導(dǎo)讀：終端市場(chǎng)是決勝地，誰掌控終端誰就是贏家。意利寶陶瓷品牌旗下建立了優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并多次組織促銷活動(dòng)及培訓(xùn)活動(dòng)，以全新的思路取得了優(yōu)秀的成績(jī)。筆者近日對(duì)意利寶陶瓷品牌策劃主管蘇創(chuàng)均進(jìn)行了專訪，尋找家居夢(mèng)想家，努力詮釋意利寶陶瓷的業(yè)績(jī)飄紅之謎，探索并分享品牌運(yùn)營(yíng)的操作模式以及營(yíng)銷新思路，希望能借此機(jī)會(huì)傳遞給廣大經(jīng)銷商，讓品牌推廣之路有所裨益，突顯意利寶品牌優(yōu)勢(shì)。
意利寶陶瓷品牌策劃主管蘇創(chuàng)均
內(nèi)外受壓 開辟新營(yíng)銷之路
2015年，受房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的影響，家居建材行業(yè)生產(chǎn)和銷售都面臨較大的壓力。逆勢(shì)之中，自有中流砥柱！家居建材行業(yè)人士，如何突圍，如何成就我們的家居夢(mèng)想？意利寶陶瓷，致力于打造“中國(guó)建陶卓越品牌”，經(jīng)過十余年發(fā)展，在業(yè)內(nèi)展露崢嶸頭角，2015年雖然整體行市不佳，但意利寶品牌的銷售業(yè)績(jī)?nèi)匀灰苑�(wěn)健增長(zhǎng)的速度一路飄紅。
近年來，隨著意利寶陶瓷開展五花八門的終端推廣活動(dòng)席卷全國(guó)各地建材市場(chǎng)后，意利寶的品牌實(shí)力在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中脫穎而出，成為眾多陶瓷建材品牌當(dāng)中的佼佼者。品牌策劃主管蘇創(chuàng)均表示，意利寶陶瓷一直向消費(fèi)者秉承產(chǎn)品品質(zhì)與活動(dòng)盛惠的營(yíng)銷理念，竭力給全國(guó)各地的終端消費(fèi)者帶來了一場(chǎng)精彩絕倫的瓷磚盛宴享受，憑借著新穎的營(yíng)銷模式，意利寶陶瓷在激烈的終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中披荊斬棘，迄今為止已經(jīng)走出了屬于自己品牌的特色營(yíng)銷之路，讓品牌知名度和影響力不斷提升，銷售業(yè)績(jī)依然能夠保持逆勢(shì)增長(zhǎng)，這是意利寶精英團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，是終端消費(fèi)者對(duì)“意利寶陶瓷”品牌的信任。
終端未動(dòng)，策劃先行
要完成一個(gè)成功的策劃方案，必定經(jīng)過深思熟慮、精密準(zhǔn)備。早在去年，意利寶陶瓷在品牌策劃主管蘇創(chuàng)均的帶領(lǐng)下，就開始了終端市場(chǎng)活動(dòng)推廣的一系列籌備工作。“鑒于目前陶瓷建材市場(chǎng)各種砍價(jià)會(huì)、品牌聯(lián)盟、總裁簽售等營(yíng)銷模式已經(jīng)泛濫、缺乏新意，我們的定位十分清晰，就是突出行業(yè)差異化，形成自己特色的品牌營(yíng)銷之路。”蘇創(chuàng)均在采訪中如是說。據(jù)悉，為了緊緊圍繞著這一目標(biāo)定位，蘇創(chuàng)均帶領(lǐng)著意利寶的策劃團(tuán)隊(duì)開始了緊張而繁忙的前期工作。從方案主題的確定，到具體活動(dòng)內(nèi)容的細(xì)節(jié)敲定，再到宣傳物料的設(shè)計(jì)……經(jīng)過一個(gè)多月的深入討論交流，一個(gè)又一個(gè)足以攪動(dòng)行業(yè)風(fēng)云的活動(dòng)方案最終敲定落地。
蘇創(chuàng)均表示說，每制定一個(gè)活動(dòng)方案都是一場(chǎng)振奮人心的頭腦風(fēng)暴，是團(tuán)隊(duì)智慧的一次大碰撞、大匯合，凝聚了意利寶陶瓷市場(chǎng)部所有人員的心血結(jié)晶。他希望能把團(tuán)隊(duì)所有人的創(chuàng)意匯聚起來融入到新的營(yíng)銷方案中，在制定過程中要求每個(gè)人都提出自己的想法，采取頭腦風(fēng)暴的形式，不斷的碰撞、反復(fù)的推敲，只有經(jīng)得起多次討論、多次檢驗(yàn)的方案，在終端市場(chǎng)推廣實(shí)施才能產(chǎn)生良好的效果。蘇創(chuàng)均在訪談中認(rèn)為，在頭腦風(fēng)暴的過程當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)甚至?xí)䴙榱艘粋�(gè)小細(xì)節(jié)而各抒己見、爭(zhēng)論不休。這種團(tuán)隊(duì)工作氛圍激發(fā)了員工的工作激情，而各位同事在討論的過程當(dāng)中也形成了很好的融合與提升。
深耕終端，奮戰(zhàn)一線
每當(dāng)相關(guān)活動(dòng)方案確定后，蘇創(chuàng)均帶領(lǐng)的市場(chǎng)部推廣專員馬不停蹄地開始站點(diǎn)啟動(dòng)工作。為了更好地推動(dòng)活動(dòng)的落實(shí)與執(zhí)行，在策劃主管蘇創(chuàng)均的統(tǒng)一安排下，活動(dòng)策劃團(tuán)隊(duì)集體出差，分別奔赴全國(guó)各地的終端市場(chǎng)開展站點(diǎn)的啟動(dòng)工作。方案的講解落實(shí)、培訓(xùn)，物料的準(zhǔn)備，時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)形式的確定……每一天，在公司內(nèi)部的微信交流群，都會(huì)看到市場(chǎng)策劃專員滿滿的工作安排與報(bào)告。沒有休息，沒有松懈，只有堅(jiān)持與奮斗！ “這群奔波在外的意利寶家人不辭辛苦、任勞任怨，把自己負(fù)責(zé)的工作安排得整整有條，讓意利寶陶瓷市場(chǎng)部呈獻(xiàn)一番熱火朝天的情景”。 蘇創(chuàng)均如是說。他表示，意利寶市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)心中有一個(gè)信念，就是打造意利寶陶瓷特色的品牌營(yíng)銷之路，讓意利寶陶瓷品牌的振奮吶喊聲響徹每一個(gè)終端建材市場(chǎng)！
訪談的最后，蘇創(chuàng)均總結(jié)道：“對(duì)有準(zhǔn)備的企業(yè)而言，危機(jī)中的機(jī)會(huì)反而更多，是強(qiáng)勢(shì)品牌崛起的良機(jī)。我們不在乎千篇一律的蜂窩式營(yíng)銷車輪戰(zhàn)，而是講究意利寶陶瓷品牌建設(shè)如何在終端市場(chǎng)深刻扎根，一步一個(gè)腳印走自己品牌發(fā)展的路。今后在終端市場(chǎng)將好好把握危中有機(jī)的契合點(diǎn)，廣為推廣意利寶品牌，積極進(jìn)行品牌沉淀，深化市場(chǎng)策劃、終端實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，找到意利寶陶瓷前進(jìn)的方向，煥發(fā)出奮斗的激情，在競(jìng)爭(zhēng)中走向競(jìng)合，獲得品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。”
