“通過環(huán)保和安監(jiān)‘大考’后，我們將立即點火開工，訂單追得緊啊！”2月16日，和北美采購商確認產(chǎn)品后，沈陽浩松陶瓷有限公司董事長林茂便急匆匆地來到法庫陶瓷產(chǎn)業(yè)園區(qū)，“公司產(chǎn)能被國際買家‘追’出了一個億的缺口，我們得馬上和園區(qū)企業(yè)研究合作事宜。”
　　用“追”來形容浩松陶瓷銷售的火爆絕對不為過。2016年年底，浩松陶瓷2017年和2018年的國內(nèi)外訂單已經(jīng)占到浩松產(chǎn)能的75%，甚至有意大利買家直接把3000萬貨款打到了浩松陶瓷的賬戶來表示誠意。剛過完春節(jié)，北美采購商就追了過來，北美地區(qū)建材采購商———梵雅諾國際貿(mào)易公司和浩松陶瓷一次就簽訂了1.5億元的采購協(xié)議。
　　梵雅諾國際貿(mào)易公司負責(zé)人對記者說：“采購的瓷磚長度偏差、寬厚度、邊直度、吸水率、耐磨性、亮度、耐酸堿度等21項指標全部高于國際同類商品，在國際上具有很大的競爭優(yōu)勢。去年，我們采購5款總計10萬平方米的產(chǎn)品，采購額為4000萬元，平均每平方米高達400元。”
　　“去年公司產(chǎn)值4億元，出口占1億元，今年內(nèi)銷和出口將各占一半。”林茂說，今年在國內(nèi)市場相對平穩(wěn)的狀態(tài)下，國際市場需求井噴是產(chǎn)能出現(xiàn)缺口的主要原因。
　　而在國際市場立足，過硬的品質(zhì)是基礎(chǔ)，但絕不是全部。林茂說：“在淘汰落后產(chǎn)能、引進人才、不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和管理水平的前提下，我們還針對客戶的需求加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度。比如，我們針對韓國曬海鹽需要的純黑色瓷磚進行了專題研發(fā)和生產(chǎn)，產(chǎn)品在韓國深受歡迎，目前我們的產(chǎn)品標準已經(jīng)成為韓國純黑色瓷磚的進口標準。去年年底，針對意大利客商的要求，我們投資1億元新上了一條生產(chǎn)線，專門生產(chǎn)1200×600規(guī)格的產(chǎn)品。”
　　“以前就是因為國內(nèi)市場飽和，企業(yè)靠低價競爭搶占市場份額，我們才想到了開拓國際市場。當時，同樣一塊瓷磚，在法庫出口成本較廣東要高2元。廣東企業(yè)就賺這2元錢就夠咱們喝一壺的。”林茂說，“現(xiàn)在企業(yè)通過供給側(cè)的改革，我們的產(chǎn)品價高俏銷，靠的是高品質(zhì)、高附加值、完備的管理體系和對市場的準確把握，在高端市場的低價競爭已經(jīng)不對我們構(gòu)成威脅。更不用說法庫縣在陶瓷‘走出去’戰(zhàn)略中，投資建設(shè)了中東海外倉、開通海鐵聯(lián)運、出臺出口獎勵政策，我們的出口物流成本降低了近2/3，2元的物流成本基本被抹平。”
　　目前，在法庫縣政府“牽線搭橋”的幫助下，浩松陶瓷的出口版圖已經(jīng)占據(jù)了美國、加拿大、日本、韓國、澳大利亞等30多個國家，且賣方的主導(dǎo)權(quán)也已牢牢掌握。在浩松陶瓷等企業(yè)的帶動下，法庫陶瓷產(chǎn)業(yè)園區(qū)去年出口額達6200萬美元。法庫縣主要負責(zé)人說：“今年法庫在非洲和韓國還將建設(shè)兩個海外倉，以便于陶瓷產(chǎn)品出口。同時，法庫還設(shè)立了陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，幫助企業(yè)加大‘走出去’的步伐，今年我們的出口目標是1億美元。對于產(chǎn)能缺口的問題，我們將出臺相關(guān)政策鼓勵企業(yè)‘抱團出海’。”