在“不忘初心﹒聚力前行”2017年薩米特營銷盛典活動中，天津薩米特憑借出眾的實力、過硬的銷售數(shù)據(jù)、超強的營銷活動執(zhí)行力，又一次在2016年經(jīng)銷商活動中大放異彩。天津薩米特，作為薩米特的大客戶之一，目前已擁有16家自營店，聯(lián)營店、分銷遍布天津各地，其公司結(jié)構(gòu)明確，人員配備齊全，公司員工近200人，銷售渠道暢通，店面零銷、分銷、工程、家裝都非常有優(yōu)勢，經(jīng)過多年的努力，已把薩米特品牌成功打造為當(dāng)?shù)氐囊涣髌放啤?/span>

天津薩米特總經(jīng)理周漢明

    而一說起跟新明珠的結(jié)緣，天津薩米特總經(jīng)理周漢明先生笑說，這要追溯到20年前。周總介紹說，跟新明珠的緣分多年，非常相信新明珠的企業(yè)實力和產(chǎn)品質(zhì)量，所以薩米特這個品牌一經(jīng)推出，他第一個簽約，成為了第一個吃螃蟹的人。

    團隊打造公司化

    從一開始公司成立之初，周總就非常注重團隊的打造，走公司化管理路線。在天津薩米特，工作時間最久的員工有的長達18年。10年工作年限的員工占10%以上，5年以上的則高達50%以上。

    周總表示說，好的機制，好的平臺，一定能培育出優(yōu)秀的員工。我們主張從內(nèi)部提拔干部。培育自己的優(yōu)秀員工雖然時效較長，但是忠誠度非常高。對于10年以上的老員工，天津薩米特會在年末發(fā)送金條作為獎勵，大大增強了員工的歸屬感。

    同時，為確保新員工盡快進入角色，提升老員工的綜合素質(zhì)，天津薩米特會不定期的邀請專門的培訓(xùn)機構(gòu)來公司做培訓(xùn)，通過專業(yè)的培訓(xùn)，獎罰分明的激勵政策刺激員工的成長。特別量身定制的培訓(xùn)機制，融合了各種品類的專業(yè)知識和導(dǎo)購技巧，并適時根據(jù)市場變化做相應(yīng)的調(diào)整。在多年的發(fā)展中，很多員工跟隨公司的步調(diào)，逐步成長為公司的骨干精英。

    培訓(xùn)尤其是導(dǎo)購培訓(xùn)是鏈接產(chǎn)品與消費者的橋梁，也是薩米特陶瓷不斷超越自我、立足終端的文化核心。天津薩米特貫徹始終的培訓(xùn)活動，成為自身的企業(yè)文化特點之一。

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    促銷活動常態(tài)化

    在天津薩米特，各種促銷活動已經(jīng)成為常態(tài)化。據(jù)周總介紹，天津薩米特每個月都會做一些常規(guī)促銷活動，每個季度會做一次大型活動，平均每年都至少有3-4次大型活動。

    在每次活動中，天津薩米特會邀請專業(yè)的第三方合作公司做指導(dǎo)，一方面可以客觀的對公司員工的表現(xiàn)進行評比，一方面又可以將新鮮的血液帶入到公司內(nèi)部。而每場活動中，充分利用外部促銷與內(nèi)部促銷相結(jié)合，即利用產(chǎn)品的過硬品質(zhì)加優(yōu)惠力度吸引客流量，利用內(nèi)部員工的競賽機制，通過員工的PK制形成比優(yōu)學(xué)拼的良好競爭氛圍，優(yōu)秀的標(biāo)桿榜樣的樹立拉動了大家的積極性。

    周總表示，只有營銷做到位，把產(chǎn)品信息、活動信息準(zhǔn)確輸送到目標(biāo)消費人群，就是所謂的精確定位，這樣才能保證品牌能被人記住，產(chǎn)品能賣出去。另一方面，每一場活動對于整年的銷售任務(wù)分解起到了相當(dāng)重要的作用，不僅讓團隊目標(biāo)清晰，更是鼓舞了團隊士氣，敦促他們把服務(wù)做到極致。品牌建設(shè)、精準(zhǔn)營銷、團隊管理、無憂服務(wù)，從而形成良性循環(huán)。

    與集團公司步調(diào)一致化

    每一次集團總部有相應(yīng)的政策，天津薩米特總是積極的響應(yīng)落實。周總說，我們廠商是利益共同體，大家必須步調(diào)一致才會發(fā)展的更大、更強，否則只會被市場遠遠的拋在后面。

    周總認為常規(guī)的渠道已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的市場需求。薩米特一推出天貓、京東，天津薩米特即時做出響應(yīng)，并通過多渠道、全方位的宣傳攻勢，力求達到精準(zhǔn)覆蓋。而在各種活動的宣傳中，天津薩米特更多的開始選擇精準(zhǔn)定位的自媒體，通過網(wǎng)絡(luò)的今日頭條、微信等方面廣告投入，大大提高了蓄客量，帶動了日�；顒拥娜肆髁�，為提高成交量奠定了良好基礎(chǔ)。

    品牌運營沒有絕招，只有兩個字：堅持！周總說，天津薩米特整個團隊多年如一日不懈地在市場上建設(shè)品牌，靠的就是堅持走口碑路線，把每一場活動力求做到極致，在活動中把薩米特人性化的一體服務(wù)、良好的品牌形象持續(xù)不斷地通過硬件、軟件去滲透到每一個目標(biāo)消費群體，，從而提升薩米特所占有的市場份額。2017年，天津薩米特將建設(shè)兩大現(xiàn)代仿古磚輕奢館，努力打造成時尚簡約的國際風(fēng)格。相信新的一年里，天津薩米特必將創(chuàng)造出新的輝煌！