今年7月底、8月初，夾江廣博城市廣場(chǎng)和三江國(guó)際建材采購(gòu)中心相繼舉行了重大的招商推薦活動(dòng)，而瓷都萬(wàn)象城和西部瓷都國(guó)際商貿(mào)城的相關(guān)工作也在積極推進(jìn)之中。夾江四大大型建材市場(chǎng)對(duì)本地陶瓷客戶的激烈爭(zhēng)奪，預(yù)示著還未開業(yè)的建材市場(chǎng)已經(jīng)開始了角逐。甚至某建材市場(chǎng)為了吸引客戶出席招商推薦會(huì)，直接給手持邀請(qǐng)函的商戶派發(fā)500元的現(xiàn)金紅包，同時(shí)還有免費(fèi)大餐和商演提供。

    自2012年夾江首家大型陶瓷專業(yè)市場(chǎng)瓷都萬(wàn)象城開工建設(shè)以來，相繼有三江國(guó)際建材采購(gòu)中心、廣博城市廣場(chǎng)、西部瓷都國(guó)際商貿(mào)城共四家大型專業(yè)建材市場(chǎng)開工建設(shè)。其中，瓷都萬(wàn)象城和三江國(guó)際采購(gòu)中心主要招商領(lǐng)域?yàn)樘沾�，而廣博城市廣場(chǎng)和西部瓷都國(guó)際商貿(mào)城只是將陶瓷作為其中的一個(gè)重要招商板塊，并不占主要地位。

    在上述四大建材市場(chǎng)中，瓷都萬(wàn)象城已經(jīng)有部分商戶開始營(yíng)業(yè)，三江國(guó)際建材采購(gòu)中心預(yù)計(jì)在今年年底開始營(yíng)業(yè)，廣博城市廣場(chǎng)和西部瓷都國(guó)際商貿(mào)城預(yù)計(jì)在明年開業(yè)。

    瓷都萬(wàn)象城建筑面積約為8萬(wàn)平方米，三江國(guó)際總建筑面積約為20萬(wàn)平方米，廣博城市廣場(chǎng)建筑面積有10余萬(wàn)平方米，西部瓷都國(guó)際商貿(mào)城一期建筑面積約為26萬(wàn)平方米，其中涉及陶瓷的經(jīng)營(yíng)面積超過30萬(wàn)平方米。同時(shí)，還有之前就存在的西部瓷都、欣茂、美樂等四個(gè)低端陶瓷市場(chǎng)，還有從葉高山到西部瓷都市場(chǎng)、黃土轉(zhuǎn)盤到黃土小學(xué)公路沿線的數(shù)百家鋪面，市場(chǎng)容量過剩已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。

    本地企業(yè)入駐積極性不高

    根據(jù)多家夾江本土企業(yè)老板或者銷售老總對(duì)記者的反饋情況來看，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)于入駐這些專業(yè)建材市場(chǎng)的積極性并不高。夾江某大型陶瓷企業(yè)銷售老總表示，即使是不考慮賣場(chǎng)租金，展廳的裝修費(fèi)用也是一筆不小的開支，裝修費(fèi)用按照每平方米1000元來計(jì)算，1000平方米的展廳僅裝修費(fèi)用就要100萬(wàn)元，對(duì)于擁有幾個(gè)品牌的大企業(yè)來講，1000平方米的展廳并不算大，如果裝修太簡(jiǎn)單，又有損企業(yè)的品牌形象。

    據(jù)《陶城報(bào)》調(diào)查，夾江本地的幾家大型陶瓷企業(yè)都在廠門口建有自己的大型展廳，所以他們對(duì)新展廳的需求并不急迫。在現(xiàn)在企業(yè)銷售困難、資金鏈緊張的情況下，一次性上百萬(wàn)的非緊要投入即使是對(duì)大企業(yè)而言，肯定也不是一件容易的事情。而對(duì)于本地的絕大多數(shù)中小企業(yè)而言，現(xiàn)階段生存已經(jīng)不是一件輕松的事情，在企業(yè)老板都不確定哪個(gè)時(shí)候就可能被迫停產(chǎn)的狀態(tài)下，馬上投入肯定是一件相當(dāng)困難的事情。而且，夾江的中小企業(yè)幾乎都采取低成本的運(yùn)行方式，營(yíng)銷中心大體上就是由一個(gè)小展廳、幾間辦公室、一個(gè)品牌幾個(gè)業(yè)務(wù)員(甚至有的小企業(yè)，一個(gè)品牌就只有一兩個(gè)業(yè)務(wù)員就能打遍整個(gè)四川市場(chǎng))、三兩個(gè)跟單員等組成，營(yíng)銷費(fèi)用是能省則省。

    夾江某古建青條磚企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，黃土市場(chǎng)作為夾江低檔磚的重要集散地，企業(yè)也是很看重的，不過很多企業(yè)都不會(huì)直接在那兒設(shè)銷售中心，而是通過在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展代理商來進(jìn)行解決，而且這種代理也不是完全的獨(dú)家代理，所有的商戶都可以直接到廠家拿貨，出廠價(jià)格的差異主要是根據(jù)商戶單次進(jìn)貨量或者月進(jìn)貨量來計(jì)算，量大從優(yōu)。

    相反，入駐本地大型陶瓷賣場(chǎng)積極性比較高的多是夾江外企業(yè)和貼牌商。從瓷都萬(wàn)象城目前入駐的企業(yè)情況來看，主要是眉山、洪雅等地的企業(yè)，以及當(dāng)?shù)氐囊恍┵N牌商。丹棱已經(jīng)入駐瓷都萬(wàn)象城的某企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人表示，夾江作為老牌建陶生產(chǎn)基地，已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)集群效益，黃土市場(chǎng)的客流量也是比較大的，這是四川其它地區(qū)所不能比的，所以選擇在瓷都萬(wàn)象城設(shè)立展廳。
賣場(chǎng)定位不夠接地氣

    從夾江四大大型建材市場(chǎng)的對(duì)外宣傳來看，均走的是“高、大、上”路線，有的市場(chǎng)提出要打造“東方博洛尼亞展”，有的市場(chǎng)提出“打造產(chǎn)學(xué)研貿(mào)一體的產(chǎn)業(yè)品牌高地”，有的提出“打造現(xiàn)代化的總部展銷基地”等等。這些市場(chǎng)構(gòu)建的宏偉藍(lán)圖，對(duì)于吸引一些非陶瓷行業(yè)的投資者可能能起到振奮人心的作用，但是本報(bào)記者調(diào)查當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)、貼牌商、批發(fā)商，他們反映，其實(shí)更需要的是落地的政策和實(shí)打?qū)嵉娜肆髁俊?/p>

    當(dāng)然，現(xiàn)在一些四川企業(yè)動(dòng)輒在對(duì)外宣稱時(shí)就提出要打造品牌(其中，廣樂、金陶、建輝、新高峰等企業(yè)確實(shí)在為品牌建設(shè)做實(shí)實(shí)在在的事情)，企業(yè)有這種愿望和努力是好的，不過有的企業(yè)在自身的生產(chǎn)、銷售管理體系都不健全的情況下提出做品牌，無疑是霧里看花。夾江周邊某大型陶瓷企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人就坦言，四川的企業(yè)做品牌太難，并且很多企業(yè)也不具備打造品牌的條件，對(duì)于夾江陶企或者貼牌商來講，堅(jiān)持守合同、講信用，立足于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的口碑傳播，應(yīng)該還更實(shí)際一些。而對(duì)于夾江市場(chǎng)方來講，在招商之前做好市場(chǎng)分析和目標(biāo)客戶群體定位很重要，高不成、低不就非常尷尬。

    據(jù)黃土某李姓批發(fā)商透露，黃土某建材市場(chǎng)現(xiàn)在對(duì)前去定鋪面的商戶提出了不少的要求，比如經(jīng)營(yíng)面積少于四五百平方米的不接受預(yù)定，裝修不能達(dá)到市場(chǎng)要求標(biāo)準(zhǔn)的不能開業(yè)，因?yàn)槭袌?chǎng)方表示要打造高端賣場(chǎng)。

    夾江某貼牌公司總經(jīng)理表示，夾江的陶瓷市場(chǎng)不可能高端到哪兒去，頂多就是市場(chǎng)內(nèi)的商戶把鋪面裝修的好一點(diǎn)，市場(chǎng)內(nèi)部看起來整潔一點(diǎn)，企業(yè)和銷售公司在裝修上不會(huì)太差，但是要求當(dāng)?shù)刈龅蜋n磚生意的批發(fā)商也要把鋪面裝修的漂亮，難度很大，如果市場(chǎng)方把這些批發(fā)商排除在外，市場(chǎng)空鋪很難填滿，因此市場(chǎng)方與其對(duì)客戶提出諸多要求，還不如做好市場(chǎng)規(guī)劃和管理做得更實(shí)際一些。

    夾江某大型企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人表示，有的市場(chǎng)方將藍(lán)圖規(guī)劃的非常漂亮，主要的資源都是在為鋪面招商和銷售服務(wù)，至于市場(chǎng)開業(yè)以后具體怎么運(yùn)行缺乏操作性強(qiáng)的實(shí)施方案，而與眾多商戶利益攸關(guān)的恰恰是市場(chǎng)開業(yè)以后的運(yùn)行狀態(tài)。