隨著陶瓷行業(yè)市場競爭的不斷加劇，以及人們消費觀的日趨理性，陶瓷終端營銷方式也逐漸多樣化，陶瓷經(jīng)銷商在終端營銷方式的選擇上更加步步精心，活動規(guī)模越來越大，消費者對促銷活動的期待指數(shù)越來越高。在陶瓷企業(yè)對終端日益重視的背景下，是企業(yè)終端力量的相對不足，于是第三方營銷策劃及培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)運而生。
市場需求加速“第三方機構(gòu)”涌現(xiàn)
據(jù)了解，活躍在陶瓷行業(yè)的第三方營銷策劃及培訓(xùn)機構(gòu)主要分為三大類，其中一類是以培訓(xùn)為主，同時兼顧咨詢及活動項目;第二類則是以咨詢?yōu)橹鳎瑫r協(xié)助企業(yè)制定戰(zhàn)略，舉辦新品發(fā)布會、招商活動等;第三類以活動為主，包括總部開業(yè)慶典、新聞發(fā)布會、招商會及經(jīng)銷商終端爆破活動等。
第三方營銷策劃及培訓(xùn)機構(gòu)對陶瓷企業(yè)的培訓(xùn)介入較早，泛家居類的培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展成熟，而策劃及咨詢機構(gòu)在泛家居行業(yè)仍未成熟，市場較為混亂，相對屬于發(fā)展初期。目前，專門針對陶瓷行業(yè)的第三方營銷策劃及培訓(xùn)機構(gòu)大約有數(shù)十家，而其中大部分機構(gòu)的負責人均是出自于陶瓷行業(yè)。
第三方機構(gòu)為何如雨后春筍般涌現(xiàn)，歐美陶瓷認為這主要是因為近年陶瓷市場大環(huán)境低迷，企業(yè)、品牌在運營的過程中遇到不同程度的困境，因而迫切需要諸如第三方營銷策劃及培訓(xùn)機構(gòu)提供新資源、新鮮的血液激活思路，從而實現(xiàn)更好的發(fā)展。此外，陶企對經(jīng)銷商要求的提高，終端推廣幅度、范圍的增大也加速了第三方營銷策劃及培訓(xùn)機構(gòu)的發(fā)展。
據(jù)歐美陶瓷的領(lǐng)導(dǎo)分析，歐美陶瓷依靠專業(yè)的第三方策劃公司策劃活動，看重的是第三方機構(gòu)的專業(yè)性，可以利用手頭現(xiàn)成的過往案例很輕松地策劃出經(jīng)典活動。此外，畢竟陶企精力有限，專業(yè)公司“超脫的位置”能夠更加全心投入到活動的策劃中來，角度也更為客觀。“讓我們商家來搞這事，既是裁判員又是運動員，對消費者來說，當然不夠客觀”。
歐美陶瓷西安分公司旗艦店開業(yè)活動引入第三方操作，現(xiàn)場人山人海，效果顯著
發(fā)展方向從總部向終端滲透
眾多業(yè)內(nèi)人士一致認為，目前第三方營銷策劃及培訓(xùn)機構(gòu)處于發(fā)展初期，但是它們之間的競爭卻異常激烈。許多第三方營銷策劃及培訓(xùn)機構(gòu)終端爆破活動的效果已經(jīng)在走下坡路，原因主要表現(xiàn)為近些年廠家直接介入終端爆破活動，經(jīng)銷商對單點爆破活動的迫切需求及熱衷程度高導(dǎo)致活動形式泛濫且模式接近，活動成效不如從前。因此，未來第三方機構(gòu)不僅是活動的策劃與執(zhí)行，同時需要提供更全面的服務(wù)。
現(xiàn)階段，第三方營銷策劃及培訓(xùn)機構(gòu)與陶瓷企業(yè)、經(jīng)銷商的合作主要包括培訓(xùn)、咨詢、活動這三大板塊的內(nèi)容。但是，陶瓷企業(yè)、經(jīng)銷商會有不同的需求。
對于迅速發(fā)展的第三方營銷策劃及培訓(xùn)機構(gòu)，大部分陶瓷企業(yè)都非常歡迎，因為第三方機構(gòu)注重落地執(zhí)行，更多的是提振廠家和經(jīng)銷商團隊的精神狀態(tài)與氣勢，在目標指引、士氣激勵、執(zhí)行細節(jié)等各方面改變團隊的經(jīng)營和面貌。第三方機構(gòu)向終端滲透更是是一個趨勢，因為服務(wù)企業(yè)總部的容量和空間有限，相比較而言，服務(wù)市場終端的空間更為廣闊。這樣才能讓陶瓷企業(yè)的終端市場運作更專業(yè)化，發(fā)展的更為久遠。
引入第三方機構(gòu)，歐美陶瓷終端活動成績喜人
專業(yè)化核心競爭力是制勝點
近年來，陶瓷行業(yè)對第三方營銷策劃及培訓(xùn)機構(gòu)需求量大，因此第三方營銷策劃及培訓(xùn)機構(gòu)如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，除了資源優(yōu)勢外，更應(yīng)注重自己公司的差異化發(fā)展，形成自身的核心優(yōu)勢，因為能否為企業(yè)提供整體營銷策略將是第三方能否生存的關(guān)鍵。
專業(yè)化的第三方機構(gòu)不僅可以指出企業(yè)、經(jīng)銷商存在的問題，而且可以給出專業(yè)的分析及解決方案，切實解決公司與員工在工作中遇到的實際問題。
從去年開始，家居市場的營銷活動出現(xiàn)了一個新的特點，開始頻頻利用第三方資源推廣更加豐富多樣的活動內(nèi)容與形式。一方面賣場更為廣泛地開展異業(yè)聯(lián)盟，借助跨界的資源為自身的營銷做更廣更深的推廣。今年3.15期間，紅星美凱龍、居然之家等賣場就紛紛與電信商、零售界、銀行、地產(chǎn)商等合作，為節(jié)日期間的促銷積攢了不少人氣；另一方面，商家們通過邀請專業(yè)廣告策劃公司為活動打造別出心裁的形式和內(nèi)容，搬來“外援”克服消費者對促銷活動產(chǎn)生的審美疲勞。
歐美陶瓷廣東團購活動熱鬧非凡
為更好地支持經(jīng)銷商做好終端促銷活動及終端品牌推廣，擴大歐美陶瓷品牌的終端活動執(zhí)行力，打造強勢終端銷售隊伍，歐美陶瓷總部將針對具有銷售團隊基礎(chǔ)、具有地區(qū)品牌影響力、具有做強做大強烈愿望的終端經(jīng)銷商客戶有計劃地引入第三方活動機制，通過總部政策支持及終端主動發(fā)力雙管齊下的方式共同做強做大我們共同的歐美陶瓷品牌事業(yè)！
