2007年以來，以高安為代表的江西產(chǎn)區(qū)，建陶業(yè)的發(fā)展速度和規(guī)模增長之快，凸顯了新興產(chǎn)區(qū)改變中國建陶業(yè)版圖的十足銳氣。
然而，步入七年之癢的江西陶瓷品牌，似乎不如以往好過。2014年，偉鵬陶瓷破產(chǎn)、新澳陶瓷老板跑路，整體產(chǎn)銷水平遠(yuǎn)不如去年同期，產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)愈演愈烈。
與此同時，以江西新高峰陶瓷、江西太陽陶瓷、江西萊特陶瓷等為代表的知名三四線品牌企業(yè)以壯士斷腕的氣魄，大投入、高起點，切實推進(jìn)廠商一體化，悄然進(jìn)行著轉(zhuǎn)型升級，開啟企業(yè)發(fā)展新的征程，引領(lǐng)高安產(chǎn)區(qū)發(fā)展新的時代。
困局
“現(xiàn)在高安的陶瓷企業(yè)還處于粗放式發(fā)展階段，這種發(fā)展模式直接后果是產(chǎn)品同質(zhì)化，最終結(jié)果是兩敗俱傷。”早在兩年前，江西新高峰陶瓷有限公司董事長廖延奉就預(yù)感到，隨著高安拋光磚企業(yè)經(jīng)歷大而快的急速增長后，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、區(qū)域內(nèi)的競爭日益明顯，同行之間互相壓價，拋光磚企業(yè)這樣發(fā)展下去將難以為繼。
作為高安“老牌”拋光磚企業(yè)，江西新高峰擁有近15年發(fā)展歷史。它與江西太陽陶瓷和江西新中英陶瓷等共同見證了高安曾經(jīng)的“釉面磚王國”的興衰，又作為高安本土生力軍企業(yè)助推了高安崛起中國建陶版圖。
廖延奉所擔(dān)心的“價格戰(zhàn)”在2014年愈演愈烈。據(jù)《陶城報》記者統(tǒng)計，江西產(chǎn)區(qū)現(xiàn)有拋光磚生產(chǎn)線近78條、日產(chǎn)能逾120萬平方米。受房地產(chǎn)市場低迷形勢影響，拋光磚是各大產(chǎn)品中庫存最大的，而且價格直線下滑。其中800×800(㎜)的聚晶布拉提從20元左右跌落到16元上下。
盡管這種趨勢在高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會下發(fā)《限產(chǎn)保價》倡議后，得到了一定程度的遏制。但是，江西華碩陶瓷、江西瑞明陶瓷、江西新瑞景陶瓷不得不把原來的或者規(guī)劃建的拋光磚線，改成全拋釉、微晶石和大理石產(chǎn)品。
“明年全拋釉的市場行情估計會像今年的拋光磚。”江西精誠陶瓷有限公司董事長羅來足對全拋釉產(chǎn)品價格戰(zhàn)也表示了極度擔(dān)憂。另據(jù)《陶城報》不完全統(tǒng)計，江西現(xiàn)有全拋釉生產(chǎn)線44條、其中今年增加了5條，日產(chǎn)能40萬平方米。
與羅來足一樣憂慮全拋釉來年價格戰(zhàn)的還有全拋釉企業(yè)江西景德鎮(zhèn)陶瓷有限公司董事長王小濤。他表示，2014年全拋釉整體形勢雖然比其他產(chǎn)品相對好些，但是按照今年的形勢下去，明年的市場肯定不會好做，對于江西企業(yè)而言，市場不好就習(xí)慣性地拼價格。據(jù)了解，除了產(chǎn)區(qū)內(nèi)拋光磚線改建為全拋釉線外，在湖南、湖北、安徽、河南產(chǎn)區(qū)都有全拋釉新線投產(chǎn)或者正在改建。
轉(zhuǎn)型
“產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致價格競爭是高安陶瓷目前備受詬病的。”高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會會長、江西太陽陶瓷有限公司董事長胡毅恒指出。
同時，胡毅恒指出，佛山陶瓷現(xiàn)在講“渠道下沉”，高安陶瓷則是要在耕耘好現(xiàn)有三四線市場的基礎(chǔ)上，把核心市場的二三線市場做好。高安陶瓷發(fā)展的瓶頸在于如何在企業(yè)之間形成特色化、差異化經(jīng)營，及中、高產(chǎn)品方面的加強和提升。如果企業(yè)再不轉(zhuǎn)型，那么陶瓷企業(yè)的老板可能就要轉(zhuǎn)行。因此，高安市委市政府在2013年提出產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級是及時的，也是有必要的。
“如果沒有好的產(chǎn)品，高安陶瓷轉(zhuǎn)型升級都是空談。”廣東風(fēng)和日麗企業(yè)策劃有限公司總經(jīng)理張璐表示。當(dāng)然，這也需要企業(yè)有這個實力和意識，目前高安陶瓷企業(yè)除了2008年就啟動了轉(zhuǎn)型升級的太陽陶瓷外，剛剛成功舉辦企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級峰會的新高峰陶瓷首次在高安產(chǎn)區(qū)正式喊出‘新梅不止賣產(chǎn)品，而是賣空間’的口號，也值得期待。
除了全新的品類高檔石材磚產(chǎn)品———8度超級石材磚，新梅瓷磚也提出一種全新的銷售理念。“從內(nèi)部打破”、“老樹新花”，新高峰陶瓷副總經(jīng)理肖乃國這樣形容公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級。而從該公司近期召開的峰會上了解到，新高峰確實在拋光磚產(chǎn)品創(chuàng)新上找到了突破點。新高峰高檔石材產(chǎn)品與佛山品牌企業(yè)相媲美，甚至因此將新高峰陶瓷旗下新梅品牌與東鵬陶瓷、歐神諾陶瓷一起，稱為未來中國拋光磚行業(yè)的“新東歐格局”。
而萊特陶瓷也早在去年就開始實施品牌升級戰(zhàn)略，并已經(jīng)在江西重點終端市場鋪開。王小濤告訴記者，2014年與萊特陶瓷一起轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商都實現(xiàn)了銷售業(yè)績、利潤的雙提升，其中九江代理商在行業(yè)低迷的情況下實現(xiàn)了千萬銷售額的突破。
顯然，在江西陶瓷產(chǎn)品價值提升和形象重塑的路上，新高峰陶瓷不是落寞的孤行者。江西華碩陶瓷重金簽約“國寶級”藝人王剛，金牛陶瓷也在江西重點三四線市場建設(shè)專賣店，太陽陶瓷五千平方米奢華展廳即將開放，江西精誠陶瓷打造高安產(chǎn)區(qū)的“簡一”陶瓷計劃也在緊鑼密鼓進(jìn)行中。
終端之變
企業(yè)在困局中謀變的同時，高安陶瓷的經(jīng)銷商們也在進(jìn)行自我反思。
江西景德鎮(zhèn)萊特陶瓷有限公司景德龍?zhí)沾善放凭沤砩厅S文墨，是來自福建晉江的資深陶瓷經(jīng)銷商，在九江以批發(fā)而聞名。在他看來，今年陶瓷上下游之間的市場顯著特征就是產(chǎn)品價格調(diào)整節(jié)奏太快，一些產(chǎn)品價格剛從廠家拿出來尚未到經(jīng)銷商手中就又有了變動。
黃文墨表示，2013年市場形勢一片大好，但他在此時跟隨萊特陶瓷企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，有經(jīng)銷商朋友笑他，做批發(fā)賺錢快，何必費勁做品牌，投入大、庫存大、資金周轉(zhuǎn)壓力大。但是他慶幸自己轉(zhuǎn)型快，今年那些嘲笑他花太多成本去做品牌、做專賣店的朋友生意慘淡，有幾個表示要轉(zhuǎn)行，而自己卻實現(xiàn)了事業(yè)的突破。
來自江西贛州市于都縣的陳先林則以代理佛山一線品牌為主，同時也是新高峰企業(yè)旗下品牌新梅陶瓷的代理商，他也在尋求轉(zhuǎn)型的機遇。他表示，今年做佛山陶瓷品牌生意還是不錯的，銷量有一定的增長，但是批發(fā)做的比較累，主要是價格波動比較大，利潤也越來越小。
“陶瓷的轉(zhuǎn)型升級猶如一個人的‘浴火重生’，這就要求企業(yè)考慮廠家與經(jīng)銷商如何在激烈的市場競爭中保有一席之地，廠家如何讓產(chǎn)品贏得經(jīng)銷商及消費者的青睞，經(jīng)銷商如何選擇品牌廠家，達(dá)到廠家與經(jīng)銷商共贏的目的。”張璐表示。
業(yè)內(nèi)人士指出，江西產(chǎn)區(qū)目前的確有一股轉(zhuǎn)型升級的力量在涌動。但是，對于目前大多數(shù)連品牌運作必須配備的部門———市場部都沒有建立的江西陶瓷企業(yè)而言，要面對如何找準(zhǔn)自身產(chǎn)品定位，有了好的產(chǎn)品如何有效配合經(jīng)銷商在終端推廣等等問題。
“轉(zhuǎn)比不轉(zhuǎn)好，早轉(zhuǎn)比晚轉(zhuǎn)好，在行業(yè)形勢不好，產(chǎn)能過剩的背景下，不轉(zhuǎn)很可能死路一條。”這位人士表示。
