三年后，他擁有了我公司的一半股份。而到了第四年的年底，他又擁有了另外三家公司。就在那時(shí)，我們分開(kāi)了，不再是生意上的合伙人了。他已經(jīng)不像初來(lái)我公司應(yīng)聘時(shí)那樣寒酸了。如今的他，開(kāi)著一輛價(jià)值32000美元的黑色敞篷小型載貨卡車(chē)，身上則穿著600美元一套的牛仔服，腳上穿著500美元一雙的牛仔靴，手上還戴著一枚3克拉的馬蹄形鉆戒———他已然是一名成功的商人了。
那么，究竟是什么原因使得牛仔獲得了如此巨大的成功呢？是因?yàn)樗且粋�(gè)工作努力的人嗎？那只是一個(gè)積極的因素。是因?yàn)樗葎e人更聰明嗎？不，絕對(duì)不是。因?yàn)閯傞_(kāi)始的時(shí)候，他對(duì)電話通訊產(chǎn)業(yè)幾乎一竅不通。那究竟是什么原因呢？我想，那是因?yàn)樗钪贻p人要獲得成功必須遵守下面這樣一些成功法則的緣故吧。
他的一切目的就是獲得成功。他知道他所想要的是什么，并且努力地去追求它。
他是一個(gè)負(fù)責(zé)任的人。不論他到哪里，不論他干什么，不論是為誰(shuí)干，他都會(huì)為他所做的一切負(fù)責(zé)，并且用實(shí)際行動(dòng)來(lái)使之與眾不同。
他敢于作出決定。他決定離開(kāi)俄克拉荷馬州的巴特而斯維爾的農(nóng)場(chǎng)，尋找成為一個(gè)成功者的機(jī)會(huì)。
他不安于現(xiàn)狀，總是設(shè)法謀求改變。試想一下，如果他安于現(xiàn)狀，仍在做他以前一直做的事情的話，那他就不可能獲得今天的成功。正因?yàn)槿绱�，他才總是設(shè)法謀求改變，而且非常樂(lè)意去做那些能夠使他獲得成功的事情。
他有遠(yuǎn)見(jiàn)和目標(biāo)。他總是把自己當(dāng)作一名成功者來(lái)看待。他為自己定下了明確的目標(biāo)，并把它們寫(xiě)下來(lái)貼在辦公桌對(duì)面的墻壁上。這樣，他每天都能看到它們，它們會(huì)時(shí)刻提醒他要努力地去實(shí)現(xiàn)它們，完成它們。
他總是以實(shí)際行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)，不論事情有多艱難，他都始終堅(jiān)持不懈。這一點(diǎn)說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，成功之路也不是那么一帆風(fēng)順的。他也和別人一樣，經(jīng)歷過(guò)失敗和挫折。據(jù)我所知，他比任何一位推銷員吃到的閉門(mén)羹、接到的拒絕電話都多得多。但是，他不但從來(lái)沒(méi)有因此而停下前進(jìn)的步伐，反而更加繼續(xù)努力地走下去。
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他敢于開(kāi)口詢問(wèn)。不錯(cuò)，事實(shí)確實(shí)如此！首先，他開(kāi)口問(wèn)我是否可以給他一個(gè)機(jī)會(huì)，然后，他就開(kāi)始開(kāi)口問(wèn)那些迎面走向他的每一個(gè)人，問(wèn)他們是否愿意從他那里購(gòu)買(mǎi)一套電話系統(tǒng)。他的詢問(wèn)最終為他帶來(lái)了成功。就像他一直喜歡說(shuō)的那句口頭禪“即使是一頭瞎眼豬偶爾也能找到一枚橡樹(shù)果”所蘊(yùn)涵的道理一樣，只要你問(wèn)的人足夠多，最終總會(huì)有人回應(yīng)的。
他懂得關(guān)心他人。他不但關(guān)心我，而且還關(guān)心他的客戶。他發(fā)現(xiàn)，只要關(guān)心客戶超過(guò)關(guān)心自己，那么要不了多久，他就不必再為自己的事業(yè)擔(dān)心了。
而最重要的一點(diǎn)是，牛仔總是以一個(gè)勝利者的心態(tài)開(kāi)始每一天的！當(dāng)他敲響客戶家的房門(mén)的時(shí)候，總是期待著會(huì)有驚喜從天而降。他堅(jiān)信不論發(fā)生什么，事情都會(huì)按照他的愿望發(fā)展。他從來(lái)都是只期待成功，不預(yù)設(shè)失敗的。我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你期待成功并且為之付出努力的時(shí)候，你差不多就能夠獲得成功。
牛仔曾經(jīng)掙得了數(shù)百萬(wàn)美元的資產(chǎn)，也曾經(jīng)把它們損失殆盡，但是，沒(méi)想到的是，后來(lái)又全部都掙了回來(lái)。從我們兩人的人生經(jīng)歷來(lái)看，一旦你掌握并且能夠運(yùn)用上述的成功法則，那么成功將會(huì)一次又一次地垂青于你。
他的故事也許會(huì)對(duì)你有所啟迪。因?yàn)�，他的成功�?jīng)驗(yàn)表明，一個(gè)人能否獲得成功，并不完全取決于他所處的環(huán)境、所接受的教育、所具備的技能以及能力，而是由多方面的因素促成的。這其中就包括那些經(jīng)常被我們忽略的或者是我們認(rèn)為理所當(dāng)然的成功法則———而這些都是你想要獲得成功所必須遵守的基本原則。
