( 10:24:14) 主持人說(shuō)：為什么我們每個(gè)人有這樣習(xí)慣性的思維？
( 10:24:35) 姜洋說(shuō)：我們最后有一個(gè)解釋?zhuān)@個(gè)是美麗奇效應(yīng)，我們有一個(gè)聯(lián)想的效應(yīng)，劃地為牢，你要開(kāi)一家餐廳，你就想開(kāi)餐廳需要有菜譜、需要有餐具、需要有食品，
( 10:24:42) 姜洋說(shuō)：有沒(méi)有可能，你看這就是我們的行業(yè)假設(shè)，立刻你來(lái)了一個(gè)，這些行業(yè)假設(shè)可不可以變，開(kāi)餐廳可不可以沒(méi)有菜譜，開(kāi)餐廳可不可以不提供食品，這里就開(kāi)始不一樣了，其實(shí)你不提供食品，讓顧客提供食品來(lái)加工也可以，
( 10:24:53) 姜洋說(shuō)：開(kāi)餐廳可不可以不用餐桌，這里又開(kāi)始不一樣了，那好我們夏令營(yíng)野炊一樣，你的食品可不可以不用付費(fèi)，當(dāng)我每提到一種，有的人講姜老師是一個(gè)瘋子，其實(shí)原因是啥？行業(yè)假設(shè)跟我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么不同，相反你可以把行業(yè)假設(shè)改變，
( 10:25:00) 姜洋說(shuō)：比如說(shuō)現(xiàn)在有的餐廳食品是不花錢(qián)的，根據(jù)你在這兒消費(fèi)的時(shí)間來(lái)收錢(qián)，或者是說(shuō)你來(lái)一次收多少錢(qián)，你愛(ài)吃多少就吃多少，58、48，有幾十種小吃，愛(ài)吃多少就吃多少，這個(gè)是行業(yè)假設(shè)，
( 10:25:12) 姜洋說(shuō)：比如說(shuō)我們有一家酒店連鎖業(yè)如家快捷，我們普通商務(wù)人士出差的時(shí)候喜歡住這樣的酒店，沒(méi)有什么富麗堂皇的大堂，也沒(méi)有很好的餐廳，
( 10:26:27) 姜洋說(shuō)：只要讓住店的人舒舒服服住一晚上就可以了，另外在有的酒店三星級(jí)沒(méi)有寬帶，四星級(jí)酒店要付錢(qián)才能上網(wǎng)，如家快捷每個(gè)房間都有寬帶上網(wǎng)，非常的好，
( 10:26:31) 姜洋說(shuō)：對(duì)于我們的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)不要被傳統(tǒng)的行業(yè)假設(shè)禁錮自己使自己走不出來(lái)，你要從行業(yè)假設(shè)逆轉(zhuǎn)開(kāi)來(lái)。
( 10:26:36) 主持人說(shuō)：像姜老師講的也沒(méi)有這么復(fù)雜？
( 10:26:41) 姜洋說(shuō)：是的，我上次給江蘇通潤(rùn)去講課，他們是最好的千斤頂公司，
( 10:26:45) 姜洋說(shuō)：我們說(shuō)逆轉(zhuǎn)一下，親近定已經(jīng)不用來(lái)頂，那就千斤拉可不可以，那千斤頂不用鋼材，可不可以換成木材，換成塑料，
( 10:26:49) 姜洋說(shuō)：你只要假設(shè)逆轉(zhuǎn)，就立刻開(kāi)發(fā)出一種新的產(chǎn)品，所以不要被行業(yè)假設(shè)禁錮我們，這個(gè)就是想當(dāng)然的傳統(tǒng)邏輯，我們不要被這種邏輯束縛。
( 10:26:55) 姜洋說(shuō)：另外我們走不出紅海，我們眼睛緊盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，所以說(shuō)滿(mǎn)腦子在想他做什么，我就如何還擊，
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( 10:27:25) 姜洋說(shuō)：他降價(jià)我也降價(jià)，他增加這個(gè)功能我也增加這個(gè)功能，這是我們目前不少的企業(yè)走不出紅海的其中一個(gè)主要原因，
( 10:29:13) 姜洋說(shuō)：你看我們這兒有一個(gè)企業(yè)的老總這樣說(shuō)的，SAP可能目前不少的人會(huì)知道，就是一個(gè)德國(guó)搞ERP的企業(yè)，這個(gè)副總說(shuō)的很好，無(wú)論對(duì)民營(yíng)企業(yè)還是國(guó)有企業(yè)都適用，
( 10:29:16) 姜洋說(shuō)：他說(shuō)我對(duì)如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出不感興趣，真正的考驗(yàn)是什么呢？如果不對(duì)我的產(chǎn)品開(kāi)展任何的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者依然在尋求我的產(chǎn)品，
( 10:29:20) 姜洋說(shuō)：我不用做廣告，我也不用做什么促銷(xiāo)活動(dòng)，但是消費(fèi)者依然在找，依然在買(mǎi)，還是在打聽(tīng)，這時(shí)候你就贏了。
( 10:29:24) 主持人說(shuō)：很有道理。
( 10:29:30) 姜洋說(shuō)：不像一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他做廣告，我也做廣告，他進(jìn)哪個(gè)城市我也進(jìn)哪個(gè)城市，這樣利潤(rùn)反而越來(lái)越薄，價(jià)值創(chuàng)新者沒(méi)有為贏得競(jìng)爭(zhēng)而刻意建立優(yōu)勢(shì)，他是這樣自然地獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，
( 10:29:34) 姜洋說(shuō)：像阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)直播，不考慮別的網(wǎng)站在做什么，而是考慮登錄我們網(wǎng)站的瀏覽者需求是什么，你們網(wǎng)站來(lái)的大部分是做生意的人，當(dāng)然他們需要獲得知識(shí)，我們不考慮收費(fèi)，我們就為他們提供服務(wù)，
( 10:29:41) 姜洋說(shuō)：如果牢牢地站在客戶(hù)的角度提供一系列的越來(lái)越多的服務(wù)，你發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站很快地走在了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，所以我發(fā)現(xiàn)這也是一個(gè)藍(lán)海的不錯(cuò)做法，有的網(wǎng)站也提供培訓(xùn)，你發(fā)現(xiàn)提供培訓(xùn)有的網(wǎng)站是要登錄、要付費(fèi)，
( 10:29:51) 姜洋說(shuō)：再說(shuō)到網(wǎng)站我們舉一下GOOGLE，
( 10:29:58) 姜洋說(shuō)：你看一下GOOGLE的頁(yè)面每天瀏覽量上億，甚至是幾十億的瀏覽量，按道理來(lái)講這個(gè)首頁(yè)應(yīng)該說(shuō)非常有價(jià)值，任何小小的廣告都價(jià)值不菲，如果在GOOGLE首頁(yè)增加一個(gè)廣告，
( 10:30:32) 姜洋說(shuō)：用現(xiàn)在的廣告?zhèn)鞑W(xué)來(lái)分析一下，但是你登錄一下就是一個(gè)搜索框，沒(méi)有站在他自己的角度如何賺錢(qián)，而是牢牢地站在消費(fèi)者的角度考慮，搜索者只是想要找到我想要的東西，
( 10:30:44) 姜洋說(shuō)：對(duì)于他們來(lái)講是抵擋住多大的誘惑，但是你看他們現(xiàn)在的股票多高，他們沒(méi)有做什么很大的推廣變成世界最大的搜索引擎，
( 10:31:23) 姜洋說(shuō)：現(xiàn)在每股多都是三百多美元到四百多美元，我是2002年還不知道是2001年接觸到GOOGLE，當(dāng)時(shí)我的一個(gè)朋友推薦給我的，我就一直用到現(xiàn)在，它就是牢牢地站在客戶(hù)的角度去開(kāi)發(fā)，這樣容易跳出這個(gè)紅海，
( 10:31:35) 姜洋說(shuō)：這個(gè)就是我們說(shuō)的不戰(zhàn)而屈人之兵，如果講藍(lán)海戰(zhàn)略其實(shí)是孫子講的最早，
( 10:31:45) 姜洋說(shuō)：我們中國(guó)人拿出我們的這種幽默或者是什么來(lái)講也是挺好的，不戰(zhàn)而屈人之兵，所以說(shuō)我不刻意競(jìng)爭(zhēng)，但是我取得了最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，
( 10:32:04) 姜洋說(shuō)：不少的理論學(xué)家或者是管理學(xué)家都在這樣總結(jié)。
( 10:32:11) 主持人說(shuō)：今天姜老師的越講越有意思了，首先有一種固定的思維模式，要?jiǎng)?chuàng)新就要打破這種思維模式，
( 10:32:32) 主持人說(shuō)：第二要不戰(zhàn)而屈人之兵，牢牢站在客戶(hù)角度學(xué)習(xí)。
( 10:32:40) 姜洋說(shuō)：這里要向阿里巴巴學(xué)習(xí)，牢牢抓住客戶(hù)的角度，第三個(gè)是資產(chǎn)與能力，你說(shuō)姜老師，我聽(tīng)了你的，要去創(chuàng)新了，發(fā)現(xiàn)我過(guò)去的廠(chǎng)房怎么樣的，我以前的辦公室怎么辦，我以前的人員怎么辦，
( 10:33:25) 姜洋說(shuō)：你發(fā)現(xiàn)要舍棄這些東西了，就是說(shuō)我過(guò)去的資產(chǎn)與能力立刻成為我們的包袱。
( 10:33:29) 主持人說(shuō)：那怎么辦呢？
( 10:33:37) 姜洋說(shuō)：這里就要給各位一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，就是說(shuō)更重要的是你要去評(píng)估機(jī)會(huì)，這個(gè)創(chuàng)新能給你帶來(lái)更多的東西，你過(guò)去的資產(chǎn)與能力對(duì)我們來(lái)講已經(jīng)成為了歷史，這一定要敢于舍棄，在這兒給各位講一個(gè)故事，這個(gè)故事盡管是一個(gè)世界五百?gòu)?qiáng)的故事，
( 10:33:41) 姜洋說(shuō)：就這種模式來(lái)講也是適合各類(lèi)的企業(yè)，英特爾大家都知道是世界目前五百?gòu)?qiáng)的企業(yè)，在芯片行業(yè)也是獨(dú)占鰲頭，
( 10:34:31) 姜洋說(shuō)：它在歷史上只出現(xiàn)一次虧損，就是七幾年，具體哪一年記的不是很清楚了，當(dāng)時(shí)的總裁格魯夫，CEO格德摩爾，這里摩爾定律就是他提出的，每18秒計(jì)算能力翻一倍，七幾年遇到虧損，原因就是英特爾大量做存儲(chǔ)記憶芯片，
( 10:35:04) 姜洋說(shuō)：他們想是不是要關(guān)閉存儲(chǔ)芯片，他們想這是養(yǎng)大的孩子，這時(shí)候舍棄就真的很難，這兩位高層管理者為了尋找企業(yè)突破的思維真是絞盡腦汁，有一次他們把自己關(guān)在一幢別墅里探討，探討好多天仍然找不出方案，突然有一天格魯夫問(wèn)摩爾說(shuō)，
( 10:35:52) 姜洋說(shuō)：假如我們兩個(gè)決定暫停關(guān)閉存儲(chǔ)芯片很困難，我們這個(gè)戰(zhàn)略不調(diào)整，那董事會(huì)還是也不會(huì)認(rèn)可，假如換一個(gè)CEO會(huì)怎么辦，摩爾說(shuō)新的CEO肯定會(huì)關(guān)掉存儲(chǔ)芯片，開(kāi)發(fā)新的處理芯片，就是現(xiàn)在所說(shuō)的CPU，
( 10:36:38) 姜洋說(shuō)：那新的CEO過(guò)來(lái)會(huì)做CPU芯片，那為什么我們現(xiàn)在不做呢，我們?yōu)槭裁匆淌刈约旱馁Y產(chǎn)干嗎，既然認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)為什么我們不做這件事，摩爾刻想通了，我們?cè)撛趺醋觯?/p>
( 10:36:45) 姜洋說(shuō)：他們想通之后立刻決定上微處理芯片，從此以后英特爾的CPU一直在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中獨(dú)占鰲頭。
( 10:36:50) 主持人說(shuō)：你知道這個(gè)細(xì)節(jié)嗎？原來(lái)舍棄這個(gè)資產(chǎn)的話(huà)要喪失多少？
( 10:37:17) 姜洋說(shuō)：但是畢竟獲得了新生，所以說(shuō)給各位兩個(gè)問(wèn)題，假如你的企業(yè)換一個(gè)新的CEO他會(huì)怎么做，如果你想通了，你不想下課就要按照新的CEO思維做，這樣不會(huì)受你過(guò)去的資產(chǎn)、成功和能力的束縛，
( 10:37:20) 姜洋說(shuō)：第二個(gè)你還不這樣想，再說(shuō)一個(gè)假如，假如你不變，企業(yè)五年十年以后死了，那現(xiàn)在該怎么辦，
( 10:37:39) 姜洋說(shuō)：我們民營(yíng)企業(yè)是比較脆弱的，你可以守自己的資產(chǎn)和能力，可以守自己的輝煌，五年十年以后死了怎么辦，你總不希望讓企業(yè)死，你不想就現(xiàn)在開(kāi)始。
( 10:37:54) 主持人說(shuō)：這點(diǎn)對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是一種陣痛。
( 10:37:59) 姜洋說(shuō)：失敗是成功之之母，還有一句話(huà)是成功是失敗之母。
( 10:38:24) 主持人說(shuō)：這句話(huà)怎么說(shuō)？
( 10:38:32) 姜洋說(shuō)：既然我們搞不清楚，我們就這樣談，失敗是成功之父、成功是失敗之父，很多人就是不肯放棄，奠定他繼續(xù)失敗。
( 10:38:38) 主持人說(shuō)：這句話(huà)非常經(jīng)典。
( 10:38:59) 姜洋說(shuō)：我們今天講了什么，一種是補(bǔ)償性行為，另外傳統(tǒng)的邏輯不要禁錮著我們，打破行業(yè)假設(shè)，第三個(gè)我們說(shuō)了，不壓被過(guò)去的資產(chǎn)與能力、成功輝煌束縛，不斷跳出現(xiàn)有的框框。
( 10:39:46) 姜洋說(shuō)：走一個(gè)新的路子。第二作為要?jiǎng)?chuàng)新，辦公環(huán)境來(lái)講這是一個(gè)好東西，辦公環(huán)境是我們企業(yè)家不肯投入的。
( 10:40:04) 主持人說(shuō)：這很重要嗎？
( 10:40:22) 姜洋說(shuō)：非常重要，創(chuàng)新的人需要思維、需要心情，你的辦公環(huán)境如果不創(chuàng)造的話(huà)，那很難就有創(chuàng)新的意識(shí)，很多時(shí)候是員工有創(chuàng)新的思維和思路，但是不經(jīng)意間被我們的企業(yè)管理者給扼殺了。
( 10:40:44) 姜洋說(shuō)：只要大，富麗堂皇就是老總的辦公室，在辦公環(huán)境當(dāng)中立刻是兩片天地，員工是小小的位置，員工就是大房間，立刻形成上下等級(jí)森嚴(yán)的環(huán)境，這一刻員工有新的想法不敢跟你講，你一講領(lǐng)導(dǎo)可以輕易否決你，
( 10:41:02) 姜洋說(shuō)：這是在辦公環(huán)境中的一種現(xiàn)象，第二種辦公環(huán)境，目前我們國(guó)內(nèi)的辦公環(huán)境歷來(lái)都是非常典型的灰色、白色，這種沒(méi)有什么創(chuàng)意的，這種環(huán)境已經(jīng)非常的古老，非常的沉悶，或者是沒(méi)有任何的創(chuàng)意，
( 10:41:09) 姜洋說(shuō)：所以辦公環(huán)境，像國(guó)外的辦公公司，國(guó)外大的公司，一般都在辦公環(huán)境下進(jìn)行很多的色彩、家具模式、辦公室的風(fēng)格，都有很多的不同，比如說(shuō)今天我們走進(jìn)阿里巴巴總部的辦公室，你就發(fā)現(xiàn)不像普通的辦公室，
( 10:41:13) 姜洋說(shuō)：國(guó)外有一個(gè)非常大的家具制造商海沃斯，這是給大量世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)提供辦公家具的，這是跟辦公環(huán)境統(tǒng)一在一起的，
( 10:43:45) 姜洋說(shuō)：這里我有幾張照片給大家展示一下。你想一想我們的企業(yè)辦公室怎么樣。
( 10:43:50) 主持人說(shuō)：這個(gè)設(shè)計(jì)能簡(jiǎn)單說(shuō)一下嗎？
( 10:44:00) 姜洋說(shuō)：辦公環(huán)境我覺(jué)得要注意，第一個(gè)是辦公家具的色彩和款式應(yīng)該更加多元化，第二個(gè)辦公室的粉刷和風(fēng)格更加的多元化，第三個(gè)辦公室的裝飾品要更加的富有藝術(shù)或者是更加富有員工創(chuàng)新的氛圍，至少?gòu)倪@三個(gè)方面體現(xiàn)出來(lái)，
