(特約通訊員 汪建輝 記者 程萬海)
核心提示
今年雙“11”，景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷股份有限公司(以下簡稱“紅葉公司”)電商再次取得驕人業(yè)績，成交7806筆訂單，銷售8972套家居陶瓷，實現(xiàn)銷售額302萬元……這是紅葉公司借力“互聯(lián)網(wǎng)+”轉型升級發(fā)展的一個小小縮影。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等新技術、新業(yè)態(tài)的蓬勃發(fā)展，電子商務已經成為時代發(fā)展的潮流。紅葉公司在增強“國瓷”紅葉品牌核心競爭力的同時，緊跟時代潮流，積極探索“互聯(lián)網(wǎng)十陶瓷”發(fā)展新思路，完善“四輪驅動”營銷體系建設，努力打造陶瓷產品“B2B+B2C+020”電商新模式，走出了一條發(fā)展轉型升級之路，實現(xiàn)鳳凰涅槃。
紅葉公司是景德鎮(zhèn)日用瓷行業(yè)領軍企業(yè)，集高檔陶瓷產品研發(fā)、設計、生產、銷售為一體，也是迄今為止國內唯一集國宴瓷、國禮瓷、奧運瓷和APEC會議用瓷為一身的日用陶瓷知名品牌，享有“國瓷”的美譽。
近年來，隨著經濟下行壓力的持續(xù)增大，市場競爭日益激烈，傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)發(fā)展舉步維艱。如何尋找新的市場增長點，提升陶瓷產業(yè)發(fā)展空間，成為擺在眾多陶瓷企業(yè)面前的生死命題。紅葉公司也不例外。
長期以來，紅葉公司的營銷網(wǎng)點，大多停留在全國一二線城市而難以繼續(xù)下沉，規(guī)模效益成為制約紅葉陶瓷發(fā)展的瓶頸。日益嚴峻的經濟形勢，更是倒逼紅葉陶瓷必須轉變發(fā)展思路。
“陶瓷為什么能夠傳承千年？除了產品不斷創(chuàng)新外，一個重要的原因，就是它的市場永遠是開放的，永遠能趕上時代發(fā)展的潮流。”景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷股份有限公司副總經理，中國景德鎮(zhèn)瓷廠廠長鄧必春介紹說。
面對風起云涌的“互聯(lián)網(wǎng)+”、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等新技術和新業(yè)態(tài)，紅葉陶瓷在增強“國瓷”品牌核心競爭力的同時，及時把多元化營銷戰(zhàn)略作為傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級的“鳳凰涅槃”之策。紅葉公司審時度勢，積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+陶瓷”發(fā)展新思路，大力實施工業(yè)旅游+實體店經營+電視購物+電子商務的“四輪驅動”創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，努力打造陶瓷產品“B2B+B2C+020”電商新模式，開啟陶瓷產品全網(wǎng)銷售新時代，助推紅葉公司陶瓷產業(yè)發(fā)展轉型升級。
乘著“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風，紅葉公司順勢揚帆起航。
——2011年，紅葉陶瓷投資200多萬元，建成了江西省面積最大的陶瓷專業(yè)產品展示館——國瓷館，并與20多家旅行社簽訂合作協(xié)議，免費對游客開放，為國內外游客了解“國瓷”紅葉、景德鎮(zhèn)工業(yè)旅游打開了一扇全新的窗口。4年來，紅葉公司已先后接待海內，外游客7.2萬人，實現(xiàn)工業(yè)旅游收入420多萬元。
——2012年，紅葉公司整合營銷資源，在全國中心城市開設了20多家品牌形象店，讓客戶現(xiàn)場感受“國瓷”紅葉的質與美。根據(jù)市場差異化需要，紅葉陶瓷還加大了與湖南衛(wèi)視快樂購、江西電視臺風尚購物的合作力度，拓寬電視購物陶瓷銷售新渠道。
——2013年，紅葉公司引進電子商務運營專業(yè)團隊，積極投身電商大潮：完善紅葉陶瓷網(wǎng)絡互動平臺建設，紅葉陶瓷旗艦店相繼進駐天貓、京東、唯品會等第三方電商平臺，并組織研發(fā)團隊專門為“國瓷”紅葉電商研發(fā)了餐具、茶咖具、辦公文具等三大類354種專供產品，讓消費者以親民的價格就能網(wǎng)購到貨真價實的“國瓷”紅葉產品，用實際行動打破了電商銷售都是低劣貨的固有消費觀念。
借助電子商務平臺，紅葉公司銷售取得可喜成績。僅去年雙“11”這一天，紅葉陶瓷電商就實現(xiàn)銷售額198.8萬元，勇奪雙“11”全國電商陶瓷餐具類單品銷售冠軍。也是在這一年，紅葉陶瓷榮獲日用陶瓷“中國馳名商標”，填補了景德鎮(zhèn)日用陶瓷“中國馳名商標”的空白，并創(chuàng)下了2014年度天貓商城餐具類銷售全國第一的業(yè)績神話。
面對榮譽和成績，紅葉公司并沒有沾沾自喜、陶醉其中，而是搶抓機遇，爭取百尺竿頭更進一步。紅葉公司圍繞“優(yōu)質紅葉、優(yōu)質電商”品牌建設，今年6月在電子商務平臺推出“私人定制”特色服務，滿足個人或團體用戶的個性化消費需求。
親民價格+“私人定制”，“國瓷”紅葉這一特色服務一經推出，當即受到廣大時尚客戶的歡迎，僅國內某專業(yè)地產集團一單就定制了20萬套家居禮品瓷。就在前不久，市民彭先生在紅葉景德鎮(zhèn)天貓專賣店，定制了一套68頭結婚紀念餐具。710元的親民價格，“私人定制”的專屬婚禮瓷，讓彭先生夫婦樂不可支。
“私人定制”服務，不論是1套訂單的結婚紀念瓷，還是20萬套的家居禮品瓷，都是一樣的親民價格和“國瓷”品質，傳統(tǒng)陶瓷產業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”就這樣在紅葉陶瓷碰撞出美麗的火花。
“四輪驅動”創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，徹底改變了紅葉公司原有的“以產定銷”銷售模式，而營銷端的電子商務化，不僅實現(xiàn)了陶瓷產品線上與線的無縫對接、傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代電子商務的完美結合，而且讓世界各地的“國瓷”粉絲足不出戶就能領略紅葉的迷人魅力。
“四輪驅動”創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，徹底改變了紅葉公司原有的“以產定銷”銷售模式，而營銷端的電子商務化，不僅實現(xiàn)了陶瓷產品線上與線的無縫對接、傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代電子商務的完美結合，而丑讓世界各地的“國瓷”粉絲足不出戶就能領略紅葉的迷人魅力。
“互聯(lián)網(wǎng)+”，就這樣悄無聲息地把“國瓷”紅葉推向了全世界。(來源：景德鎮(zhèn)日報)
