4.購(gòu)買(mǎi)電視直播的贊助權(quán) 記�。菏澜绫侨澜缜蛎缘墓�(jié)日，電視的收視率肯定最高，從這兒下手，定有斬獲。
要取得 ITV 世界杯新聞報(bào)道的直播贊助權(quán)需要花費(fèi)大約 350 萬(wàn)英鎊，因此很多世界杯官方贊助商并不會(huì)購(gòu)買(mǎi) ITV 的贊助權(quán)。特別是 1998 年法國(guó)世界杯的時(shí)候，很多重要賽事都是在早上舉行，流失了大量觀眾，許多官方贊助商都認(rèn)為不值得購(gòu)買(mǎi) ITV 的直播贊助權(quán)。但是就在 1998 年法國(guó)世界杯開(kāi)球的前一個(gè)月，世界最大的外匯專(zhuān)業(yè)企業(yè) Tra ve le x 插了進(jìn)來(lái)，與 ITV 簽訂了一項(xiàng) 300 萬(wàn)英鎊的直播贊助協(xié)議。大部分媒體和 ITV 世界杯網(wǎng)站上都報(bào)道了此事，受眾聽(tīng)到這則消息的第一反映一般是：誰(shuí)是 Tra ve le x ？也許這正是 Tra ve le x 的目的，它借機(jī)提高了大眾對(duì)他的認(rèn)知度和關(guān)注度。
得分機(jī)會(huì)： 能從主要的官方贊助商手中，搶走一定的媒體曝光機(jī)會(huì)。
紅牌危險(xiǎn)： 廣告的高重復(fù)率很危險(xiǎn)。1988年英國(guó)世界杯上，直播贊助商 Vauxhall 的廣告被英國(guó)受眾評(píng)選為最令人討厭的廣告。
5.贊助體育明星 如果企業(yè)能夠通過(guò)花費(fèi)少得多的成本贊助體育明星，并且有可能獲得超過(guò)官方贊助商的曝光機(jī)會(huì)，他們?yōu)槭裁催�要成為賽事的官方贊助商呢？
大衛(wèi)。貝克漢姆是英國(guó)乃至世界最受歡迎的體育明星，阿迪達(dá)斯、 Brylcreem 、百事和 Police 太陽(yáng)眼鏡等品牌都和他簽訂了贊助合同，總價(jià)約為 700 萬(wàn)英鎊一年。可口可樂(lè)曾經(jīng)是偷襲營(yíng)銷(xiāo)的受害者，但是它自己也有一個(gè)針對(duì)百事公司的偷襲營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例。在 2002 年世界杯上，貝克漢姆是百事可樂(lè)的代言人，但是可口可樂(lè)公司是英格蘭足球隊(duì)的官方贊助商。公司將貝克漢姆身穿英格蘭隊(duì)服的照片印在了專(zhuān)門(mén)為世界杯生產(chǎn)的可樂(lè)瓶上，讓很多消費(fèi)者誤認(rèn)為貝克漢姆是可口可樂(lè)的代言人。
值得一提的是， 2002 年世界杯開(kāi)賽前，貝克漢姆因?yàn)槟_趾受傷可能不能參加世界杯。當(dāng)時(shí)，這個(gè)消息著實(shí)讓很多企業(yè)寢食難安。
除了貝克漢姆以外，還有很多體育明星也很受歡迎，如葡萄牙隊(duì)的路易斯。菲戈為可口可樂(lè)、耐克和 Guess 代言；英國(guó)隊(duì)的邁克。歐文與 Sporties 、 Umbro 以及天梭三家企業(yè)簽訂了代言合同。
得分機(jī)會(huì)： 如果贊助的明星表現(xiàn)出色的話，得分機(jī)會(huì)相當(dāng)高。
紅牌危險(xiǎn)： 相反，如果明星的表現(xiàn)不盡如人意，贊助費(fèi)可能就白花了。想想2002年夏季的米盧吧。
6.選擇獲勝機(jī)會(huì)大的參賽隊(duì)伍 挑選有可能獲勝的隊(duì)伍或是選手，和他們簽訂贊助合同，在企業(yè)和這些獲勝者之間建立品牌關(guān)聯(lián)性。
嚴(yán)格地說(shuō)，這種方法并不是偷襲營(yíng)銷(xiāo)的招數(shù)，但是這種方法已經(jīng)成為偷襲營(yíng)銷(xiāo)大師耐克公司最重要的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之一。耐克的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)成為重大賽事的官方贊助商沒(méi)有興趣，他們總是挑選那些有可能獲勝的隊(duì)伍或是選手，和他們簽訂贊助合同，在耐克和這些獲勝者之間建立品牌關(guān)聯(lián)性。
這種方法的惟一問(wèn)題是企業(yè)往往下錯(cuò)了注。在 1996 年歐洲杯上，耐克的海報(bào)宣傳活動(dòng)做得相當(dāng)成功，但是公司贊助的球星艾瑞克�？餐{卻沒(méi)有入選法國(guó)國(guó)家隊(duì)。 1998 年世界杯前，耐克將寶押在了巴西隊(duì)上，而最后獲得冠軍的卻是法國(guó)隊(duì)。憤怒的球迷不僅把氣撒在球隊(duì)上，也遷怒于贊助商。耐克公司為此接收了巴西政府的調(diào)查，以確定公司的商業(yè)行為是否影響了球隊(duì)水平的正常發(fā)揮。
得分機(jī)會(huì)： 企業(yè)的眼光決定了得分機(jī)會(huì)的高低。1998年法國(guó)隊(duì)贊助商阿迪達(dá)斯是最大的受益者。
紅牌危險(xiǎn)： 不理智的球迷會(huì)遷怒于商業(yè)贊助商。
