當(dāng)時間進(jìn)入三月以后，各種市場促銷已經(jīng)容不得絲毫怠慢了。無論是之前三八婦女節(jié)的網(wǎng)購高峰還是又到一年一度的3.15活動，各陶企已經(jīng)早早開始了預(yù)熱，開啟了賣場促銷秀。
 
　　說到促銷營銷活動，大多都是打折、降價、滿減、買一送一、滿贈、返現(xiàn)、以及砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤、抽獎、刮刮卡等等促銷名詞輪番出現(xiàn)，這似乎是一場占便宜占不完的活動。
 
　　促銷看似小事，思考的難度卻一點(diǎn)都不低，想來想去都繞不開兩道坎：

　　1、同行用濫的招沒法再用；
　　2、讓利多了沒利潤，讓利少了顧客不來。
　 
　　我們要學(xué)會游刃有余地選擇促銷方式，必須了解每種促銷方式的特點(diǎn)和精要，和陶sir一起看看，如今的市場促銷方式都有哪些方略？有沒有一些其他想法，讓用戶更好的忍不住買買買？
 

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　　團(tuán)   購

　　團(tuán)購，是指一群人去買東西，商家因為購買的人有組織，這些買家因為聚攏在一起，而獲得更便宜購買商品的機(jī)會從而省錢。團(tuán)購以X人成團(tuán)的理念，但事實(shí)上目前X已經(jīng)趨向于0。它更像是一種獲得銷售增量的促銷手段，讓本來不想買的人購買，形成新的銷售和新的客戶。
 

　　 
　　“聚劃算”作為淘寶江湖里的一個官方團(tuán)購，它成為一個流量很大的入口。對于團(tuán)購來說，有至少兩種產(chǎn)品團(tuán)購需警慎：重復(fù)購買率低的商品和同質(zhì)化嚴(yán)重的商品。因為這些特征的耐用消費(fèi)品在很大程度上屬于“一錘子買賣”滿足一次后，很久都不會有需求。所以必須思考。我的店鋪適合做團(tuán)購嘛？我的商品適合做團(tuán)購嘛？
 
 
 　　- 2 -
　　滿就送、滿就減、滿就返

　　滿XX元是經(jīng)過精確計算的數(shù)字，是整個促銷的精髓。買滿的條件，不是客戶隨便可以達(dá)到的，而是需要客戶為之做一點(diǎn)努力才能達(dá)到的，也就是跳一跳就可以得到的類型。
　　圖4
 
　　滿就送，主要是只要購買滿XX元，就能獲贈YY贈品。對于“送”的東西，屬于那種還能招人喜歡的東西，最好是有一個大家都知道的還算不錯的牌子。滿就減就更好理解了，主要是只要購買滿XX元，就能少付YY元。這其實(shí)是客戶最喜歡的方式，因為相當(dāng)于直接省錢了。如果“滿”的條件做得夠科學(xué)，就會有更多的人增加客戶單價。
 
　　滿就返是指只要購買滿XX元，就能得到一個價值XX元的券或者機(jī)會。不過這種方式經(jīng)常被詬病，因為返的是券，往往需要二次消費(fèi)才能用，這種方式很多時候被認(rèn)為不厚道。但其實(shí)這種方式對于已經(jīng)有購買意向，還在糾結(jié)的人來說有很強(qiáng)的推動力，人在不同時間關(guān)注的點(diǎn)是不一樣的，所以什么時候用什么技巧很重要。
 

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　　抽   獎

　　抽獎，實(shí)際上售賣的是一個機(jī)會，一個獲得某個高價值東西的機(jī)會，往往懷有僥幸心理的客戶更加容易參與。抽獎促銷大概是被用的最廣的促銷方式，很多人認(rèn)為因為抽獎而召集來新的購買人群，這種幾乎沒有門檻式的方式廣受歡迎。
 

 
　　抽獎促銷效果最大化必須讓客戶有代入感，而讓客戶多做這件事情的驅(qū)動力就是獎品。獎品的學(xué)問，對于獎品選擇的幾個原則。獎品要有一個大的，傳播價值很高。例如，送手機(jī)就一定要送蘋果，送車，就送寶馬……中獎面要廣，也就是說普獎可以很小但量很大，誰都知道自己沒那么好運(yùn)氣拿大獎，有個小獎也不錯。
 

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　　秒   殺

　　“秒殺”這個詞，最早出現(xiàn)在2000年，那時候很多人開始玩網(wǎng)絡(luò)游戲，一款叫《傳奇》的游戲。很多練到很高級別的角色，碰到一個級別很低的角色，一刀就砍死了，這就叫“秒殺”。
 

 
　　“秒殺”成為如今一種流行的促銷方式，不少賣家和買家“約好”幾點(diǎn)，會有一個什么價格的商品。限量幾件，然后從幾點(diǎn)開始搶購。這種“限時+限量+限價”限制性促銷活動的精髓，其實(shí)是“用超低價商品吸引人，然后引導(dǎo)他們買更多的東西，記住后半句才是重點(diǎn)”這種促銷方式需要注意的是參與秒殺是建立在信任的基礎(chǔ)之上，確認(rèn)你賣這么低的價格不是騙人的，不是殘次品。