6月7日，全國(guó)開(kāi)啟高考模式，廣東高考作文題目成為大家討論焦點(diǎn)，一出來(lái)就被段子手們各種“惡搞。玩笑過(guò)后，同樣面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)“大考”的陶瓷行業(yè)會(huì)如何解讀這幅漫畫(huà)？作為廣東陶瓷行業(yè)的“尖子生”，金歐雅陶瓷會(huì)如何解答這道題？
2016廣東高考作文題目
正確面對(duì)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)的“進(jìn)退”
漫畫(huà)中考到“98的主角”和“61分主角”，高分者好比陶瓷經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)的“進(jìn)退”，對(duì)經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品是最好的戰(zhàn)斗武器。他們最需要廠家及時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的家居裝修需求。如果廠家在查貨、開(kāi)單、發(fā)貨以及質(zhì)量保障等方面跟不上，經(jīng)銷商產(chǎn)品推廣的積極性難免受到挫傷。此時(shí)就會(huì)出現(xiàn)本應(yīng)能考到100分，卻最終只能“考到98分”的經(jīng)銷商，會(huì)因?yàn)閺S家的不滿意，而招來(lái)“巴掌印”，而其實(shí)很大原因缺乏“廠家”的唇印，缺乏廠家政策支持、團(tuán)隊(duì)支持以及資金支持。
金歐雅認(rèn)為廠家和經(jīng)銷商絕非簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，業(yè)績(jī)的進(jìn)退絕非簡(jiǎn)單的“熱吻”和“巴掌”可以解決問(wèn)題，其實(shí)其售前、售中和售后服務(wù)是貫穿廠商合作全過(guò)程。公司領(lǐng)導(dǎo)要求全體營(yíng)銷人員每一個(gè)至少要為經(jīng)銷商舉辦一場(chǎng)終端管理方面的專業(yè)培訓(xùn)，內(nèi)容包括但不限于店面管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷技巧、售后服務(wù)等等。也許個(gè)別經(jīng)營(yíng)歷史較長(zhǎng)、實(shí)力非常雄厚的經(jīng)銷商對(duì)廠家定期的培訓(xùn)自以為“作用不大”，但至少在絕大部分客戶看來(lái)，任何形式的專業(yè)培訓(xùn)對(duì)其企業(yè)運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品銷售都至關(guān)重要！
應(yīng)給予“成績(jī)相對(duì)落后”的夫妻店更多的鼓勵(lì)！
漫畫(huà)當(dāng)中“成績(jī)相對(duì)落后”的主角有著截然不同的待遇，給了金歐雅陶瓷乃至陶瓷行業(yè)極大的啟示。“成績(jī)相對(duì)落后”的主角好比陶瓷行業(yè)的“夫妻店”，而漫畫(huà)的情景更是折射當(dāng)今陶企對(duì)待“夫妻店”的態(tài)度。在瓷磚行業(yè)的中小品牌，終端經(jīng)銷商中夫妻店占了較大比率，就是大品牌的地級(jí)以下城市的經(jīng)銷商也有大量的夫妻店。
何謂夫妻店？顧名思義就是規(guī)模小，靠?jī)煞蚱薮蚶淼牡赇仭Ｆ髽I(yè)或品牌要做大做強(qiáng)，銷售渠道的提升是重中之重，沒(méi)有強(qiáng)大的銷售渠道來(lái)支撐，也就無(wú)法完成大的銷售目標(biāo)。因此，不少企業(yè)的老板和銷售老總都希望通過(guò)改造夫妻店入手，讓自已品牌的經(jīng)銷商夫妻店客戶蛻變?yōu)楣净?jīng)營(yíng)的客戶，要求這些客戶加大投入，擴(kuò)大展廳面積，提升店面形象，建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，兵強(qiáng)馬壯拓展市場(chǎng)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，他們總是想方設(shè)法給營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商壓任務(wù)和高獎(jiǎng)勵(lì)，甚至以在當(dāng)?shù)刂匦潞灱s新的經(jīng)銷商來(lái)威逼，或給高額返點(diǎn)和提高裝修補(bǔ)貼來(lái)利誘。這點(diǎn)誰(shuí)都明白，一旦終端經(jīng)銷商的力量大了，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)了，企業(yè)或者品牌的銷售額自然也就提高了。
歐雅企業(yè)開(kāi)展店長(zhǎng)培訓(xùn)活動(dòng)，拉動(dòng)終端銷售業(yè)績(jī)
在陶瓷行業(yè)變革升級(jí)的“高考新形勢(shì)”下，為進(jìn)一步夯實(shí)廠商合作基礎(chǔ)，提升廣大經(jīng)銷商對(duì)金歐雅陶瓷的滿意度、忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)金歐雅陶瓷產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和渠道覆蓋率遙遙領(lǐng)先的重大目標(biāo)，金歐雅將奉行“以客戶為中心”的宗旨，真正從產(chǎn)品、政策、人才三大方面進(jìn)行改革，做到對(duì)夫妻店“扶一把”再“送一程”，確保“引得進(jìn)來(lái)”還能“存活得下”。
不斷升級(jí)，超越自我自然收獲“熱吻”
漫畫(huà)當(dāng)中兩個(gè)主角，好比現(xiàn)今陶瓷企業(yè)都在迎接產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)升級(jí)、品牌升級(jí)等各種各種大小考試。金歐雅陶瓷認(rèn)為盡管起點(diǎn)不一樣，但所有的退步都是理應(yīng)獲得“打臉”批評(píng)的，所有進(jìn)步都是值得獲得“親吻”表?yè)P(yáng)的。重要的是不斷進(jìn)步，不斷超越自己！
金歐雅營(yíng)銷中心外立面
在多年的成長(zhǎng)發(fā)展中，“品牌升級(jí)”一直是金歐雅陶瓷的主旋律，體現(xiàn)了中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造的社會(huì)責(zé)任感。金歐雅陶瓷是歐雅陶瓷集團(tuán)旗下的主力品牌，憑借創(chuàng)新研發(fā)的發(fā)展模式，不斷開(kāi)發(fā)品質(zhì)卓越、引領(lǐng)行業(yè)消費(fèi)潮流的產(chǎn)品，已成為建陶行業(yè)的標(biāo)桿品牌。產(chǎn)品涵括拋光磚、瓷片、仿古磚和微晶石和大理石瓷磚等系列產(chǎn)品，暢銷100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)各級(jí)城市，品質(zhì)深受消費(fèi)者青睞，得到社會(huì)的廣泛關(guān)注和贊譽(yù)。
金歐雅陶瓷榮獲瓷磚十大品牌稱號(hào)
目前，金歐雅陶瓷已逐步建立了遍布全國(guó)的營(yíng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，品牌已有較高的知名度與美譽(yù)度，正以迅捷的步伐，穩(wěn)健地發(fā)展上升。而金歐雅陶瓷每一次推動(dòng)品牌升級(jí)，都能收獲眾多經(jīng)銷商客戶和消費(fèi)者的“親吻”！
本著“創(chuàng)金歐雅陶瓷精優(yōu)品質(zhì)，為顧客創(chuàng)造更高價(jià)值”的理念，全國(guó)各地的金歐雅金色大廳及其專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)矢志不渝地為終端消費(fèi)者、工程客戶以及設(shè)計(jì)師等客戶提供全方位的服務(wù)。
