1978年高安產(chǎn)出其第一片釉面磚，拉開了高安陶瓷發(fā)展的篇章;至2007年，江西省建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)基地在高安籌建，及至2008年該基地被中國建筑材料聯(lián)合會命名為“中國建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)基地”，高安的陶瓷產(chǎn)業(yè)得到了迅猛發(fā)展，并帶動了周邊城市包括上高、宜豐等城市陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
至2014年，高安已建成近70家建筑陶瓷企業(yè)，初步統(tǒng)計，截至目前高安產(chǎn)區(qū)內(nèi)產(chǎn)值過10億的企業(yè)就有太陽陶瓷集團(tuán)、瑞陽陶瓷集團(tuán)、羅斯福陶瓷集團(tuán)、普京陶瓷等4家。這種規(guī)模已經(jīng)超越了除佛山以外的所有新老陶瓷產(chǎn)區(qū)，但在品牌建設(shè)上，仍可以明顯看出，該產(chǎn)區(qū)擁有全國影響力的品牌數(shù)量依然屈指可數(shù)，更多的企業(yè)與品 牌依然摸索著走在品牌化的路上。
“大企業(yè)、小品牌”，有業(yè)內(nèi)人士如此形容高安產(chǎn)區(qū)品牌發(fā)展現(xiàn)狀，尤其是在行業(yè)環(huán)境低迷不振、甚至危機(jī)四伏的當(dāng)下，高安陶瓷的品牌建設(shè)似乎已經(jīng)進(jìn)入了更加艱難的狀態(tài)。
陶瓷企業(yè)招賢納士助力品牌騰飛
“空談品牌，不如穩(wěn)品質(zhì)、挖渠道”
“品牌的路誰不想走?但不一定誰都走得通”。提及仍未有明顯成效的高安陶瓷品牌之路，江西新景象陶瓷有限公司董事長喻國光發(fā)出了如此感慨，“品牌化建設(shè)首先需要具備經(jīng)濟(jì)實力，因為做品牌需要很多硬件以及軟件方面的投入，同時還需要具備保證產(chǎn)品品質(zhì)等諸多要素”。但顯然，這些要求對于當(dāng)前的大部分高安陶企而言是不具備的。
首當(dāng)其沖的便是資金的考驗。今年上半年，一直以來以發(fā)展速度與規(guī)模著稱的高安產(chǎn)區(qū)遭遇了有史以來最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：首先是不論是規(guī)模還是品牌實力度不容小覷的新高峰陶瓷(現(xiàn)“江西沁園春陶瓷有限公司”)轟然倒塌，并暴出“欠款或超6億”的猜測，不少業(yè)內(nèi)知情人士也紛紛表示驚訝;隨后，新高峰的倒閉似乎牽動了產(chǎn)區(qū)企業(yè)倒閉、易主的引線，一時間，一股人人自危的惶恐情緒蔓延開來。
對于這一點，江西瑞陽陶瓷集團(tuán)董事長陳光輝深有同感，他指出，產(chǎn)大于銷的行業(yè)性產(chǎn)能過剩背景下，國家的宏觀調(diào)控以及環(huán)保重壓等，給產(chǎn)區(qū)內(nèi)的企業(yè)帶來了很大的壓力，為了求生存，不少企業(yè)多次下調(diào)其產(chǎn)品價格換取資金周轉(zhuǎn)，“如果不是煤炭的價格在今年再度降低為企業(yè)留下了一絲生存的空間，高安的大部分陶企將面臨更大的危機(jī)”。
當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士在回顧高安陶瓷發(fā)展時坦誠，高安產(chǎn)區(qū)從2007年開始按照規(guī)劃，已經(jīng)在“量”上取得了突破性進(jìn)展，但在“質(zhì)”的把控上不夠嚴(yán)格，具體就表現(xiàn)為不少企業(yè)在成立之初走了投機(jī)倒把的路，用較少的投資撬動了上億的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。于是在這行業(yè)洗牌大幕開起的時候，在高安產(chǎn)區(qū)，為消化過剩產(chǎn)能、加速企業(yè)資金流動而掀起的價格戰(zhàn)已經(jīng)瘋狂撲向了每一個企業(yè)，能獨善其身者寥寥無幾。在這樣的沖擊下，是否能成功保命都成為了一個未知的問題，遑論品牌建設(shè)。
“市場危機(jī)下，保命是關(guān)鍵�？照勂放�，不如穩(wěn)品質(zhì)、挖渠道”。多位產(chǎn)區(qū)企業(yè)掌舵人在面對記者時表達(dá)了類似的觀點。他們坦誠，在品牌的道路上，高安陶瓷的進(jìn)展較慢，因為不管是產(chǎn)能及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品品質(zhì)及同質(zhì)化、銷售系統(tǒng)建設(shè)等方面都與佛山產(chǎn)區(qū)存在著較大的差異，因此產(chǎn)區(qū)內(nèi)的品牌想要真正達(dá)到國內(nèi)大品牌的影響力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
產(chǎn)品提檔，形象升級
“如果企業(yè)有資金實力，把品質(zhì)做好，只要頂住三個月的庫存壓力不亂降價，企業(yè)的品牌口碑就會好起來”。江西佳宇陶瓷有限公司董事長賈巨林提出上述觀點。但現(xiàn)狀是，現(xiàn)在大部分高安陶企甚至經(jīng)不住一個月的庫存壓力就會降價清庫存，價格戰(zhàn)對品牌的影響是非常致命的，因此現(xiàn)在對高安的部分陶企來說，品牌之路就顯得尤為艱難。
“品質(zhì)”，是受訪企業(yè)家在回答“高安陶瓷最迫切需要的是什么”時最常提到的一個詞，他們給出的解釋是，“現(xiàn)在經(jīng)銷商很動搖，誰家質(zhì)量好價格合適就會掉頭。欲做品牌，必須先做品質(zhì)，畢竟品牌最終還是需要得到消費者的認(rèn)可”。
“我已經(jīng)與經(jīng)銷商達(dá)成一致，現(xiàn)在不談做品牌，只要擴(kuò)大銷量、做好口碑傳播，就是品牌，隨后才會有建店、渠道下沉等工作”。江西精誠陶瓷有限公司董事長羅來足 指出，現(xiàn)實已經(jīng)很明確，失去品質(zhì)保障，價格再低也無法阻止企業(yè)停窯，因此每個企業(yè)必須首先提升產(chǎn)品品質(zhì)，在確保品質(zhì)、做好渠道的基礎(chǔ)上再談品牌。出于這樣的考慮，今年年初，精誠陶瓷率先停下了一條生產(chǎn)線以穩(wěn)定價格、確保品質(zhì)穩(wěn)定，同時加大新產(chǎn)品開發(fā)力度另辟市場藍(lán)海，規(guī)避惡性的同質(zhì)化價格戰(zhàn)。
持相同觀點的高安產(chǎn)區(qū)內(nèi)的更多企業(yè)將精力投入到了產(chǎn)品的開發(fā)與質(zhì)量提升中。改變最為顯著的是，通過一年多時間的努力，高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品已經(jīng)得到了極大的豐富，從以前略顯單一的產(chǎn)品格局，變成了拋光磚、全拋釉、仿古磚、瓷片、外墻磚、西瓦等多類產(chǎn)品齊頭并進(jìn)的局面，糖果釉、金屬釉、條形木紋磚等個性化產(chǎn)品也開始嶄露頭角，不僅品類豐富，規(guī)格多變，工藝也得到了明顯提升。
“太陽陶瓷的鋼化微晶石，精誠推出的大理石瓷磚，還有多家外墻磚企業(yè)推出的噴墨外墻磚，就產(chǎn)品而言，我們已經(jīng)與佛山品牌接軌，距離進(jìn)一步拉近。”有當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士向記者介紹到，在產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品的提檔與調(diào)整上，不少企業(yè)已經(jīng)率先邁開了步伐。
產(chǎn)品豐富提檔，品牌形象也隨之得到了提升。站在江西羅斯福陶瓷集團(tuán)新落成的總部展廳門口，“高大上”的氣息便會迎面撲來，憑借著豐富的產(chǎn)品系列與多樣的產(chǎn)品表現(xiàn)，今年上半年，羅斯福陶瓷建成了被業(yè)內(nèi)戲稱為“國際花園式星級展廳”的新展廳。而據(jù)該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，其重建后的展廳形象必將覆蓋到終端，引導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行終端建設(shè)。為了更好踐行這一思路，羅斯福陶瓷還對其營銷系統(tǒng)進(jìn)行了升級，建立了三大營銷中心，進(jìn)行全品類操作，通過對其公司旗下的拋光磚、瓷片、超平釉等多品類產(chǎn)品組合出擊，推進(jìn)專賣店建設(shè)，加速品牌發(fā)展。
招賢納士，助力品牌升級騰飛
高安陶瓷的品牌路，在企業(yè)與當(dāng)?shù)卣�、協(xié)會的不懈努力下，雖然略顯緩慢、但依然堅定地在向前走。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至目前，高安陶瓷的“中國馳名商標(biāo)”已經(jīng)增至10個，而這一數(shù)據(jù)在去年8月底為“5”。不到一年的時間，高安陶瓷的中國馳名商標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)了翻番突破，且目前仍有不少企業(yè)表示正向著這一目標(biāo)努力，或?qū)⒃谀陜?nèi)再度實現(xiàn)突破。
但必須正視的是，人才的缺失對目前產(chǎn)區(qū)的品牌成就形成了極大制約。
為加速品牌升級，羅斯福陶瓷提出了打造“大營銷中心”的方案，營銷系統(tǒng)全面升級，其中便組建了一支近40人的大市場部;瑞陽陶瓷集團(tuán)收購新高峰陶瓷，并成立江西沁園春陶瓷有限公司后，集團(tuán)公司年產(chǎn)值破20億，急需引進(jìn)人才支撐規(guī)模發(fā)展;以及包括太陽陶瓷、金三角陶瓷紛紛成立出口部，欲加大出口力度……高安產(chǎn)區(qū)的提檔與品牌升級的各方面工作，對營銷策劃、管理以及外貿(mào)等人才提出了迫切需求。
“企業(yè)辦成后的頭兩年是粗放式發(fā)展，隨后就應(yīng)該進(jìn)入精細(xì)化管理”。有業(yè)內(nèi)人士指出，這一道理也同樣適用于高安陶瓷產(chǎn)區(qū)，在經(jīng)歷粗放式發(fā)展后各個方面都需要提高，高安產(chǎn)區(qū)已經(jīng)進(jìn)入了邁向正規(guī)化的征程。該人士指出，“產(chǎn)區(qū)提檔需先提升人才素質(zhì)，吸納各方面的經(jīng)營，助力高安陶瓷轉(zhuǎn)危為安，實現(xiàn)品牌騰飛。
