中國商品對美國市場滲透程度，用“比比皆是”來形容都顯得太保守。“充斥”大概比較貼切。另外一方面，中國企業(yè)對美國市場的控制，用“鳳毛麟角”來形容都有過于樂觀之嫌。幾乎所有的出口商都擠在中國對外開放的窗口，伸長脖子等待從美國飛來的訂單。少數(shù)幸運(yùn)者能夠得到利潤微薄，條件苛刻的訂單；而更多的公司則只好望梅止渴。

    道理明擺著，如果我們的企業(yè)能夠更加主動地直接進(jìn)軍美國市場，就可以更好的把握自己的命運(yùn)，賺取中國出口美國產(chǎn)品在國境線以外這部分供應(yīng)鏈的利潤，而境外利潤往往比境內(nèi)利潤高出數(shù)倍甚至十倍以上。更重要的是，出口企業(yè)能夠把握自己的命運(yùn)，使出口變成一個(gè)既高利，又穩(wěn)定的買賣。

    這就是當(dāng)前中國企業(yè)開始熱衷在海外，特別是在美國市場投資并購的原因之一。當(dāng)然原因還不止這一個(gè)：在美國投資還可以提升公司整體管理水平和形象，利于國內(nèi)資本市場運(yùn)作。

    近日，萬利達(dá)集團(tuán)與美國PETERS公司各出資50%聯(lián)合購買了“寶麗萊”商標(biāo)在全球家電產(chǎn)品領(lǐng)域的惟一使用權(quán)，收購價(jià)格是每年1000萬美元外加產(chǎn)品銷售2%的利潤提成，使用年限是20年。開了這一輪先河的包括德隆、萬向集團(tuán)收購UAI等，預(yù)計(jì)會有更多的國內(nèi)企業(yè)將跨出這一步。

    然而，許多可喜的開端都可能由于“一哄而上”而最后誤入歧途。對于即將到來的海外投資并購趨勢，我亦擔(dān)心會產(chǎn)生新一輪的“千軍萬馬過獨(dú)木橋”的情況。這樣就會造成海外被投資并購方談判籌碼的急劇升高，導(dǎo)致中方投資者無法取得預(yù)計(jì)的利益，甚至受騙上當(dāng)。

    投資并購要擅用中國的比較優(yōu)勢

    投資并購首先是市場策略，然后才是具體運(yùn)作。前者需要高屋建瓴，切忌模仿盲從。以萬利達(dá)收購寶麗萊商標(biāo)使用權(quán)為例，這可能是一個(gè)非常高明的策略。但是，是否其他家電廠商都要找一個(gè)經(jīng)營不善的美國名牌收購不可？其實(shí)未必。美國APEX這個(gè)品牌兩年前還無人知曉，現(xiàn)在已經(jīng)成為美國家喻戶曉，營業(yè)額逾100億美元的超級家電品牌。也就是說，一個(gè)新的品牌也可能獲得巨大成功。此外，像寶麗萊這樣的品牌在家電領(lǐng)域的使用權(quán)是由原來的照相產(chǎn)品領(lǐng)域延伸來的，因此該品牌取得使用權(quán)后在美國家電市場的成功之前仍然需要巨大的投入，這并不是任何一家國內(nèi)企業(yè)都能夠做到的。

    此外，我感覺萬利達(dá)此番行動的最重要的內(nèi)涵可能還不在收購品牌使用權(quán)本身，而是與美國的分銷商一道在美國建立了合資公司，使其既獲得了國際品牌，又得到了國際渠道。所以，如果沒有基于自己的實(shí)際情況制定獨(dú)到的策略，而只是一味效仿前人成功的形式，就有可能東施效顰。

    其實(shí)美國市場的吸納能力、包容性和彈性都極大，加上中國企業(yè)和市場自身的優(yōu)勢，確保了戰(zhàn)略投資與收購的多樣性。中國企業(yè)在決定具體的投資并購之前，一定要先縱觀市場，評估各種機(jī)會，根據(jù)自己的實(shí)力和需求選擇一個(gè)切實(shí)可行的策略。

    不過，盡管策略可以多變，卻萬變不離其宗，這個(gè)“宗”就是：中國比較優(yōu)勢———用麥克·波特的話來講，就是兩個(gè)基本點(diǎn)：廉價(jià)和別具一格。前者是指投資者可以利用中國廉價(jià)的資源來向美國市場提供產(chǎn)品或者服務(wù)；后者則是發(fā)揚(yáng)光大中國特色。下面我舉例講一下如何利用中國優(yōu)勢來選擇投資策略。