假如‘我’是衛(wèi)浴經(jīng)銷商：無論是馬桶(馬桶裝修效果圖)還是洗手盆組合浴室柜(浴室柜裝修效果圖)，我都不會明碼標(biāo)價(jià)。
“為什么?”
“這不是坑人嗎?”
“無商不奸說的就是你這種人!”
很多的人都不理解，‘我’為什么會這樣做，一是立場不同;二是利益維護(hù)。
立場不同
因?yàn)?lsquo;我’和你是站在對立面去觀察、了解彼此。
你的目的是既想要選擇質(zhì)量好、款式新的洗手盆組合浴室柜，又想要價(jià)格在自己的預(yù)算內(nèi)。而你所謂的預(yù)算絕對不在‘我’的利潤空間內(nèi)。所以，無論‘我’店內(nèi)銷售的產(chǎn)品價(jià)格幾何，你都會覺得貴了。
‘我’不是富二代、紅二代，開個衛(wèi)浴店就是圖一樂。白干!‘我’也要養(yǎng)家糊口，讓他們過上好日子。都是吃飯長大的人，心也是肉做的，也不能黑到哪里去。‘我’制定的價(jià)格，除卻運(yùn)費(fèi)店鋪?zhàn)饨鸬鹊�，也就掙個飯錢而已。
‘我’以為進(jìn)到店里的顧客會覺得產(chǎn)品優(yōu)惠，會感激，可是結(jié)果不是：
“這個浴室柜，別家一模一樣的才1400多，你這個怎么那么貴啊?”
“再優(yōu)惠點(diǎn)，755這個數(shù)多不好，要不取個整就700塊吧，怎么樣?”
這樣討價(jià)還價(jià)的結(jié)果只能是兩個
一、‘我’拒絕你的講價(jià)你會說：“做生意以和為貴，這樣干巴巴的可不行。”
二、‘我’就算不賺錢給你一套浴室柜，你會感激嗎?不會。“哎，應(yīng)該再講講價(jià)，買貴了。”
利益維護(hù)
‘我’雖然是一個經(jīng)銷商，但是我一直都在潛心研究消費(fèi)心理學(xué)。俗話說：知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。消費(fèi)者砍價(jià)的心理就是：我能夠接受的最低價(jià)格，一定高于商家的利潤空間。
所以消費(fèi)者在砍價(jià)的時(shí)候一方面有種占便宜的心理，另一方面又會后悔買貴了，這種矛盾的綜合體，會讓消費(fèi)者大腦產(chǎn)生一種開心酶的物質(zhì)�？尺^價(jià)的人應(yīng)該深有體會。
心理學(xué)的研究發(fā)現(xiàn)：當(dāng)買家定價(jià)比較精確時(shí)，消費(fèi)者的砍價(jià)幅度會變得比較有限。而如果商家定價(jià)比較模糊時(shí)，消費(fèi)者砍價(jià)時(shí)就會傾向于有幅度更大的砍價(jià)。
而‘我’經(jīng)過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)：如果將水龍頭(水龍頭裝修效果圖)定價(jià)為168.5元相比于將商品定價(jià)為170元，消費(fèi)者的砍價(jià)幅度會降低。這樣就可以確保我本身的利潤空間，又能提升購買效率。
所謂專家
‘我’經(jīng)常在一些新聞上看到一些所謂的研究經(jīng)濟(jì)的專家說：我國要做全球有競爭力的企業(yè)必須要有更多的經(jīng)理用在創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量和提高客戶服務(wù)上，而絕非是停留在沒完沒了的惡性價(jià)格戰(zhàn)中，明碼實(shí)價(jià)是對消費(fèi)者利益最大的保護(hù)，明碼實(shí)價(jià)也是行業(yè)走向規(guī)范化的必然要求。
確實(shí)，明碼標(biāo)價(jià)是未來發(fā)展的一種趨勢。但是，面對如今衛(wèi)浴行業(yè)的混亂狀態(tài)，短期內(nèi)很難會實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然，如果衛(wèi)浴行業(yè)未來發(fā)展的如此明朗的話，‘我’絕對會第一個響應(yīng)。
目前，還是按照‘我’自己的定價(jià)模式。‘我’不黑心，但‘我’也要賺錢!
