實現(xiàn)基業(yè)長青夢想 中國建筑陶瓷競爭戰(zhàn)略的選擇
今天的結(jié)果，緣于昨天的選擇；明天的結(jié)果，同樣緣于今天的選擇！
對于數(shù)以千計的建陶企業(yè)而言，明天會怎樣呢？一千個企業(yè)、一千個老板，就會有一千個答案。面對紛繁復(fù)雜、瞬息萬變的市場格局，企業(yè)應(yīng)該制定什么樣的發(fā)展目標(biāo)、采取什么樣的舉措、通過什么樣的途徑才能在激烈的市場競爭中不斷地發(fā)展壯大而不被淘汰呢？
當(dāng)新中源在全國各大產(chǎn)區(qū)頻頻出手，大規(guī)模圈地建廠，令業(yè)界為之矚目的時候；當(dāng)唯美亮出高端品牌的大旗，卻又在主流的中檔市場展開強(qiáng)勢攻擊的時候；當(dāng)斯米克7年孜孜以求，最終美夢成真、成功上市的時候；當(dāng)許許多多的企業(yè)仍舊為擴(kuò)線增產(chǎn)帶來的高速發(fā)展而困惑的時候……它們的背后到底隱藏著怎樣的動機(jī)？它們的愿景和目標(biāo)當(dāng)中到底有著怎樣的藍(lán)圖和規(guī)劃？它們又將采取怎樣的競爭戰(zhàn)略實現(xiàn)基業(yè)長青的夢想？
這一切，都緣于企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇。而不同的選擇，也將決定企業(yè)不同的命運(yùn)。
競爭戰(zhàn)略選擇的因由
邁克爾波特在《競爭優(yōu)勢》一書中指出，企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇取決于兩個方面，第一是行業(yè)的長期盈利能力，即行業(yè)固有的盈利能力是決定該行業(yè)中某個企業(yè)盈利能力的一個必不可少的因素；第二是企業(yè)在行業(yè)中的相對競爭地位。在大多數(shù)行業(yè)中，不論其平均盈利能力如何，總有一些企業(yè)比其他企業(yè)獲利更多。
應(yīng)當(dāng)指出的是：在一個高度自由化的市場環(huán)境下，企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略可以完全自主地進(jìn)行選擇，而為數(shù)眾多的企業(yè)共同選擇的主流模式?jīng)Q定了其所在行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略走向。那么，在中國建陶市場的競爭環(huán)境下，究竟有哪些因素主導(dǎo)著中國建陶企業(yè)競爭戰(zhàn)略的抉擇呢？
行業(yè)發(fā)展的不同階段
在市場處于快速成長階段時，企業(yè)之間的競爭往往處在一個定位雷同、訴求普遍模糊的粗放型市場內(nèi)，參與者擁有較大的選擇自由度，這時企業(yè)戰(zhàn)略的差異化對公司成敗的影響不大。企業(yè)普遍通過擴(kuò)大生產(chǎn)能力、降低生產(chǎn)成本來提高其獲利能力。隨著市場逐漸步入成熟期，市場消費(fèi)需求的差異化日益凸現(xiàn)，市場的參與者普遍采取細(xì)分戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略選擇的自主性將被大大的限制，從而被迫在更加明確的市場空間內(nèi)尋找目標(biāo)訴求。
消費(fèi)者需求及其變化
根據(jù)對消費(fèi)者行為的分析，不同消費(fèi)層次的消費(fèi)群體對價格的敏感程度有著顯著的差異。在中國建陶市場，中低檔消費(fèi)群體仍然是消費(fèi)的主流，占據(jù)較大的消費(fèi)比例，而中高檔消費(fèi)群體盡管較小，但其增長的趨勢卻比較明顯。目標(biāo)市場的選擇深刻影響了企業(yè)競爭戰(zhàn)略的制定，面對龐大的中低檔消費(fèi)市場，眾多企業(yè)選擇成本優(yōu)勢戰(zhàn)略也就不難理解，但中高檔消費(fèi)群體的增加以及差異化競爭者的稀缺也為具備條件的企業(yè)實施差異化戰(zhàn)略提供了相應(yīng)的市場契機(jī)。
社會環(huán)境的導(dǎo)向
產(chǎn)業(yè)法規(guī)和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度都對市場參與者的戰(zhàn)略取向有著巨大的影響，如產(chǎn)業(yè)法規(guī)的進(jìn)入壁壘限制和知識產(chǎn)權(quán)壁壘的限制等。
近年來，出于對環(huán)境的保護(hù)以及對重復(fù)建設(shè)的限制，國家和一些地方政府相繼出臺了一系列針對建陶產(chǎn)業(yè)的政策與法規(guī)，建陶行業(yè)至少有了政策層面上的進(jìn)入壁壘，但由于執(zhí)行力度的欠缺，建陶市場基本上仍處于可以自由進(jìn)入的狀態(tài)，隨時有新的投資者加入，產(chǎn)業(yè)競爭形勢并未得到根本的改觀。
實質(zhì)上，對中國建陶企業(yè)競爭戰(zhàn)略取向更具影響力的是整個行業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)狀況。與意大利、西班牙相比，中國建陶行業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)幾近于無，知識產(chǎn)權(quán)壁壘形同虛設(shè)。在這種環(huán)境下，諸多建陶企業(yè)熱衷于產(chǎn)品的跟風(fēng)與模仿，以低成本的模仿產(chǎn)品沖擊終端市場的正常銷售，致使自主開發(fā)的企業(yè)難收創(chuàng)新產(chǎn)品之利，卻易受開發(fā)成本之累，開發(fā)創(chuàng)新的積極性受到嚴(yán)重挫傷，因而大部分企業(yè)在低成本與差異化競爭戰(zhàn)略之間更傾向于選擇前者。
企業(yè)的能力：資源和技術(shù)的優(yōu)劣勢
企業(yè)擁有的資源包括人力資源、資本實力、經(jīng)營時間、規(guī)模、所處地域及社會關(guān)系等。某些資源和技術(shù)的優(yōu)勢有利于企業(yè)在某一個市場或市場結(jié)構(gòu)的某一個部位構(gòu)筑起強(qiáng)大的壁壘，阻礙競爭者的進(jìn)入，從而保證企業(yè)按照自己的戰(zhàn)略模式維持經(jīng)營，并獲得期望的盈利。在建陶行業(yè)這樣的現(xiàn)象很多，譬如臺資企業(yè)在華東高端市場、新明珠在中低檔消費(fèi)市場、歐神諾在高端新產(chǎn)品零售市場等。不具備足夠的資源和技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)則無法享受到這樣的優(yōu)勢，他們被迫在競爭的驅(qū)使下，尋找對自己有利的市場空間。
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的價值取向
競爭戰(zhàn)略的選擇在很大程度上取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的價值取向。成本偏向型的領(lǐng)導(dǎo)者往往都是規(guī)�；�(jīng)營的追求者，因為差異化在某種程度上限制了經(jīng)營規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。當(dāng)產(chǎn)業(yè)、市場和企業(yè)的環(huán)境處于較為均衡的狀態(tài)時，關(guān)鍵實施者的個人偏向?qū)?zhàn)略的選擇起到?jīng)Q定性的作用。
建陶企業(yè)的競爭戰(zhàn)略形態(tài)
在中國建陶行業(yè)二十多年的發(fā)展歷程中，由于不同的企業(yè)具有不同的戰(zhàn)略選擇因由，因此出現(xiàn)了不同的競爭戰(zhàn)略，并從最初的低成本競爭戰(zhàn)略和差異化競爭戰(zhàn)略逐漸演化為單純低成本戰(zhàn)略、弱差異化低成本戰(zhàn)略、綜合差異化戰(zhàn)略和目標(biāo)聚集戰(zhàn)略四種戰(zhàn)略形態(tài)。同時，由于市場格局的不斷變化，企業(yè)的競爭戰(zhàn)略也始終處在不斷發(fā)展與演變當(dāng)中。
競爭戰(zhàn)略的形態(tài)
傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論將企業(yè)的競爭戰(zhàn)略歸納為三種基本形態(tài)，即低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略與目標(biāo)聚集戰(zhàn)略，這三種競爭戰(zhàn)略分別具有以下特點：
低成本戰(zhàn)略。用最低的成本提供可靠的產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)銷環(huán)節(jié)中的各項成本因素降到最低限度。企業(yè)采取一系列的措施，使自己相對整個市場范圍內(nèi)的其他參與者保持著總成本的領(lǐng)先�？偝杀镜念I(lǐng)先水平，使企業(yè)有能力向顧客提供具有超額價值的產(chǎn)品或服務(wù)。
差異化戰(zhàn)略。持續(xù)開發(fā)吸引客戶的產(chǎn)品系列，使競爭對手的產(chǎn)品很難與之競爭。企業(yè)在某個市場范圍內(nèi)向客戶提供有別于其他企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)；這種差別可能存在于產(chǎn)品或服務(wù)的任何一個方面，并能提供給客戶額外的價值。差異化可能產(chǎn)生于公司與客戶接觸的任何一個環(huán)節(jié)，公司具有向客戶提供差異化產(chǎn)品或服務(wù)的強(qiáng)大能力。
目標(biāo)聚集戰(zhàn)略。精確的市場細(xì)分和目標(biāo)定位，提供滿足客戶獨(dú)特需求的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)為某一特定細(xì)分市場的客戶提供其他競爭對手所沒有的產(chǎn)品及服務(wù)，并為其客戶市場進(jìn)行戰(zhàn)略優(yōu)化，致力于尋求特定客戶市場上的競爭優(yōu)勢。
由于目標(biāo)聚集戰(zhàn)略具有鮮明的差異化特征，從某種意義上來說，目標(biāo)聚集戰(zhàn)略其實只是差異化戰(zhàn)略的一個特例。因此，傳統(tǒng)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略實質(zhì)上可以歸結(jié)為低成本與差異化兩大類別。
競爭戰(zhàn)略的選擇
縱觀中國建陶行業(yè)近二十年的發(fā)展歷程，無論何種性質(zhì)的企業(yè)，其經(jīng)營實踐都未脫離低成本和差異化這兩種傳統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略模式。盡管選擇差異化競爭戰(zhàn)略的企業(yè)受到業(yè)界更多的關(guān)注，然而選擇低成本競爭戰(zhàn)略的企業(yè)還是一直占據(jù)著行業(yè)的主導(dǎo)地位。
由于各個企業(yè)自身具備的經(jīng)營條件以及對市場的認(rèn)識等方面都存在一定的差別，因此每個企業(yè)在競爭戰(zhàn)略的選擇與實施上都會有所不同，但這并不妨礙對所有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略進(jìn)行共性總結(jié)與類別劃分。
低成本戰(zhàn)略是中國建陶企業(yè)近二十年來的發(fā)展主線
自上世紀(jì)90年代中期以來，隨著以佛陶集團(tuán)為代表的國企群體性衰落，以南莊為代表的私營企業(yè)群體迅速崛起，包括其后在福建、山東、四川等地陸續(xù)發(fā)展起來的建陶企業(yè)，幾乎不約而同地選擇了低成本競爭戰(zhàn)略，這種現(xiàn)象并非偶然。
一方面，在中國建陶行業(yè)，私營企業(yè)逐漸成為絕對主體，這些企業(yè)的所有者在企業(yè)內(nèi)擁有絕對的個人權(quán)威與影響力，作為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)鍵實施人，他們有著頗為相似的地域文化、創(chuàng)業(yè)背景與價值取向，跟風(fēng)、隨大流是其突出的共性。而這些私營企業(yè)主的偏好往往從根本上決定了企業(yè)競爭戰(zhàn)略的最終走向。從1998年南莊、西樵的投資熱到多如牛毛的假洋品牌，再到充斥全國的大規(guī)模展廳建設(shè)，類似的事例不勝枚舉。究其根源，主要就在于這些私營企業(yè)主求穩(wěn)從眾的經(jīng)營心態(tài)，以大為榮、以大為發(fā)展目標(biāo)，而低成本戰(zhàn)略在本質(zhì)上更有利于經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)張，這是低成本戰(zhàn)略在中國建陶行業(yè)大行其道的重要原因之一。
另一方面，在中國建陶行業(yè)，對于成本改進(jìn)能力的自信普遍存在于這些私營企業(yè)決策者之中，習(xí)慣了在紅海中搏殺的私營企業(yè)主基本上都具有很強(qiáng)的成本控制意識與控制能力，尤其是在行業(yè)從發(fā)展期向成熟期過渡的階段，隨著產(chǎn)品與品牌日漸同質(zhì)化，市場競爭的層面變得更為狹窄。同時，渠道等一些外因的變化也進(jìn)一步促進(jìn)了低成本競爭戰(zhàn)略的選擇，譬如超市作為低端客戶的聚集地，把大量的低端客戶集中到一起向廠家統(tǒng)一采購，增加團(tuán)購時的價格談判能力，對企業(yè)的成本控制能力提出了更高的要求。在上述諸多因素的影響下，成本至上的經(jīng)營理念也因此備受追捧。南莊某知名企業(yè)的老板曾經(jīng)發(fā)出這樣的肺腑之言：“在中國做陶瓷企業(yè)，成本就是生死線，我的要求并不高，只要我的生產(chǎn)成本總比別人低一點，哪怕一大半的企業(yè)倒了，我的企業(yè)也能活著。”這番言論得到了很多私營企業(yè)主的贊同，也反映了低成本經(jīng)營者的心態(tài)。
低成本戰(zhàn)略的分化———單純低成本戰(zhàn)略
進(jìn)入新世紀(jì)以來，中國建陶企業(yè)的低成本競爭戰(zhàn)略開始呈現(xiàn)出明顯的分化趨勢，大致可以分為單純低成本戰(zhàn)略與弱差異化低成本戰(zhàn)略兩種模式。
所謂單純低成本戰(zhàn)略是指企業(yè)所有的經(jīng)營行為都是以低成本為準(zhǔn)繩，低成本是企業(yè)唯一的競爭手段，其經(jīng)營模式有以下幾個主要特征：
1、產(chǎn)品以常規(guī)低檔品種為主，幾乎不投入研發(fā)成本。
2、追求單線產(chǎn)能最大化，以成本為導(dǎo)向，采用成熟工藝，甚至降低部分質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
3、采用低溫快燒工藝，努力縮短燒成時間。
4、使用廉價劣質(zhì)原料和廉價燃料（如一段式煤氣爐）等以節(jié)省燃料成本。
5、生產(chǎn)線配套簡單，盡可能減少品種的生產(chǎn)轉(zhuǎn)換次數(shù)以節(jié)省制造成本。
6、占用供應(yīng)商資金，節(jié)省流動資金成本。
7、以五六級市場為重點，市場競爭以價格競爭為唯一手段。
8、沒有品牌概念，幾乎不投入品牌規(guī)劃、推廣與維護(hù)成本。
9、管理簡單、以實用為主、管理費(fèi)用低，奉行拿來主義，對人才的要求不高而且依賴性較小。
沒有服務(wù)理念，也幾乎不投入服務(wù)成本，對產(chǎn)品質(zhì)量通常售后不理。
低成本戰(zhàn)略的分化———弱差異化低成本戰(zhàn)略
所謂弱差異化低成本戰(zhàn)略也是一種基于低成本的經(jīng)營模式，但在低成本的基礎(chǔ)上通過弱差異化豐富了競爭手段，與單純低成本戰(zhàn)略相比，其經(jīng)營模式有以下幾個主要區(qū)別：
1、實行市場跟隨戰(zhàn)術(shù)，產(chǎn)品以常規(guī)中檔品種以及模仿新產(chǎn)品為主，以節(jié)省研發(fā)成本和學(xué)習(xí)成本。
2、采用低成本生產(chǎn)方式，選擇地價與稅收非常優(yōu)惠的偏遠(yuǎn)地區(qū)降低投資額，同時擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實施專線生產(chǎn)。
3、以三四級市場為重點，市場競爭以價格競爭為主要手段，營銷模式為區(qū)域總經(jīng)銷制，工程、出口等渠道的銷量占總銷量的三分之二左右。
4、具備基本的品牌營銷理念，但品牌經(jīng)營僅僅停留在VI、廣告與展廳等比較膚淺的層次，缺乏品牌的個性與內(nèi)涵，品牌規(guī)劃、推廣與維護(hù)成本較低。
5、執(zhí)行多品牌策略來爭奪渠道資源，品牌數(shù)量的多少由生產(chǎn)規(guī)模的大小決定。
6、服務(wù)成本低，服務(wù)意識仍然局限在對質(zhì)量投訴的應(yīng)付處理。
差異化戰(zhàn)略是少數(shù)中國建陶企業(yè)另辟蹊徑的選擇
差異化競爭戰(zhàn)略要求企業(yè)具備相應(yīng)的資源與能力，過高的經(jīng)營門檻使眾多企業(yè)望而卻步。因此，盡管差異化經(jīng)營能夠帶來的巨大好處在許多行業(yè)（諸如服裝、汽車等行業(yè)）一再得到驗證，意大利與西班牙兩大建陶強(qiáng)國的企業(yè)更是普遍選擇這一能夠帶來超額利潤的競爭戰(zhàn)略，但在中國建陶行業(yè)，差異化競爭戰(zhàn)略卻面臨著諸多的障礙。一方面是因為大多數(shù)企業(yè)并不具備向客戶提供差異化產(chǎn)品或服務(wù)的能力，另一方面則是因為行業(yè)內(nèi)部的競爭缺乏規(guī)范，模仿與抄襲之風(fēng)盛行，知識產(chǎn)權(quán)難以受到真正有效的保護(hù)，大大減少了選擇差異化戰(zhàn)略的預(yù)期收益。正因如此，中國建陶企業(yè)選擇差異化競爭戰(zhàn)略的并不多，差異化戰(zhàn)略的發(fā)展也一直滯后于低成本戰(zhàn)略。
差異化戰(zhàn)略的分化———綜合差異化戰(zhàn)略
從中國建陶行業(yè)近二十年的經(jīng)營發(fā)展實踐來看，差異化戰(zhàn)略可以大體歸結(jié)為兩種模式：一是綜合差異化戰(zhàn)略，二是目標(biāo)聚集戰(zhàn)略。
所謂綜合差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)的主要經(jīng)營行為都是以差異化為導(dǎo)向，差異化是企業(yè)主要的競爭手段，其經(jīng)營模式有以下幾個主要特征：
1、以創(chuàng)新產(chǎn)品引領(lǐng)市場，研發(fā)與創(chuàng)新投入大、學(xué)習(xí)成本高，以自主開發(fā)的新產(chǎn)品及主流中高檔品種為主，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期較短。
2、個性化產(chǎn)品的比例較高，使經(jīng)營規(guī)模受到一定限制并直接影響到生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，同時為了滿足個性化產(chǎn)品與新產(chǎn)品的生產(chǎn)需求導(dǎo)致轉(zhuǎn)產(chǎn)比較頻繁，難以實施專線生產(chǎn)。此外，由于對設(shè)備、工藝、品質(zhì)、環(huán)保等方面的要求更為嚴(yán)格，也加大了生產(chǎn)的附加成本，在成本競爭中往往處于劣勢。
3、以一二級市場為重點，市場競爭以品牌競爭為主要手段，營銷模式以區(qū)域總經(jīng)銷為主，同時全方位拓展家裝、超市、工程及出口等營銷渠道。
4、在產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)上重點推行品牌差異化，品牌營銷理念比較先進(jìn)，品牌經(jīng)營的層次較高，強(qiáng)調(diào)品牌的個性與內(nèi)涵，品牌規(guī)劃、推廣與維護(hù)成本較高，同時品牌也是企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的最終體現(xiàn)。
5、以單品牌經(jīng)營模式為主，為了擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模也適度推行多品牌策略，但各品牌之間在市場定位、個性內(nèi)涵以及產(chǎn)品組合等方面都具有明顯的差異化特征，品牌數(shù)量的多少由企業(yè)差異化經(jīng)營能力的強(qiáng)弱來決定。
6、服務(wù)理念先進(jìn)，服務(wù)貫穿售前、售中與售后全過程，同時服務(wù)也提升到為客戶提供解決方案、創(chuàng)造新價值的更高層次，服務(wù)成本隨之提高。
7、對人才的要求很高且依賴性較強(qiáng)，因此差異化經(jīng)營的企業(yè)普遍重視人才的引進(jìn)、培養(yǎng)與儲備，人力資源的成本也必然較高。
差異化戰(zhàn)略的特例———目標(biāo)聚集戰(zhàn)略
所謂目標(biāo)聚集戰(zhàn)略實則是差異化戰(zhàn)略的一個特例。目標(biāo)聚集戰(zhàn)略也是一種基于差異化的經(jīng)營模式，與綜合差異化戰(zhàn)略相比，其差異化的范圍僅限于某些局部環(huán)節(jié)，但在這些環(huán)節(jié)上差異化程度更高，其經(jīng)營模式有以下幾個主要特征：
1、以個性化產(chǎn)品高度細(xì)分市場，研發(fā)與設(shè)計投入通常集中于某些非主流產(chǎn)品，研發(fā)成本與學(xué)習(xí)成本的投入具有明顯的階段性與局域性。
2、個性化產(chǎn)品的比例很高，使經(jīng)營規(guī)模受到嚴(yán)重限制，生產(chǎn)規(guī)模普遍較小甚至沒有自己的生產(chǎn)基地，不僅在成本競爭中處于劣勢，而且產(chǎn)品質(zhì)量與供貨能力往往缺乏穩(wěn)定性。
3、以一二三四級市場中某一類別的消費(fèi)群體為重點，由于既無品牌優(yōu)勢也無成本優(yōu)勢，因此往往避開正面的直接競爭，劍走偏鋒、見縫插針，以強(qiáng)差異化的非主流產(chǎn)品占據(jù)細(xì)分市場中的空白區(qū)域，營銷渠道比較單一，偏重于區(qū)域總經(jīng)銷、工程、出口、家裝、超市等多個渠道中的某一業(yè)態(tài)。
4、通常缺乏品牌差異化能力，品牌營銷理念比較單一，品牌經(jīng)營的層次較低，品牌規(guī)劃、推廣與維護(hù)成本也很低，品牌的差異性完全依附于產(chǎn)品的差異性。由于綜合經(jīng)營實力弱小，一般只能推行單品牌經(jīng)營模式。
5、出于維持局部差異化優(yōu)勢的需要，可能會刻意強(qiáng)化某些服務(wù)環(huán)節(jié)。
6、由于采取目標(biāo)聚集戰(zhàn)略的企業(yè)對某些特殊人才的要求很高而且依賴性很強(qiáng)，同時這些企業(yè)自身的人才培育能力大都不強(qiáng)，因此普遍以高薪甚至部分股權(quán)吸引關(guān)鍵人才加盟。
近二十年來，中國建陶企業(yè)的競爭戰(zhàn)略不外乎上述四種經(jīng)營模式。應(yīng)當(dāng)特別指出的是，競爭戰(zhàn)略變化的根源在于市場特征的變化，在前面的章節(jié)中已經(jīng)指出，中國建陶市場具有明顯的二極多元結(jié)構(gòu)特征，這使選擇不同競爭戰(zhàn)略的企業(yè)都能找到相應(yīng)的市場生存空間，譬如單純低成本戰(zhàn)略的生存空間在于二極多元結(jié)構(gòu)中的低端一極，即當(dāng)前的五六級市場，其未來的發(fā)展主要依賴六級市場的擴(kuò)大；再譬如目標(biāo)聚集戰(zhàn)略的生存空間則在于二極多元結(jié)構(gòu)中的特定單元，即當(dāng)前一二三四級市場中某些類別的消費(fèi)群體，其未來的發(fā)展主要依賴消費(fèi)市場的進(jìn)一步細(xì)分。
競爭戰(zhàn)略的發(fā)展路徑
目前處于主導(dǎo)地位的企業(yè)要想進(jìn)一步發(fā)展成為真正意義上的強(qiáng)勢企業(yè)，就必須尋找一種可以突破現(xiàn)有發(fā)展局限的全新競爭戰(zhàn)略，我們將其稱為建陶企業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略。由于低成本經(jīng)營與差異化經(jīng)營各自需要突破的局限以及未來的戰(zhàn)略立足點都有所不同，因此，建陶企業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略也相應(yīng)分為兩種經(jīng)營模式：即基于低成本的藍(lán)海戰(zhàn)略與基于差異化的藍(lán)海戰(zhàn)略。關(guān)于藍(lán)海戰(zhàn)略的實施與變革，將在后面進(jìn)行深入探討。
為了更加清晰地說明中國建陶企業(yè)競爭戰(zhàn)略從過去二十年到未來二十年的發(fā)展路徑，我們建立了競爭戰(zhàn)略的分析模型。（如左上圖所示）
競爭戰(zhàn)略的發(fā)展路徑
從未來二十年市場發(fā)展變化的趨勢來看，中國建陶市場的二極多元結(jié)構(gòu)特征將更加明顯，因此上述幾種競爭戰(zhàn)略將長期存在并逐漸分化，最終歸結(jié)為單純低成本、目標(biāo)聚集以及基于差異化的藍(lán)海戰(zhàn)略和基于低成本的藍(lán)海戰(zhàn)略四種基本形態(tài)。目前采取單純低成本戰(zhàn)略與目標(biāo)聚集戰(zhàn)略的大部分企業(yè)仍將在未來的市場格局中找到各自生存的空間，而其中的佼佼者在實力逐步壯大之后將分別傾向于向弱差異化低成本戰(zhàn)略與綜合差異化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并最終分別走向基于低成本和基于差異化的藍(lán)海戰(zhàn)略；而目前采取弱差異化低成本戰(zhàn)略與綜合差異化戰(zhàn)略的企業(yè)將面臨越來越大的競爭壓力與發(fā)展困局，一部分佼佼者正在分別向基于低成本和基于差異化的藍(lán)海戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并據(jù)以鞏固其市場主導(dǎo)地位，而無力突破自身經(jīng)營瓶頸的企業(yè)將被迫回到單純低成本戰(zhàn)略與目標(biāo)聚集戰(zhàn)略的老路，在市場的夾縫中尋求生存的空間。
競爭戰(zhàn)略的變革與突圍
近二十年來，中國建陶企業(yè)無論選擇低成本戰(zhàn)略還是差異化戰(zhàn)略，都不乏成功的經(jīng)營案例。然而隨著市場競爭的加劇，處于轉(zhuǎn)型期的中國建陶業(yè)，這兩大類別的傳統(tǒng)競爭戰(zhàn)略也日漸加快了分化與變革的步伐。盡管選擇單純低成本戰(zhàn)略與目標(biāo)聚集戰(zhàn)略的企業(yè)在未來的市場格局中仍能占據(jù)一席之地，但采取目標(biāo)聚集戰(zhàn)略的企業(yè)終究只能偏安于市場一隅；而采取單純低成本戰(zhàn)略的企業(yè)將進(jìn)一步被擠出主流市場，只能依附在產(chǎn)業(yè)價值鏈的末端。目前占據(jù)主流市場的主要是采取綜合差異化戰(zhàn)略與弱差異化低成本戰(zhàn)略的企業(yè)，但這些企業(yè)也各自面臨著經(jīng)營發(fā)展的困局，綜合差異化經(jīng)營的企業(yè)大多受制于規(guī)�；�(jīng)營的瓶頸，而弱差異化低成本經(jīng)營的企業(yè)則時刻經(jīng)受著價格戰(zhàn)的考驗，戰(zhàn)火所及甚至連綜合差異化經(jīng)營的企業(yè)也未能幸免，在這一競爭格局中幾乎所有企業(yè)都陷入了紅海中的苦戰(zhàn)。
