這是一個(gè)非常殘酷的開局。
經(jīng)濟(jì)下行之下出現(xiàn)的“三期疊加”推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，事實(shí)上，這就是多數(shù)制造業(yè)當(dāng)下所必須直視的最殘酷的背景。羅浮宮陶瓷CEO楊宏波坦言，在這樣的形勢(shì)下，他感受到了比以往任何一年都更為猛烈的市場(chǎng)沖擊。“在這一時(shí)期，很多單一經(jīng)濟(jì)體和缺乏創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)體都會(huì)遇到巨大的挑戰(zhàn)，甚至包括我們，都會(huì)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。”
在楊宏波看來，“三期疊加”同樣適用于當(dāng)前的陶瓷行業(yè)：發(fā)展速度換擋期，基本已經(jīng)告別高速擴(kuò)張年代，進(jìn)入收縮期;結(jié)構(gòu)調(diào)整期，由以往粗獷的發(fā)展模式轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)作，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都迎來巨大改變;刺激政策消化期，此前，由于行業(yè)的快速擴(kuò)張，如今環(huán)保縮緊，將導(dǎo)致一大批企業(yè)倒閉或關(guān)停。“因?yàn)槎荚谧鱿嗤氖虑�，沒有價(jià)值，且非環(huán)保，簡單重復(fù)的產(chǎn)能復(fù)制一定是會(huì)被淘汰的。”
基于這樣的分析，他認(rèn)為陶瓷行業(yè)或?qū)⒚媾R兩大問題：“壓縮”與“縮減”。
前者是由于環(huán)保壓力的逐步加大，會(huì)加大企業(yè)的環(huán)保投入成本，以至于部分中小企業(yè)會(huì)因此倒閉關(guān)停，從而有效壓縮市場(chǎng)。事實(shí)上，從今年開年后多地頻頻傳出的關(guān)停消息來看，這已經(jīng)成為事實(shí)。
后者是指隨著中國市場(chǎng)品牌成熟以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)健、理性回歸，消費(fèi)市場(chǎng)需求總量會(huì)大量縮減。“并非絕對(duì)縮減，只是基于此前供求關(guān)系的不平衡，以及低端市場(chǎng)慢慢成熟之后，狂熱的瓷磚市場(chǎng)最終會(huì)歸于理智，虛假的需求會(huì)浮出水面，我們會(huì)看到實(shí)際的需求遠(yuǎn)不如設(shè)想中的那么多。”楊宏波指出，這種縮減會(huì)導(dǎo)致另外一種現(xiàn)象——很多瓷磚品牌或就此消失。
不論是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是品牌定位，調(diào)整已經(jīng)是勢(shì)在必行。
談產(chǎn)品
現(xiàn)狀：主流過于集中
長久以來，我國陶瓷行業(yè)備受詬病的一點(diǎn)便是模仿與跟風(fēng)，這一點(diǎn)在全拋釉產(chǎn)品出現(xiàn)后達(dá)到高峰。但不可否認(rèn)的是，全拋釉產(chǎn)品的出現(xiàn)改變了中國市場(chǎng)格局，打破了拋光磚獨(dú)尊的局面，也由此帶給了很多企業(yè)和品牌發(fā)展與突圍的機(jī)會(huì)。如今，全拋釉基本已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)主導(dǎo)，全面覆蓋了消費(fèi)市場(chǎng)。
從興起到有能力與拋光磚分庭抗議再到競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)，全拋釉產(chǎn)品僅僅用了5年時(shí)間，從這一角度來看是完勝;但楊宏波卻提出擔(dān)憂，認(rèn)為其如今的狀態(tài)并不十分完美，反而隱藏著巨大的憂患——主流過于集中。
“擠獨(dú)木橋，極有可能會(huì)將獨(dú)木橋踩塌。”他分析到，現(xiàn)在大家的選擇過于集中，就很容易出現(xiàn)產(chǎn)品單一的問題，以至于引導(dǎo)市場(chǎng)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)，引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。
此外，楊宏波認(rèn)為，這也將對(duì)市場(chǎng)造成誤導(dǎo)，讓原本需求各樣的市場(chǎng)變成單一的消費(fèi)，競(jìng)爭(zhēng)透明化。他指出，唯有百花齊放，各有所長，市場(chǎng)才會(huì)朝著健康的方向發(fā)展。“若始終以目前這種粗制濫造的態(tài)度來經(jīng)營這款原本可以恒久的產(chǎn)品，全拋釉生命周期或?qū)⒖s短。”
破局：差異化、精工化、個(gè)性化
采訪過程中，楊宏波坦言，羅浮宮陶瓷近年來也受到被模仿等問題帶來的挑戰(zhàn)。“自5年前全拋釉誕生以來，羅浮宮陶瓷作為首批試水企業(yè)對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行了推廣，可以說，在經(jīng)過多年的運(yùn)作經(jīng)營后，我們可以高調(diào)地宣布，羅浮宮擁有行業(yè)最好的產(chǎn)品。”
縱然市場(chǎng)盲目的跟風(fēng)與仿制讓全拋釉這款產(chǎn)品過早透支了其市場(chǎng)，但楊宏波依然很是看好這款產(chǎn)品。在他看來，做產(chǎn)品猶如看一本書、拍一部電影，雖然表面看起來是同樣的內(nèi)容，但是由于個(gè)人思維方式不同，就會(huì)產(chǎn)生不一樣的理解，拍出不一樣的電影。“全拋釉同樣如此，品牌定位不同，理解不同，做出來的產(chǎn)品也將完全不一樣。”他認(rèn)為，將來全拋釉會(huì)走向差異化、精工化和個(gè)性化，在“全拋釉”這個(gè)大品類下，會(huì)細(xì)化出不同的產(chǎn)品。
據(jù)介紹，經(jīng)過5年時(shí)間的沉淀與累積，基于對(duì)全拋釉產(chǎn)品的深度挖掘與解析，在2015年，羅浮宮陶瓷再度隆重推出“超平釉MAX”系列產(chǎn)品——至大、至平、至清。而在未來，羅浮宮還將根據(jù)表面亮度的調(diào)整，推出啞拋、柔拋以及胚釉合一等產(chǎn)品。
“成功的產(chǎn)品往往具備一個(gè)共性，即性能穩(wěn)定。比如拋光磚，不論是工藝還是造價(jià)等各個(gè)方面來說，均非常均衡，質(zhì)量穩(wěn)定。”楊宏波分析到，這也是他始終看好全拋釉產(chǎn)品的重要原因之一——因?yàn)槠溥h(yuǎn)遠(yuǎn)還沒達(dá)到成熟的階段。“全拋釉的成熟有幾個(gè)標(biāo)志，其一是表面超平，其二是通透性和玻璃質(zhì)感以及平整度應(yīng)達(dá)到微晶石的效果，其三是硬度和耐磨度都有更大的提升以便于后期加工，其四是全拋釉的表面制釉功能和噴墨功能都會(huì)出現(xiàn)更多的表現(xiàn)手法，比如金屬噴墨、制作表面凹凸工藝 等;第五，全拋釉和胚體的結(jié)合能找到一種工藝和成本，能穩(wěn)定的形成胚釉合一。”
而目前來看，由于成本和工藝制造以及表面制釉等問題的約束，全拋釉還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求。
楊宏波自信地認(rèn)為，羅浮宮陶瓷“超平釉MAX”系列，便是全拋釉產(chǎn)品向成熟邁進(jìn)的第一步。
論品牌
“分級(jí)”與“集中”原則
樹立明確的品牌形象，打造具有清晰辨識(shí)度的品牌。這是楊宏波一直以來的堅(jiān)持，而在羅浮宮的發(fā)展歷程中，可以感受到他正將這想法付諸到實(shí)際工作中。
楊宏波認(rèn)為，有效地追求品牌該有的量，培養(yǎng)一個(gè)健康的、辨識(shí)度清晰的品牌才是明智之舉。他常說的一句話是，品牌要做品牌該做的事情，品牌的定位是有效地分化有限的市場(chǎng)，強(qiáng)取而來的，會(huì)與原本的品牌定位產(chǎn)生分歧，最終會(huì)令品牌走上不健康的發(fā)展之路。因此，羅浮宮一直在自主控制生產(chǎn)量與供應(yīng)量，始終確保不以奪取他人的市場(chǎng)份額為生存空間。
“將來我們的品牌會(huì)有效地分成比較鮮明的階層，形成低、中、高三個(gè)層次，之后，在這三個(gè)層次中會(huì)再次逐步形成品牌的集中。屆時(shí)，你能擠進(jìn)哪個(gè)層次并且不被邊緣化，則需要看企業(yè)的實(shí)力與運(yùn)作了”。楊宏波提出建議說，企業(yè)首先需要明確的是要摒棄掉腳踏三條船的想法，只能踏上其中一條船，然后再逐步集中。
“并不是指大企業(yè)就一定會(huì)留下，在這過程中，具有品牌典型競(jìng)爭(zhēng)力和品牌典型適應(yīng)性以及品牌典型內(nèi)涵的，才有‘集中’的能力。”楊宏波強(qiáng)調(diào)，而被邊緣化的品牌，則勢(shì)必會(huì)被淘汰。
“中國至少還有20年左右的時(shí)間屬于中高速的基礎(chǔ)建設(shè)和房地產(chǎn)發(fā)展期，這期間，會(huì)有不同的產(chǎn)品相繼出現(xiàn)瓜分市場(chǎng)，把握機(jī)會(huì)，并提高警惕，審時(shí)度勢(shì)，我們還大有可為。”采訪近尾聲時(shí)，楊宏波忽然轉(zhuǎn)而提到了這一點(diǎn)，并表示他非常有信心將羅浮宮陶瓷培養(yǎng)成一個(gè)健康的、具有清晰定位和辨識(shí)度的品牌。
