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德化今年喜訊頻傳。日前，世界手工藝?yán)硎聲䦶?fù)評全票通過，授予德化縣“世界陶瓷之都”的榮譽稱號。世界知識產(chǎn)權(quán)組織將全球第二個版權(quán)保護優(yōu)秀案例示范點授予德化。在德化陶瓷產(chǎn)業(yè)屢屢贏得世界榮譽的背景下，陶瓷企業(yè)也捷報頻傳。在傳承千年手工藝的基礎(chǔ)上，德化陶瓷企業(yè)在傳統(tǒng)瓷雕、現(xiàn)代瓷藝、日用瓷器方面持續(xù)創(chuàng)新，并積極創(chuàng)造新型商業(yè)模式，在市場上取得了一個個新的成功。
當(dāng)前，德化陶瓷正秉承古代“海上絲綢之路”的精神，乘“一帶一路”的東風(fēng)，將陶瓷輸送到世界各地，并為不同國家、地區(qū)所喜愛。本報今起開設(shè)系列報道，展示一系列企業(yè)的發(fā)展、特色、市場、創(chuàng)新，展示德化陶瓷手工藝的精湛和企業(yè)發(fā)展的亮點。
（記者莊建平 通訊員寇婉瓊 文/圖）一個簡單的陶瓷盤，能夠做出什么樣的變化呢？近日，在德化恒億陶瓷的展廳里，我們看到了瓷盤的“七十二變”：它可以是企業(yè)經(jīng)營授權(quán)牌、獎牌、榮譽牌，也可以是名人、風(fēng)景名勝、詩詞畫作，還可以是婚姻紀(jì)念盤、小孩童年藝術(shù)照集錦……瓷盤的變化，折射出恒億及其旗下“中國龍瓷”和“一家人”兩大陶瓷品牌在創(chuàng)作和經(jīng)營上的靈活。
新市場
嫁接不同地域文化
“這些都是德化陶瓷，你能發(fā)現(xiàn)有什么不一樣嗎？”在展廳，恒億陶瓷董事兼市場營銷總監(jiān)盧玉萍笑吟吟地問道。大伙正百思不得其解時，她解開了謎底：這琳瑯滿目的陶瓷形象來自不同地方、不同文化。
原來，恒億走的是一條“德化陶瓷+地域文化”的路子，根據(jù)不同地方的特色文化、民俗風(fēng)情、名勝古跡等，研發(fā)設(shè)計不同的日用、工藝和家居陶瓷。以山西太原呂梁為例，當(dāng)?shù)鼗I劃建設(shè)于成龍廉政文化設(shè)施，倡導(dǎo)廉政文化，希望制作一批陶瓷形象和日用品。恒億的當(dāng)?shù)丶用松贪l(fā)來需求后，恒億經(jīng)過研發(fā)，設(shè)計了于成龍瓷雕形象和系列保溫杯、水杯等產(chǎn)品。當(dāng)?shù)乜蛻艨戳擞诔升埖拇傻裥蜗蠛�，為之深深震撼�?ldquo;德化陶瓷潔白無瑕，與廉政文化相得益彰，是最合適的展示材料”，盧玉萍說，而且，德化瓷雕以刻畫細膩、工藝精湛見長，恒億大師創(chuàng)作團隊的巧手把于成龍的形神完美展現(xiàn)出來。如今，這些設(shè)計產(chǎn)品正在進入規(guī)模生產(chǎn)階段。
新模式
發(fā)展300多家加盟商
傳統(tǒng)經(jīng)營方法上，藝術(shù)陶瓷靠名氣和口碑，日用陶瓷進商超或?qū)I(yè)市場。恒億卻與眾不同，其擁有的分布于全國的300多家加盟商，在德化陶瓷企業(yè)中是數(shù)一數(shù)二的。
恒億董事長林鴻福是一位陶瓷藝術(shù)家，也是一位有獨特理念的企業(yè)家，他首創(chuàng)的“地域+品牌+大師”新型商業(yè)模式，選擇了國內(nèi)市場，讓恒億陶瓷從中受益匪淺。恒億于2012年正式啟動招商加盟后，在短短3年多時間，擁有了全國各地的300多家加盟商。這些加盟商家，既是恒億“中國龍瓷”和“一家人”兩大品牌的強大廣告宣傳陣地，又是恒億業(yè)績年均增長30%以上的主力軍。
在這種模式中，恒億貢獻了德化陶瓷“中國白”的品牌、大師創(chuàng)作團隊的精湛技藝以及足夠大的利潤空間，加盟商憑借“接地氣”的文化、人脈等資源，深挖當(dāng)?shù)厥袌鲂枨�。兩者結(jié)合，創(chuàng)造了一個個“源于德化、根植當(dāng)?shù)?rdquo;的成功案例，把德化陶瓷藝術(shù)輸送到各地市場。
新規(guī)劃
希望在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市
在文化和藝術(shù)上經(jīng)營得風(fēng)生水起的恒億陶瓷，在資本運作上也有清晰的規(guī)劃：希望成為“國內(nèi)A股市場藝術(shù)陶瓷第一股”。
早在2013年，恒億陶瓷完成了股權(quán)改制，實現(xiàn)了人人持股，并在海交所掛牌。今年，恒億陶瓷計劃在新三板掛牌上市，目前已經(jīng)完成了所有工作，有望于年底成功掛牌。“公司是高新技術(shù)企業(yè)，在新三板上市滿一年后，有望更加便捷地登陸創(chuàng)業(yè)板。”對于上市的“三級跳”，盧玉萍充滿信心。
