“我1992年進(jìn)入恒力泰，從基層做起，到現(xiàn)在整整20年，這20年也是恒力泰發(fā)展史上的關(guān)鍵時(shí)期。我與企業(yè)一同進(jìn)退，也經(jīng)歷了它的沉浮起落。”面對(duì)記者，楊學(xué)先回溯起恒力泰的往昔歲月，頗多感慨。如今，他已是佛山市恒力泰機(jī)械有限公司的總經(jīng)理。
他所在的這家公司，是國(guó)內(nèi)陶瓷機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)，目前已占據(jù)國(guó)內(nèi)陶瓷壓磚機(jī)市場(chǎng)50%以上份額，2011年納稅額超過(guò)5000萬(wàn)元。而在楊學(xué)先剛剛進(jìn)入恒力泰時(shí)，國(guó)內(nèi)的陶瓷壓機(jī)市場(chǎng)幾乎被國(guó)外品牌壟斷。改變絕非區(qū)區(qū)幾個(gè)數(shù)字般輕描淡寫(xiě)。技術(shù)的沉淀、定位的清晰、市場(chǎng)的開(kāi)拓、體制的優(yōu)化、力量的整合，這些讓企業(yè)在波譎云詭的經(jīng)濟(jì)變局中，一步步由弱到強(qiáng)，一點(diǎn)點(diǎn)脫穎而出。
自主研發(fā)國(guó)內(nèi)首臺(tái)自動(dòng)壓磚機(jī)
佛山恒力泰機(jī)械有限公司，它的發(fā)展史可以追溯到上世紀(jì)五六十年代。它的前身——國(guó)營(yíng)石灣陶瓷機(jī)械總廠，在社會(huì)主義公有化改造時(shí)期，由石灣手工業(yè)聯(lián)社下屬的幾家個(gè)體五金店及一個(gè)船釘組整合組建而成。
而在其后的整整三十年中，這家企業(yè)一直致力于生產(chǎn)各類(lèi)陶瓷機(jī)械。但這些陶瓷機(jī)械大都停留在低技術(shù)含量、低自動(dòng)化的層面。
直到1989年，恒力泰（當(dāng)時(shí)的佛陶集團(tuán)陶瓷機(jī)械制造總廠）研制成功中國(guó)第一臺(tái)600噸級(jí)的液壓自動(dòng)壓磚機(jī)，一舉填補(bǔ)了國(guó)家在這一領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)空白。
1983年，佛山市耐酸陶瓷廠從意大利引進(jìn)第一條全自動(dòng)陶瓷墻地磚生產(chǎn)線，標(biāo)志著中國(guó)建筑陶瓷進(jìn)入了迅猛發(fā)展時(shí)代。但尷尬之處在于，彼時(shí)國(guó)內(nèi)陶機(jī)裝備的技術(shù)水平尚不能與國(guó)外品牌一較短長(zhǎng)。而作為陶瓷生產(chǎn)關(guān)鍵設(shè)備之一的壓磚機(jī)，國(guó)內(nèi)廠家與國(guó)外品牌更是無(wú)法與之抗衡。
而當(dāng)時(shí)的恒力泰管理層也正是從這種差距中看到了市場(chǎng)前景，才做出了投入自動(dòng)壓磚機(jī)研發(fā)的決策。“在技術(shù)的原始積累時(shí)期，對(duì)國(guó)外先進(jìn)壓機(jī)當(dāng)然會(huì)有一些學(xué)習(xí)和借鑒，至于請(qǐng)國(guó)外工程師、與國(guó)外廠商聯(lián)合，那是絕對(duì)沒(méi)有的。因而主要還是依靠自身的技術(shù)沉淀、自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。”楊學(xué)先說(shuō)。
“那時(shí)公司上下硬是靠著一股干勁，把這個(gè)技術(shù)難關(guān)給攻下來(lái)了。”楊學(xué)先不由感慨。事實(shí)上，在恒力泰的液壓自動(dòng)壓磚機(jī)面世以前，國(guó)內(nèi)廠家只能生產(chǎn)手動(dòng)的壓磚機(jī)。“這種壓機(jī)運(yùn)行精準(zhǔn)度不佳、產(chǎn)品品質(zhì)沒(méi)保證，效率偏低，現(xiàn)在的一臺(tái)自動(dòng)壓機(jī)可以抵原先十幾臺(tái)手動(dòng)的。”楊學(xué)先介紹，在改革開(kāi)放之前，由于國(guó)外機(jī)器無(wú)法進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，手動(dòng)壓機(jī)還可以勉強(qiáng)維持。但隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)漸漸打開(kāi)，國(guó)外進(jìn)口壓機(jī)得以進(jìn)入，國(guó)產(chǎn)手動(dòng)壓機(jī)相形見(jiàn)絀，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中節(jié)節(jié)敗退。
“雖然當(dāng)時(shí)我們研發(fā)的600噸級(jí)自動(dòng)壓機(jī)在技術(shù)水平上還難以企及國(guó)外品牌，但在當(dāng)時(shí)的歷史情境下，這仍然可謂是一次飛躍。”楊學(xué)先說(shuō)。而恒力泰YP系列自動(dòng)壓磚機(jī)的問(wèn)世，也拉開(kāi)了自動(dòng)壓機(jī)國(guó)產(chǎn)化的序幕。
確立壓機(jī)主業(yè)無(wú)懼高額投入
■蓄力
技術(shù)的突破并不意味著市場(chǎng)的打開(kāi)，尤其是當(dāng)這種技術(shù)上的突破是相對(duì)過(guò)去而言的。而當(dāng)這種比較由縱向轉(zhuǎn)為橫向時(shí)，呈現(xiàn)的又會(huì)是另一番景象。
在上世紀(jì)90年代初期，雖然恒力泰已經(jīng)攻破了液壓自動(dòng)壓機(jī)的難題，但那時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，早已被國(guó)外進(jìn)口品牌占據(jù)。而當(dāng)時(shí)恒力泰的壓機(jī)產(chǎn)品，在技術(shù)性能上還難以和國(guó)外品牌抗衡。
外來(lái)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，而國(guó)產(chǎn)品牌當(dāng)時(shí)卻處于市場(chǎng)的邊緣地位，在夾縫中求生存，這就是上世紀(jì)90年代國(guó)內(nèi)壓機(jī)市場(chǎng)的格局。“1996年之前，我們的壓機(jī)業(yè)務(wù)其實(shí)一直是虧損的。因?yàn)樯a(chǎn)成本高、維修服務(wù)成本高、產(chǎn)量也小。”楊學(xué)先告訴記者。據(jù)他透露，到1996年時(shí)，恒力泰一年的壓機(jī)產(chǎn)量也只在30臺(tái)左右。“還不能保證賣(mài)得出去，因?yàn)楫?dāng)時(shí)技術(shù)上確實(shí)與進(jìn)口產(chǎn)品有差距。”
而楊學(xué)先所說(shuō)的差距，集中地體現(xiàn)在壓機(jī)的穩(wěn)定性上。“因?yàn)閴簷C(jī)都是24小時(shí)不間斷、高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的，不能開(kāi)開(kāi)停停，一停我們的客戶(hù)損失就很大。所以它的穩(wěn)定性是最重要的。”在其他的一些技術(shù)參數(shù)上，差距同樣存在。“比如壓制出產(chǎn)品的尺寸和規(guī)格、平整度，以及機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的精確度、速率。”
在這樣的情形下，恒力泰是依靠壓機(jī)以外的其他業(yè)務(wù)來(lái)支撐企業(yè)的。“球磨機(jī)、窯爐、噴霧塔，這些產(chǎn)品的技術(shù)含量相對(duì)低一些，但當(dāng)時(shí)卻是我們的利潤(rùn)來(lái)源。”楊學(xué)先說(shuō)。
在獲得盈利之前，自動(dòng)液壓壓磚機(jī)的研發(fā)需要大量的人力、資本投入，但慘淡的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況卻讓它成為當(dāng)時(shí)恒力泰的一大負(fù)擔(dān)。是繼續(xù)投入還是把項(xiàng)目拿下，成為了擺在當(dāng)時(shí)企業(yè)決策者面前的一道難題。繼續(xù)投入，有可能是沒(méi)有回報(bào)的黑洞；而把項(xiàng)目拿下，企業(yè)還可以依靠其他業(yè)務(wù)盈利。
