“……我們始終覺得，游戲就像迪斯尼的動漫一樣，它只是我們起步的一個重要契機。”

    上面三段論述是陳天橋在接受楊瀾的采訪時所做出的回答，在他們的對話中，盡顯地是陳天橋的戰(zhàn)略眼光，而現(xiàn)在正是盛大需要努力度過的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點。成則大成，敗則一敗涂地。不，陳天橋顯示地是必勝的信心：

    “用遙控器上互聯(lián)網(wǎng)這樣的夢想，比爾·蓋茨做過，但失敗了；比爾·蓋茨最好的合作伙伴保羅·艾倫也做過，他也失敗了。今天，一個中國公司要繼續(xù)這個夢想……”盛大在美國的納斯達(dá)克創(chuàng)造了中國網(wǎng)絡(luò)游戲的傳奇，而今天，盛大要“集合所有的內(nèi)容與服務(wù)來成就中國家庭的數(shù)字夢想。”

    這是一個怎樣的夢想？是哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸式的瘋狂？是夸父追日般的執(zhí)著？還是那個曾經(jīng)有人夢寐以求曾經(jīng)有人嗤之以鼻的烏托邦國度？

    一思：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型點

    根據(jù)經(jīng)典著作《只有偏執(zhí)狂才能生存》里面的觀點，所有的集中到一點，就是“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型點”。它的含義非常的簡潔：清楚地辨明業(yè)界的主要動向，并先于他人占據(jù)要津。但這個點并不是一個實際的“點”，而是一個歷時比較長的、曲折的挑戰(zhàn)；這些“點”雖然是使人痛苦的，但是它提供了一個機會，使你突破“高地”的束縛，從而獲得更高的成就，但是也有可能，意味著沒落的開始；但是優(yōu)柔寡斷卻會使威脅變得更大。

    而盛大目前正好處于這個點上，陳天橋眼光獨到地預(yù)見了網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)即將來臨的衰退，但是，在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中，陳天橋制定的戰(zhàn)略是否合乎當(dāng)前歷史發(fā)展的規(guī)律？是否能夠有足夠的資金、足夠的時間、足夠的政策以及足夠的信心來贏取這個“高地”？

    二思：渠道的負(fù)擔(dān)

    盛大在財報上說：我們的易寶（EZPod）已經(jīng)實現(xiàn)了2250萬元的銷售額。2005年12月，易寶在上市的一個月內(nèi)，便宣稱已經(jīng)實現(xiàn)了100萬套的銷量。因此，陳天橋認(rèn)為，易寶的市場定單充分證明了盛大的數(shù)字娛樂概念是符合市場需求的，是盛大家庭娛樂戰(zhàn)略推進(jìn)的一個重要里程碑。

    的確，為了這次轉(zhuǎn)型，為了第一個“孩子”易寶的茁壯成長，陳天橋花費了不菲的精力和物力。從盛大易寶的網(wǎng)站上，我們可以看到，易寶目前已經(jīng)在18個省份擁有24家地區(qū)經(jīng)銷商。同時,電話訂購、網(wǎng)上購買、手機購買等多種銷售平臺也已搭建完成。此外，盛大也在積極拓展和家電、電腦連鎖賣場的合作，國美、蘇寧、永樂、宏圖三胞等都是盛大的合作伙伴。

    但是，大手筆加大平臺之后的并非是真正意義上銷量的大增，也許，情況并不是盛大在公開場合所宣稱的百萬銷量，這百萬銷量并不能真正稱為“銷售量”，因為，百萬套的產(chǎn)品大多滯留在了經(jīng)銷商手上。曾經(jīng)有易寶的經(jīng)銷商向媒體反映說：“英特爾包銷的50萬套如此，我們這些地區(qū)經(jīng)銷商每個人同樣也壓著幾千套貨，或者再把它們壓給小門店和經(jīng)銷商。”他認(rèn)為，這個市場的成熟還需要很長的時間。

    而易寶的上�？偨�(jīng)銷商表示，目前上海地區(qū)一個月的銷售量大概是4000-5000套,但這只是總經(jīng)銷商轉(zhuǎn)到一些門店和連鎖賣場等的數(shù)量。也就是說，這些產(chǎn)品仍只是在渠道中周轉(zhuǎn)，并沒有到最終消費者手中。

    大多數(shù)產(chǎn)品的滯留，說明了易寶并未能如盛大所預(yù)料的那樣引起轟動，為其轉(zhuǎn)型打個好頭。而且，一個實實在在的問題是：巨大的存貨，給易寶的渠道帶來了很大壓力，對某些已經(jīng)進(jìn)入圈子的經(jīng)銷商來說，他們對盛大的期望值很大，因為他們已經(jīng)把自己和盛大捆綁在了一起，原因是：投入成本已經(jīng)太大了。

    三思：現(xiàn)實與理想的差距

    讓陳天橋?qū)擂蔚氖�，盛大新�?zhàn)略始終沒有得到有關(guān)管理部門的認(rèn)可。信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院交流中心主任陳育平曾明確表示，IP網(wǎng)絡(luò)和電視網(wǎng)絡(luò)的整合并不是某家公司決定得了的，雖然目前正在進(jìn)行IPTV試點，“但試點的許可證并沒有發(fā)給盛大”，他說。接近廣電總局的人士稱，IPTV牌照未來也只會發(fā)給那些全國廣告收入排名前5位的電視臺�？瓷先�，盛大運作家庭娛樂戰(zhàn)略的政策性風(fēng)險著實很大。

    盡管陳天橋一再地在公開場合否認(rèn)盛大盒子是IPTV，但從本質(zhì)上看，他的家庭娛樂夢想就是將用戶拉到客廳，讓他們坐在電視機前上網(wǎng)。3億擁有電視機的家庭購買盛大盒子，3億擁有電視機家庭用戶每月因使用盛大的服務(wù)而付費，陳天橋看中的正是這個市場。