在設計天堂——意大利，細到一個小玩意，可能都成為我們打開思路的轉折點。而來到博洛尼亞展，人們更多的焦點會關注國外品牌在產(chǎn)品設計、應用材料與生產(chǎn)技術上的推陳出新，了解行業(yè)最前沿的發(fā)展趨勢。每年博洛尼亞展都會吸引一大群來自世界各地的衛(wèi)浴專業(yè)人士前來觀展，正所謂“內(nèi)行看門道”，博洛尼亞展無疑是業(yè)內(nèi)人士觀摩學習的好時機。

    無噱頭不叫賣 產(chǎn)品是永遠的主角

    在意大利，無論政府、企業(yè)、大學、媒體或普通民眾，都把設計作為最有生命力和國際影響的意大利藝術來看待和尊重的。置身博洛尼亞展，看不到像中國式的“叫賣”形式，沒有噱頭也無需嘩眾取寵，我們看到的是參展品牌專注產(chǎn)品本身的品質改造與設計的突破。在博洛尼亞展上，產(chǎn)品的主角地位永遠不會錯位。成交是對設計的一份尊重，對產(chǎn)品的一份肯定，是一種學習交流的價值體現(xiàn)。

    節(jié)約環(huán)保 展館不作一次性用品

    在國內(nèi)品牌常把綠色、環(huán)保掛在嘴邊，但真正的環(huán)�；蛟S要像博洛尼亞展會的商家學習。在展會上，有一群人的身影穿梭在會場的大小角落——攝影師。他們樂此不疲地為產(chǎn)品寫真。在意大利，產(chǎn)品從設計師由理念成為現(xiàn)實之初，已經(jīng)賦予它生命的定位，所以無論在草稿、圖冊、展示到家裝，基本會保持產(chǎn)品設計理念的一致性。我們在展會上，如Globo、ROCA、FLaminia、Galassia這些高端品牌，都會把產(chǎn)品回歸到最真實的理想生活空間里，因為產(chǎn)品最終落地的根是在家里。所以，他們會把展館當做一個家來看待，給人們在欣賞購買時有所啟發(fā)。同時，他們會請攝影師現(xiàn)場做產(chǎn)品拍片，直接收獲展會的空間素材寫照，相較國內(nèi)的品牌展會一次性的高成本裝修和產(chǎn)品圖冊階段性的拍片，博洛尼亞品牌展館使用價值最大化還是值得學習借鑒。

    覓知音式招商 不盲目擴張渠道

    見慣了國內(nèi)展會大張旗鼓的招商，來到博洛尼亞展，似乎感受不到品牌招商氣息�？床坏饺魏纹放普猩虖V告，更別提招商優(yōu)惠政策之類的，統(tǒng)統(tǒng)無跡可尋，難道國外品牌就不需要開發(fā)新渠道嗎?非也!通過兩天的走訪，中潔網(wǎng)記者已深刻感受到這些品牌對于海外市場拓展的需求，特別是對中國市場的開拓，充滿期待。可是，幾乎沒有品牌會打出招商的廣告，大部分僅為是品牌的形象廣告。對于招商，這些國外品牌顯得尤為淡定，沒有廣告和政策的吸引，而是選擇了一種覓知音式的招商方式。他們要尋找的合作伙伴是與企業(yè)氣質品味一致，以及懂得欣賞他們產(chǎn)品的人合作。他們不會為了銷量或者占據(jù)市場而盲目進行渠道擴張，像antoniolupi這樣的大品牌，一年的銷售額也就在2000萬歐元，產(chǎn)量只有幾十萬件。國外品牌對品牌的發(fā)展速度似乎有自己的節(jié)奏，而不是像大部分中國品牌那樣對增長速度和規(guī)模的盲目追求。