就可以爆發(fā)出來。

　　從最初學(xué)習(xí)基本技藝到學(xué)習(xí)企業(yè)管理，到學(xué)習(xí)品牌的價(jià)值，再到學(xué)習(xí)高水平技藝的突破，最后到提出開設(shè)專賣店的想法，蘇志勤一直都在學(xué)。但他沒有一頭鉆進(jìn)去出不來，在企業(yè)遇到發(fā)展瓶頸時(shí)堅(jiān)定地選擇了創(chuàng)立自主品牌，并堅(jiān)持做下去，事實(shí)證明他是對(duì)的。

　　“除了回家吃飯和睡覺，或者出差，蘇總一般都在廠里，和大家一起研究新技術(shù)，討論管理和發(fā)展。”蘇志勤的一名下屬感嘆，不知他哪里來的那么多精力。對(duì)此，蘇志勤的回答很簡(jiǎn)單：“看到不足，就去補(bǔ)；看到好的，就去學(xué)習(xí)；腦子想到，就去做。不管是當(dāng)工人，還是做管理人員、當(dāng)老板，即使是一個(gè)普通人，多學(xué)點(diǎn)，多做點(diǎn)，也沒壞處。”

　　□蘇志勤語錄

　　“工藝禮品瓷的市場(chǎng)潛力很大，但還沒有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)品牌，誰先動(dòng)手，并堅(jiān)持住，今后分到的蛋糕份額就越大。”

　　創(chuàng)內(nèi)銷品牌 可促進(jìn)外貿(mào)

　　《老板周刊》：這幾年來，公司的內(nèi)貿(mào)所占比例逐步上升，是否意味著今后營(yíng)銷重點(diǎn)將發(fā)生轉(zhuǎn)變？例如將國內(nèi)市場(chǎng)作為主攻方向。

　　蘇志勤：工藝禮品瓷的市場(chǎng)潛力還很大，但還沒有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)品牌，誰先動(dòng)手，并堅(jiān)持住，今后分到的蛋糕份額就越大。目前，內(nèi)貿(mào)銷售額在整個(gè)公司的比例大約是25%，外貿(mào)還是占據(jù)主導(dǎo)地位，但并不是說今后將偏向于內(nèi)貿(mào)或者外貿(mào)，我們的目標(biāo)是通過創(chuàng)立品牌，促進(jìn)整個(gè)公司的發(fā)展。

　　外貿(mào)的營(yíng)銷渠道控制在經(jīng)銷商手里，打造獨(dú)立品牌很不現(xiàn)實(shí)；而內(nèi)貿(mào)則不一樣，我們可以建立自己的營(yíng)銷渠道，如通過在精品店、禮品店、大型商場(chǎng)開設(shè)專柜等方式，打出名氣。如果在國內(nèi)已經(jīng)樹立品牌了，對(duì)外貿(mào)也會(huì)產(chǎn)生積極的影響，根據(jù)不同需求做創(chuàng)新，國內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)都發(fā)展，才是目標(biāo)。

　　《老板周刊》：集中力量創(chuàng)品牌，這當(dāng)中包含了你的哪些創(chuàng)業(yè)理念？

　　蘇志勤：在公司走過起步階段之后，我們選擇了“先做強(qiáng)，再做大”，將鼎晟紅、窯變多彩結(jié)晶釉等作為重中之重，根據(jù)市場(chǎng)需求第一時(shí)間推出新品，將“鼎晟藝瓷”這個(gè)品牌打出去。有了這個(gè)品牌效應(yīng)，公司旗下的其他瓷塑、瓷花及日用瓷等系列，也可以順利進(jìn)入市場(chǎng)，這樣公司做大的可能性就增加了。反過來說，如果當(dāng)初平均用力，各個(gè)系列都緊抓不放，大而全，可能會(huì)造成潰散的局面。

　　《老板周刊》：國內(nèi)營(yíng)銷渠道的鋪設(shè)，要面對(duì)和解決的難題有很多吧！

　　蘇志勤：是的，例如專賣店，開一家就要200萬元左右，還要考慮地段的選擇、物流方面的保證、今后的宣傳方式等，但不去做怎么會(huì)知道呢？做內(nèi)貿(mào)方面，很多企業(yè)都會(huì)有自己的店面，公司的全部產(chǎn)品都在展示，但品牌專賣店不一樣的地方，在于影響力，到時(shí)候消費(fèi)者沖著牌子來，有需要第一時(shí)間就會(huì)想到，這樣的市場(chǎng)更穩(wěn)固。

　　吃的就是陶瓷這碗飯，多學(xué)多做吧！專賣店也僅是嘗試的一種途徑，在實(shí)踐中求生存，在生存中搞創(chuàng)新，做事情哪有不遇到困難、一帆風(fēng)順的呢？