7.和黃色小報(bào)交朋友 媒體通訊代理商Michelides&Bednash公司管理合伙人格雷厄姆。貝得拉什的忠告是：“《太陽(yáng)報(bào)》等黃色小報(bào)在重大體育賽事期間的影響力絕對(duì)不容小視，他們非常了解體育愛好者和球迷的口味，也擅于捕捉賽事中的娛樂元素。”

    1988 年世界杯英格蘭隊(duì)對(duì)阿根廷隊(duì)的決賽前夕，《太陽(yáng)報(bào)》用兩個(gè)整版刊登了一個(gè)廣告，廣告上是一個(gè)祈禱用的跪墊，跪墊上標(biāo)出了跪著的兩個(gè)膝蓋，膝蓋之間放著一瓶啤酒。這個(gè)廣告在當(dāng)時(shí)引起了極大的關(guān)注。得分機(jī)會(huì)：是快速上位的方法之一。紅牌危險(xiǎn)：黃色小報(bào)往往會(huì)極端、庸俗、令人反感。

    8.大膽創(chuàng)新 伯丁罕釀酒公司（Bodding-ton）的實(shí)力無(wú)法與A-B釀酒公司抗衡，但是，伯丁罕公司用大膽創(chuàng)新的點(diǎn)子在世界杯上取得了與A-B同樣的廣告效果。

    伯丁罕公司委托倫敦廣告商 Bartle Bogle Hegarty 公司在世界杯期間為其設(shè)計(jì)了一系列的報(bào)紙廣告，報(bào)紙廣告上有提供給球迷參加聚會(huì)的小道具、可以自己 DIY 送給女朋友的紙花和酒館電視機(jī)前的訂位卡等。 Bartle Bogle Hegarty 公司的全球營(yíng)銷總裁史蒂夫。科爾休說(shuō)：“官方贊助商的營(yíng)銷行為往往會(huì)比較單調(diào)和暮氣沉沉，而我們把世界杯看成是一場(chǎng)大型的娛樂狂歡活動(dòng)。我們?cè)跔I(yíng)銷伯丁罕品牌時(shí)，運(yùn)用了曼徹斯特式的幽默和智慧，達(dá)到了不錯(cuò)的效果。”

    這種創(chuàng)新性的廣告一定要注意時(shí)機(jī)和廣告的內(nèi)容、品質(zhì)。 1998 年世界杯英國(guó)隊(duì)輸給了阿根廷隊(duì)以后，維珍可樂推出了廣告語(yǔ)——“你需要抗抑郁藥物嗎？”（ Prozac Anyone？ ），就引起了英國(guó)消費(fèi)者的反感。

    得分機(jī)會(huì)： 很高。

    紅牌危險(xiǎn)： 如果廣告的時(shí)機(jī)和質(zhì)量不怎么樣的話，肯定適得其反。

    9.把品牌偷偷帶入比賽場(chǎng)館 在距離比賽場(chǎng)館一段距離的地方，向觀眾發(fā)放免費(fèi)的樣品，這些觀眾就會(huì)把企業(yè)的品牌帶入比賽場(chǎng)館，企業(yè)的品牌也會(huì)出現(xiàn)在電視轉(zhuǎn)播的屏幕上。

    大眾消費(fèi)品企業(yè)可以直接發(fā)放公司的產(chǎn)品，其他企業(yè)也可以把公司的品牌和標(biāo)識(shí)印在飲料、零食和 T 恤上，免費(fèi)發(fā)放給觀眾。這也是游擊營(yíng)銷的一種簡(jiǎn)單易行的方法。在 2001 年溫布爾敦網(wǎng)球公開賽上，意大利運(yùn)動(dòng)服裝品牌 Ellesse 和英國(guó)運(yùn)動(dòng)連鎖商 JJB Sports 都因?yàn)樵谇蛎酝ㄍ鶞夭紶柖鼐W(wǎng)球公開賽賽場(chǎng)的路上向他們派發(fā)公司產(chǎn)品，受到了比賽主辦者的指控。這樣做已經(jīng)越來(lái)越不容易了。在 2000 年悉尼奧運(yùn)會(huì)上，觀眾必須要把手中的百事可樂扔掉，才能進(jìn)入比賽場(chǎng)館； 2003 年板球世界杯上，南非和百事可樂公司修訂了商標(biāo)法和營(yíng)銷法，飲用可口可樂的觀眾被趕出了賽場(chǎng)。

    但是主辦單位和官方贊助商的這種明目張膽而又粗暴的行為在消費(fèi)者心目中也造成了相當(dāng)?shù)呢?fù)面影響。 BartleBogleHegarty 公司的企劃人員森迪普。高希說(shuō)，“官方贊助商這樣做，與其說(shuō)你建立了與消費(fèi)者之間的親密關(guān)系，并顯示你對(duì)體育的關(guān)心，還不如說(shuō)你證實(shí)了自己是一家令人厭惡的、只注意銷售產(chǎn)品的大公司。”

    得分機(jī)會(huì)： 幾乎沒有。

    紅牌危險(xiǎn)： 極高。幾乎所有的大型體育賽事主辦單位都在取締這種行為。

    10.反其道而行之 并不是任何人都對(duì)大型的體育賽事感興趣，企業(yè)完全可以抓住這部分消費(fèi)者（特別是女性消費(fèi)者）的心理，對(duì)他們展開營(yíng)銷攻勢(shì)，并由此獲益。

    英國(guó)第三大超市連鎖集團(tuán) Asda 在 2002 年世界杯期間專門為“足球寡婦們”設(shè)計(jì)了出版物，并安排了很多年輕英俊的男士充當(dāng)她們的購(gòu)物陪同和購(gòu)物向?qū)�，受到了女士們的熱烈追捧�?Odeon 公司在世界杯期間向家庭主婦們發(fā)放了大量的電影票，讓她們?cè)谡煞虔偪竦臅r(shí)期打發(fā)孤獨(dú)寂寞的時(shí)間，也取得了不錯(cuò)的效果。

    得分機(jī)會(huì)： 對(duì)特定的細(xì)分市場(chǎng)，得分機(jī)會(huì)很高。

    紅牌危險(xiǎn)： 不要得罪女性體育愛好者。