收購品牌的所有權和使用權策略比較流行，像香港的TTI公司收購美國著名工具品牌Ryobi和這次萬利達購買寶麗萊的使用權都屬于這一類。購買的對象通常是經營不良的品牌。這里產生一個問題：一個品牌本來就虧損，憑什么中國企業(yè)收購以后就可以盈利？關鍵還是在于利用中國的優(yōu)勢。典型的做法是收購后將產品供應轉移到中國，通過降低產品成本而提高品牌的競爭力。

    投資收購美國品牌也不一定要針對美國市場。中國企業(yè)也可以通過低成本收購一個美國的低調品牌反過來擠入中國市場。這個方面服裝和化妝品等方面有過成功的嘗試。我可以再舉一個例子來說明這個策略的操作方法：有一個具有50年歷史的美國手表品牌，一直存在但是名氣不很大。如果中國的投資者可以低成本獲得這個品牌并將其用于中國制造的手表上，相信可以利用其品牌價值獲取可觀的市場和利潤。這也是發(fā)揮中國特色。不過，這種策略初期投資小，但后期市場拓展投入未必比以美國為目標市場收購名牌策略的投入低。

    模式二：收購美國中小制造業(yè)品牌

    美國有一個著名的魚竿品牌Zebco。這個企業(yè)名聲雖很大卻是一個位于美國中部工業(yè)城市滔沙的小企業(yè)。2000年我剛剛從中國來美時這個企業(yè)決定關閉在美的工廠，全部產品從中國采購，這成了當時本地的頭條新聞，褒貶不一。兩年后，Zebco的副總裁MikeLybarger告訴我，當時公司已經處于破產的邊緣，中國采購的決定挽救了公司�，F在，他們的雇員同以前在美國生產時一樣多，營業(yè)額卻大大增加。

    美國有眾多專業(yè)化很強的中小制造商，它們經過幾年或者幾十年的發(fā)展，在美國市場甚至國際行業(yè)市場創(chuàng)造了一定的知名度。這類企業(yè)許多集中在美國內地，規(guī)模小，基本是本地采購和生產。它們有穩(wěn)定的市場，但是也越來越受到國際化的沖擊，最典型的沖擊是其競爭對手到中國的采購帶來的成本降低或者產品出口中國帶來銷售增長。Zebco是少數幸運的中小企業(yè)。而多數中

    小企業(yè)還沒有能力，或者不知道如何利用中國的采購或市場資源來提高自己的競爭力。如果中國公司能夠收購這樣的企業(yè)，然后把生產和供貨轉移到中國，就可以大大降低生產成本，不但可以提高利潤，甚至可能因為產品競爭力的提高而迅速增加市場占有率。

    我曾在兩年前考察過美國的一個繼電器和自控器件的小型制造商。它具有30年的歷史，近幾年的年營業(yè)額穩(wěn)定在500萬~600萬美元左右，純利100萬美元。他們的主要產品是電動機保護繼電器，技術已經陳舊，成本較高，單價成本在50美元左右。但令人驚奇的是，這種產品出售給代理的價格卻達100美元，而且市場穩(wěn)定。經粗略估算，如果把其產品轉移到中國生產，采用同樣的技術，單位制作成本可以降低到8美元。如果一個中國公司收購它，然后將生產全部轉移到中國，把其美國總部改造成銷售、檢測和服務中心就可獲得如下利益：

    由于生產成本降低帶來利潤率的大大增加；

    可以大大降低售價來急劇擴大市場份額，將公司營業(yè)額從原來的600萬美元增加到2000萬美元，甚至更多；

    以獲取的利潤來引入新的技術和產品，增加公司價值和市場覆蓋；

    以美國總部為分銷中心，分銷中國的其他繼電器等工控產品，獲得進一步的收益。

    像這樣的公司收購成本大約在800萬美元左右，收購后如果操作得當，可以期望維持在20%~50%利潤率的水平上，將公司的營業(yè)額三年內增長到2000萬美元�？上�，兩年前國內居然沒有公司對這個機會有什么感覺。不過即使現在，這樣的機會仍然可以找到。