佳貝特陶瓷位于中國陶瓷城展館的展位上，客商在認真挑選產品。
　　近年來，中國建陶行業(yè)大量的瓷磚生產企業(yè)歷經多年的發(fā)展，在產品體系、終端經銷布點、品牌提升等方面的建設達到一定高度之后，紛紛將企業(yè)發(fā)展的目光瞄向了終端，深化渠道、扶持經銷商提升成為了這些企業(yè)的戰(zhàn)略核心。
　　與此同時，以山東產區(qū)為代表的廣東以外的建陶產區(qū)企業(yè)，在經歷了“穩(wěn)定產品品質”的發(fā)展階段之后，大量的企業(yè)在瓷磚產品的創(chuàng)新上都獲得了外界的認可，甚至在部分瓷磚花色的創(chuàng)新上走在行業(yè)最前沿。這使得大量的“外產區(qū)”陶企在市場競爭中日益自信，不少企業(yè)紛紛以自主品牌的形象示人，打造自主品牌成為了該類型企業(yè)戰(zhàn)略的核心。
　　在此局面之下，作為中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)名氣與規(guī)模最大的展會——佛山陶博會也成為了國內新銳品牌與廣東以外品牌展示形象、彰顯實力的重要窗口。
而在這其中，來自山東臨沂產區(qū)的陶瓷企業(yè)更是不甘落后。本屆佛山陶博會上，在佛山中國陶瓷城、中國陶瓷總部、華夏陶瓷博覽中心三大展館內，9個臨沂陶瓷品牌均以“臨沂陶瓷”的形式參展，產品展出了長期以來臨沂在國內建陶行業(yè)具有明顯特色的瓷片、K金磚、大理石瓷磚等產品。
　　各參展企業(yè)有何特色新產品展出，展會效果如何，對于“臨沂陶瓷”區(qū)域品牌的打造又有何新的想法?展會期間，本報記者對臨沂陶瓷9個參展品牌中的6家進行了走訪。
佳貝特：品牌化運作讓臨沂陶瓷更受尊重
　　2016年是佳貝特陶瓷參加佛山陶博會的第4年，4年來佳貝特每年都會將最新、最好的產品帶到佛山陶博會這一國內規(guī)模最大、知名度最高的建陶展會。每年的展會上，佳貝特都能獲得大量國內外客商的關注，為公司品牌的提升與產品的銷售帶來了巨大的推動作用。
　　“佛山陶博會對佳貝特產品出口與品牌提升的效益是非常明顯的。”臨沂佳貝特建陶有限公司副總經理冉令起表示，通過多年在佛山陶博會的展示，佳貝特陶瓷在廣大外商心目中已經樹立起了良好形象，公司的出口增長也非常明顯，尤其是近年來佳貝特已經被大量的中東、非洲、東南亞客商所熟知。
　　對內招商方面，在目前的行業(yè)形勢下，大量的終端經銷商招商基本完備，完全抱著到展會尋找代理品牌的經銷商已經越來越少，更多的經銷商是來到展會看新產品與新趨勢。對參展品牌而言，在此局面之下，也轉變了參展的理念，不再以招商作為最主要的目的，展示產品、展示品牌、展示實力、提升行業(yè)知名度與美譽度往往成為了最主要的目的，佳貝特亦是如此。
　　也正是出于對內與對外不同的定位，本次佛山陶博會上，佳貝特陶瓷也成為了臨沂產區(qū)唯一在中國陶瓷城展館與華夏陶瓷博覽中心展館同時都有展位的品牌。
　　據(jù)了解，佳貝特陶瓷中國陶瓷城展館主要展示出口型的瓷片等產品，尤其是新推出的300×900mm規(guī)格瓷片，更是依靠優(yōu)質的品質、超高的性價比獲得了外商的廣泛青睞;而華夏陶瓷博覽中心展館主要展示大理石瓷磚、糖果釉、半拋、K金磚、大規(guī)格等內銷型產品。
　　近年來，國內瓷片產品利潤不斷下滑，大量的瓷片生產企業(yè)或轉產、或陷入經營困境。臨沂作為國內瓷片產量最大的產區(qū)，擁有國內數(shù)量最多的瓷片生產線，如果瓷片生產企業(yè)不能生產出優(yōu)秀的產品，唯一的出路就是打價格戰(zhàn)，利潤不斷下滑也難以避免。
冉令起表示，佳貝特在多年前就已經意識到了此問題，早在2008年，佳貝特陶瓷就走出了品牌化運作的路子，時刻在產品提升上做文章，不斷投入精力對產品品質、花色、配套、服務等方面進行提示，經過多年的積累與沉淀，佳貝特陶瓷作為臨沂產區(qū)龍頭品牌的地位也獲得了產區(qū)內外的普遍認可。
“堅持產品創(chuàng)新，國內品牌化運作，大力開拓國外市場，讓佳貝特陶瓷的銷售保持了良好的勢頭，也避免了公司產品陷入價格戰(zhàn)的尷尬。”冉令起強調，“兩條腿走路”才有了佳貝特今天的發(fā)展局面。
　　對于品牌的打造，冉令起認為，過去長期以來，臨沂陶瓷都以“佛山陶瓷”的形象示人，而以佳貝特陶瓷為代表的臨沂陶瓷卻完全以“臨沂陶瓷”的形象出現(xiàn)在佛山陶博會上，這種自信的根源在于——在臨沂陶瓷不斷提升的大背景之下，消費者認可臨沂陶瓷的產品，讓更多的經銷商可以很有底氣地在終端推廣臨沂陶瓷，也讓臨沂陶瓷生產廠家擁有了走出臨沂推廣“臨沂陶瓷”的信心。
　　對于臨沂陶瓷未來的發(fā)展方向，冉令起表示，過去行內人士與終端經銷商對臨沂產區(qū)的認識大都停留在“低價格、低品質”上，而近年來隨著以佳貝特為代表的臨沂陶瓷不斷創(chuàng)新、提升、走出去，外界對臨沂陶瓷的認識也逐漸有了改觀，未來臨沂陶瓷要想獲得外界的正面認可，必須在產品創(chuàng)新、品牌建設、終端服務等方面繼續(xù)提升。
奧德麗：5.8mm全瓷超薄瓷片受追捧
　　始創(chuàng)于2003年的臨沂奧德麗建陶有限公司再一次參加佛山陶博會，推出了2015年年底研發(fā)成功的5.8mm全瓷超薄瓷片，以超低吸水率、超高強度、超白坯體等產品優(yōu)勢受到了國內外客戶的高度認可。
　　據(jù)該公司相關負責人介紹，為了響應國家節(jié)能減排、環(huán)保低碳的號召，奧德麗建陶自2015年12月正式推出400×800mm規(guī)格的全瓷超薄瓷片，厚度僅為5.8mm，因此其所用的材料與燒成所耗費的能源與傳統(tǒng)瓷片相比，節(jié)省了約1/3的用量。
　　“與普通瓷片相比，薄板瓷片在燒制過程中容易變行，因此生產過程中對于各個環(huán)節(jié)的要求都相對較高。”上述負責人表示，目前奧德麗建陶的全瓷超薄瓷片生產已經十分穩(wěn)定，其中坯體吸水率不足0.5%，基本達到全瓷化，而釉面則采用了行業(yè)領先的金剛釉，包括硬度、耐磨度等性能提升十分明顯。
據(jù)了解，目前國內生產薄板瓷片的陶瓷企業(yè)并不多，薄板瓷片的市場并不成熟。但是奧德麗建陶負責人指出，其公司的全瓷超薄瓷片推出后獲得了來自市場十分積極的反饋，截至目前已經在包括廣東、福建、江蘇、浙江、天津、四川、重慶等多個地區(qū)鋪開了市場，受到了廣大經銷商的熱捧。
　　“帶這款產品來參加佛山陶博會，也是希望借助這一全國性的會展平臺，將薄板瓷片這一符合節(jié)能環(huán)保大勢的產品快速推向市場，并提升品牌知名度”。該負責人表示，臨沂陶瓷的優(yōu)劣勢極為明顯，由于地理位置居中，臨沂陶瓷擁有極為便利的市場開拓條件，且原材料成本和人工成本低，為臨沂陶瓷的發(fā)展提供了先天的優(yōu)勢;但與此同時，臨沂陶瓷的問題也不少，其一便是品牌建設仍需提升。“這幾年，奧德麗建陶一直在堅持走品牌化發(fā)展思路，尤其重視產品創(chuàng)新”。上述負責人表示，自2015年開始，奧德麗建陶率先在產區(qū)內推出金剛石和薄板瓷片兩大創(chuàng)新性產品，在品牌化發(fā)展的道路上邁出了堅實的步伐。而此次佛山陶博會上，憑借薄板瓷片這一創(chuàng)新性產品，奧德麗建陶收到了極為熱烈的反響，不僅簽訂了多個國內客戶，還接到了不少出口訂單，公司旗下的包括福玉閣、唐御、寶藝軒、陶萬家、陶藝元素等多個品牌的知名度與影響力得到了進一步的提升與擴散。
東宇建陶：臨沂陶瓷應大膽“走出去”，向一二線市場進軍
　　本次佛山陶博會是東宇建陶第一次參展，參展效果相對較為理想。展位主要展出了四個系列新品，包括拋釉瓷片、K金系列瓷片、鏡面瓷片、剝開釉、金絲釉等。
談及參展效果，臨沂東宇建陶有限公司銷售總經理季正富表示比較滿意，大量經銷商對東宇的產品表現(xiàn)出了極大興趣，意向訂單量也非�？捎^，客戶大多來自海南、成都以及福建等地。
“目前比較關注新產品的客戶，大多是來自于一線城市，與此前的渠道下沉不同，以往新產品一經推出首先會銷往鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)在卻截然相反，新產品一推出首先銷到一二線城市。”季正富說道。
這一變化給臨沂建陶敲了一個警鐘，從2014年開始，臨沂羅莊的建材已經銷到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場，渠道下沉到農村市場后無法再下沉，因此季正富表示要及時回頭，另謀生路，精耕一二線市場。在這過程中，不注重產品品質的企業(yè)必定會在洗牌中被淘汰。“通過此次參展，我們也是在尋找出路。”季正富說道。
季正富表示，臨沂建陶近幾年的進步很快，產品品質提升較為明顯，從價格方面來看，不再一味地以低價格作為競爭手段，提升品質、提升服務、提升品牌成為了臨沂企業(yè)發(fā)展的方向。
　　通過此次參展，臨沂產品的創(chuàng)新與廣東產區(qū)無形中拉近了距離，縮小了與廣東產區(qū)之間的距離，搶占了一定的市場份額，“這是從前我們想都不敢想的問題。”季正富說道。以前臨沂的產品發(fā)往廣東產區(qū)，只能銷入相對較差的市場，但現(xiàn)在銷入了佛山南莊，這證明臨沂的產品也逐漸可以與廣東產品相媲美。
　　談及臨沂產區(qū)近幾年的發(fā)展進步，季正富認為，臨沂產區(qū)的進步主要依靠新產品的開發(fā)和產品品質的提高。但在價格上，仍不具備優(yōu)勢。未來臨沂瓷磚提升價格，需要通過提升品牌價值的方式來實現(xiàn)，而要實現(xiàn)品牌的提升，就必須不斷涌現(xiàn)出能帶領臨沂建陶企業(yè)“走出去”的龍頭企業(yè)。
　　2015年，政府加強了對臨沂產區(qū)的環(huán)保治理力度，通過近一年的整治，大多數(shù)企業(yè)也都意識到環(huán)保的重要性。
　　在此背景下，季正富認為臨沂產區(qū)目前面臨的最主要的矛盾是各自為營，缺乏抱團意識，對整個市場的規(guī)劃不夠規(guī)范。此次臨沂企業(yè)參加陶博會，這一步才剛剛開始，也意味著臨沂產品能和廣東產品有機會競爭，與淄博不分上下。
　　在談及臨沂產區(qū)如何看待淄博產區(qū)時，季正富說道，淄博產區(qū)是臨沂產區(qū)的好榜樣，這具體體現(xiàn)為淄博產區(qū)產品品質不斷提升、產品價格不會輕易這大幅下調;同時，如若臨沂產區(qū)新產品的研發(fā)于淄博產區(qū)類似，淄博會選擇轉而研發(fā)新的產品，避開與臨沂正面競爭。
恒宇建陶：以市場需求為契機實現(xiàn)品牌化運作
　　“我們已經是第二次參加佛山陶博會了，感覺本屆陶博會參展效果較往屆有了很大的提升。”臨沂蒙地堡羅陶瓷(恒宇建陶旗下品牌)展位負責人趙風升坦言，曾經價格是觀展客商唯一關注的焦點，而今年客戶似乎更在乎產品的花式、質量以及交貨期等。
　　當被問及參展目的時，趙風升說道，表面上是為了尋找更多的客戶，實現(xiàn)更大的利益。但是，通過與客戶交流并收集當?shù)厥袌隽餍械幕ㄉ�以及產品價格波動等信息，以便調整產品的款式與生產，為以后的發(fā)展奠定堅實基礎。
　　趙風升作為恒宇建陶長期戰(zhàn)略合作貿易公司的負責人，他坦言，選擇與恒宇建陶合作主要基于以下考量：首先，恒宇建陶在臨沂當?shù)禺a品質量與口碑都非常好;再者，恒宇建陶服務意識強，能主動協(xié)調產品的排產，以滿足貿易公司出口訂單需求，而且考慮貿易公司市場競爭方面的困難，在價格上也給予很大幫助;最后，恒宇建陶產品的花式新穎、更新迅速，得到廣大客戶的一致好評。
　　誠然，這與恒宇建陶一貫的經營理念與宗旨密切相關。臨沂恒宇建陶用“以誠為本、用信得眾、質量第一、利益共享”作為企業(yè)的經營理念指導企業(yè)的發(fā)展。而且，“讓每一位客戶滿意”是恒宇建陶始終不變的宗旨。公司十分重視產品質量和售后服務，一直本著“以人為本、以誠取信、以質取勝、以新爭天下”的質量方針和“正正直直做人，踏踏實實做事”的企業(yè)精神。
　　趙風升介紹到，恒宇建陶的核心競爭力在于，產品品質穩(wěn)定、性價比適中、花色相對前衛(wèi)與服務意識強等。“豐富的花色是為了在不同的市場占有更大的市場份額。目前，恒宇建陶的產品主要出口至巴基斯坦與韓國，清新、素雅、灰色調的產品較為受到韓國客戶的歡迎，仿古、砂巖類產品較多，而巴基斯坦的消費者喜歡色彩艷麗類的產品。”
　　在趙風升看來，臨沂目前面臨最大的問題在于產品同質化嚴重，價格戰(zhàn)廝殺程度高、產品質量提升的速度較慢。他舉例到，曾經有些廠家生產的瓷片是透水的，現(xiàn)在已經有了很大進步，已經不透水了，但是質量仍有很大的提升空間。
　　這與恒宇建陶董事長于印亭曾接受本報記者采訪時提及的觀點不謀而合，針對此難題，于印亭建議以市場需求為契機，進一步提升產品附加值，優(yōu)化產品結構。同時，企業(yè)要始終嚴抓產品質量，不斷提升產品品質，無論是原料選擇還是生產車間、產品包裝以及出廠交貨，每一個環(huán)節(jié)都有嚴格的監(jiān)管。關鍵仍是以品牌化運作，實現(xiàn)將企業(yè)打造成山東建陶的領軍企業(yè)，躋身全國知名企業(yè)、知名品牌之列的目標。
佳寶陶瓷：攜K金瓷片等新品亮相，增強品牌影響力
　　山東佳寶陶瓷攜k金瓷片、大理石瓷磚、鏡面瓷片等多款產品亮相本屆陶博會。
　　佳寶陶瓷外貿經理于夢迪向本報記者表示，這是佳寶陶瓷近兩年來首次參展佛山陶博會，對客流量和參展效果較為滿意，在成交方面，與80%的客商進行了深入交流，與50%的客商交換了聯(lián)系方式。
　　k金瓷片是佳寶此次“出征佛山”的拳頭產品，在瓷片市場急劇下滑的行業(yè)大背景下，佳寶陶瓷重磅推出k金瓷片、鏡面瓷片等多款瓷片新品。據(jù)介紹，此次展示的k金瓷片解決了過去K金磚生產成本居高不下的難題，成本僅為K金磚的1/3~1/4，且使用范圍更加廣泛，一經展示，即受到東南亞及中東客商的青睞和追捧。
　　于夢迪介紹，借助于臨沂發(fā)達和成熟的物流體系，以及較高的性價比優(yōu)勢，近些年臨沂陶瓷遠銷國內外，銷售網點已在全國各省、市、自治區(qū)全面鋪開。例如，以佳寶陶瓷為例，如今出口渠道已占據(jù)企業(yè)銷量的30%。
　　與此同時，臨沂陶瓷在環(huán)保、市場的倒逼下，近兩年發(fā)展飛速，在新設備、新技術以及新事物的接納運用上已走在全國前列，在產品創(chuàng)新、花色更新等方面與佛山等發(fā)達產區(qū)相比進一步縮小。
　　品牌意識也在迅速崛起。于夢迪說，品牌對企業(yè)發(fā)展至關重要，臨沂陶企已經深深地認識到其中的內涵，并大力培育和推廣臨沂建陶自主品牌，增強臨沂陶瓷在市場上的影響力和占有率，積極改變行業(yè)及經銷商對臨沂陶瓷“低端低質”的看法。
　　如近兩年臨沂陶企開始實施“商標戰(zhàn)略”，爭創(chuàng)中國馳名商標和山東省名優(yōu)產品，并積極登錄中央電視臺、中央人民廣播電臺等全國性媒體平臺宣傳推廣企業(yè)品牌。
　　當然，臨沂陶瓷在飛速發(fā)展過程中，也暴露出一些問題和面臨一些亟需提升的短板。于夢迪坦陳，在產品品質和高附加值產品方面，臨沂陶瓷當前與淄博和佛山的確還存在一定的差距，這也是臨沂陶瓷一直難以賣出“高價”的癥結，同時在營銷策劃人才、品牌包裝人才等軟實力提升方面，與佛山、淄博相比也落后許多。
　　而在出口方面，臨沂陶瓷一直以低端出口為主，中高端出口量受限于產品品質和服務提升還十分有限，優(yōu)化出口產品結構、提升服務質量是未來臨沂陶瓷出口亟需提升和發(fā)展的方向。但也正因如此，臨沂陶瓷出口起步較晚，未來臨沂陶瓷的出口前景將大有可為。
奧達建陶：以學習和提升的態(tài)度參展佛山陶博會
　　自2003年成立之初起，奧達建陶每年都會過來佛山參展陶博會，至今已經參加了26屆陶博會。臨沂市奧達建陶有限公司銷售經理趙夫杰表示，佛山陶博會云集了大量的知名陶瓷企業(yè)和陶瓷新品，每一屆奧達建陶都會抱著參觀學習的心態(tài)過來參展，主要了解目前的主流產品和主流花色，了解市場的一些新趨勢。在每一屆的陶博會上，奧達建陶都獲得了許多寶貴的行業(yè)經驗，為奧達建陶的提升與發(fā)展指了明方向。
　　據(jù)了解，奧達建陶創(chuàng)建于2003年，是山東臨沂市江北地區(qū)最大的生產高檔微粉、拋光磚的現(xiàn)代化企業(yè)，擁有6條生產線，年產能4000多萬平方米。奧達建陶的產品花色超過100種，共有豐德瑞、御唐、卡諾成、金明珠、新美地和奧易嘉等多個品牌。
　　趙夫杰表示，奧達參展的另一個目的是為了推廣新產品。一直以來，奧達建陶銷售量比較大的是拋光磚產品，占了公司近50%的銷售比例，公司生產規(guī)模較大，具有一定的價格優(yōu)勢。
　　奧達建陶此次參展重點推出的產品是微晶金剛石、超晶玉石和超平金剛石，現(xiàn)場反應熱烈，有的客戶在現(xiàn)場下了訂單。據(jù)介紹，奧達建陶的微晶金剛石和超平金剛石所用的釉料是金剛釉，瓷磚的硬度和耐磨度大大提升，受到了許多客商的青睞;超晶玉石則是全拋釉的升級產品，解決了全拋釉表面的水波紋，同時還增強了釉面的通透性，使得磚面更有層次感。雖然產品的性能提升了，但是價格保持不變，一些本來想采購全拋釉的客戶紛紛轉投超晶玉石。
　　隨著近幾年房地產成交量萎縮、家居建材消費疲軟的趨勢，陶瓷行業(yè)產能過剩的現(xiàn)象尤為嚴重�，F(xiàn)在國家正在大力抓經濟結構轉型，以前，行業(yè)關注的安全環(huán)保達不到標準就一票否決，現(xiàn)在瓷磚質量也同樣一票否決。國家質量監(jiān)督檢驗抽查已納入到了法規(guī)層面，一次不合格停產三個月整頓，三個月整頓以后再次抽查不合格就吊銷生產資格證和營業(yè)執(zhí)照，比環(huán)保法還要嚴格。
　　為此，奧達建陶嚴抓環(huán)保和產品質量，為生產線配備完善的環(huán)保設備，同時在生產產品時把質量放在很高的位置，對消費者負責任。這也是近年來奧達建陶能夠在行業(yè)市場低迷的情況下保持增長的重要原因。