隨著今年8月6日阿根廷決定對原產于西班牙、巴西和中國的陶瓷、及玻璃制瓷磚腰線征收反傾銷稅，使原本已經價格下跌的裝飾建材行業(yè)更加感受到強烈的危機感，并意識到如果裝飾建材行業(yè)仍然延續(xù)傳統(tǒng)的營銷模式——與陶瓷廠家“捆綁”，“那么裝飾建材行業(yè)永遠也做不大！”佛山市高明區(qū)金明陶裝飾材料有限公司開發(fā)部總監(jiān)黃海云在采訪時對記者說道。
陶瓷裝飾建材，顧名思義，是跟隨瓷磚的發(fā)展而逐漸出現(xiàn)和豐富起來的，包括腰線、地腳線、波打線、背景墻等可在普通瓷磚上進行加工或修飾的配套建材。廣東佛山作為陶瓷產業(yè)的創(chuàng)新前沿，許多的配件生產企業(yè)都在佛山設立工廠。如今，隨著國內其他產區(qū)的興起，瓷磚裝飾建材企業(yè)開始逐漸向江西、福建、山東等地擴展。與此同時，伴隨著裝飾建材行業(yè)擴張的還有同質化問題的凸顯，同質化嚴重必然導致利潤下滑，在此背景下，裝飾建材企業(yè)紛紛謀求轉型之路。
從加工廠到新建展廳
佛山市柏拓裝飾材料有限公司位于南莊鎮(zhèn)湖涌區(qū)，記者到該廠采訪時，3間廠房，數(shù)十個工人，整個工廠滿滿當當?shù)目臻g都利用起來了，這只是裝飾建材的部分加工區(qū)，據(jù)該廠銷售經理賴順安介紹，工廠的另一半是燒制裝飾材料的窯爐，從小作坊到如今的規(guī)模，賴順安表示，一路走來雖然不是一帆風順，但也沒有遭遇大風大浪。
據(jù)賴順安介紹，配件用在仿古磚、拋釉磚和微晶石的搭配上較多，也會向一些陶瓷企業(yè)提供產品的整體配套。在2001~2002年，手工磚開始流行，開始出現(xiàn)一些小作坊為陶企提供系列瓷磚產品的配套或是某一系列產品的專用配套。手工磚有兩大特點，一是具有窯變效果，變化多端，色彩豐富，有時候會產生意想不到的紋理；二是具有靈活性，可以個性化定制。因此，裝飾建材在陶瓷行業(yè)整體利潤下滑的基礎上還仍然能保證一定的利潤率。
“但是今年不同，今年陶瓷行業(yè)整體形勢下滑，裝飾建材也隨之生意轉淡。”賴順安說道。“銷售量減少不僅僅是裝飾建材企業(yè)的擴張導致，我們受陶瓷廠家的影響比較嚴重，廠家銷售額低直接影響裝飾建材行業(yè)的發(fā)展。”賴順安并表示，柏拓裝飾材料公司的新展廳已經在籌備中，地點正位于陶瓷產業(yè)總部基地附近。據(jù)記者采訪的幾家裝飾建材企業(yè)，均以新建展廳為轉型的基礎，從幕后走到臺前，化被動為主動。
從粗放式到精細化
“三年前，金明陶開始謀求轉型，重新劃分市場定位，重點培養(yǎng)中高端的客戶群體，我們將很多不做品牌的合作商砍掉，目的便是將自己的品牌做得更加專業(yè)化。”黃海云對記者說道。“在裝飾建材行業(yè)的發(fā)展中，如果一直將其定位于陶瓷行業(yè)的附屬品，那么裝飾建材的發(fā)展將無法前進。”
因此，黃海云提出了三個觀點：其一，在產品研發(fā)階段重新定位，根據(jù)不同地區(qū)的市場需求細分市場；其二，銷售過程中體現(xiàn)產品價值。對此，黃海云解釋道，相同的產品怎樣做出區(qū)分？主要依靠產品的包裝和定位，需要尋找一些有共同想法的陶瓷廠家一起完成；其三，打破基礎磚同質化嚴重的情況，將個性化融入基礎磚中，形成一種整體包裝空間。
在細化市場的問題上，賴順安告訴記者，柏拓裝飾對于公司今后的發(fā)展確立了三個工作重點。首先，穩(wěn)抓產品質量以及加大花色開發(fā)力度繼續(xù)吸引客戶，滿足客戶不斷提升的需求。其次，細分終端市場不同需求。今后建材市場的銷售格局會隨著市場發(fā)展有所突破，過去以批發(fā)為主的客戶，明年如果不調整思路，調整自己產品銷售模式將會受到比較大的影響。只有做“細”，做“深”，才能走得更遠。第三，努力做好銷售環(huán)節(jié)。明年，柏拓將繼續(xù)加大與客戶交流的力度。通過努力提升自身以及在發(fā)展上下功夫，專心與廣大客戶協(xié)作發(fā)展。
或將突破傳統(tǒng)渠道的束縛
現(xiàn)如今，行業(yè)的上空籠罩著壓抑的愁云，裝飾建材企業(yè)不得不到處尋找開拓渠道的新模式，渠道多元化成為當前陶瓷行業(yè)發(fā)展的新走向。在走訪過程中，有企業(yè)對記者直言，多渠道經營是做大做強的必然途徑，也是做大做強的最終結果。但這得視陶瓷廠家具體發(fā)展到何階段，并不適用于每一家陶瓷廠家，還得量力而為，需理性分析自己的優(yōu)劣勢，尋找到適合自己發(fā)展的渠道才是關鍵。
此外，拓展新的渠道，意味著在新領域的投入，應充分考慮到渠道建設的條件是否已經具備，持續(xù)發(fā)展的能力能否得到保障，以及經營過程的風險可否有效抵御，當做到胸有成竹，防患于未然，方能避免出現(xiàn)匆匆投入、草草收場的失利局面。
裝飾建材行業(yè)在與陶瓷廠家“捆綁”的這些年，“我們自身只能依靠陶瓷廠家存活，沒有任何自主性，但事實上，裝飾建材的應用和個性化發(fā)展的空間是很大的。”佛山市金蝶谷工藝制品有限公司高級工程師曾德朝說道。
據(jù)了解，陶瓷裝飾配件的用材五花八門，有陶瓷、石材、玻璃、鋁材、樹脂等類型，隨著加工工藝和生產技術的進一步發(fā)展，更多的材料被打造成造型各異、色彩分明的配件。根據(jù)消費市場的反饋，樹脂類配件的銷售份額開始減少，彩雕因其出色的立體效果占領了更多的市場，馬賽克則依靠滿足個性需求的百變搭配牢牢地占據(jù)了一定的份額。
曾德朝表示，國外的陶瓷裝飾配件體系完善，特別是歐洲已經達到了先進水平，這與設備、技術和設計有關。而在國內，陶瓷裝飾配件的發(fā)展空間會越來越廣，發(fā)展的方向則會傾向于為客戶提供整套裝飾方案。家居裝飾越來越個性化，配件的價值比重和應用量會逐漸上升，所以用到的材料也會更多，還會運用到跨界的工藝。
因此，黃海云表示，在眾多發(fā)展渠道中，與陶瓷廠家合作對于裝飾建材行業(yè)是一條有利的渠道，但建材行業(yè)還需“兩條腿”走路，繼續(xù)探尋其他利于發(fā)展的營銷模式以規(guī)避風險�，F(xiàn)如今，各個裝飾建材企業(yè)新建展廳的目的顯而易見，營銷模式逐步與終端靠攏亦或是裝飾建材今后將要走的路。
探索“打破”陶瓷行業(yè)同質化道路
制約中國陶瓷行業(yè)在國際舞臺上進一步發(fā)展的瓶頸是什么？大多數(shù)行業(yè)人士的答案是：同質化。事實上，盡管大多數(shù)行業(yè)人士都意識到同質化對于行業(yè)發(fā)展的危害，但是中國陶瓷產品同質化的發(fā)展速度并沒有因此而減慢，隨著噴墨技術在行業(yè)的廣泛應用，使得產品的復制變得更加容易，模仿與抄襲市場上熱銷的產品也更為簡單，這也加劇了基礎磚產品同質化的進程。
“基礎磚同質化嚴重，裝飾建材便顯的尤為重要。”黃海云說道。在技術上，水轉印是最常用的印花工藝，當噴墨技術出現(xiàn)后，印花這項工序就變得更簡便了。除了水轉印和噴墨技術外，烤花、堆釉、電鍍等也是常用的加工工藝。通過這些工序，將基礎磚進行再加工，使其形成差異化。“瓷磚本身可以說是半成品，通過鋪貼，以及各種軟裝的搭配才能形成整體的空間。而基礎磚由于自身的特性，無論是外形或者花色，所受限制較大。而裝飾磚則不同，從產品的研發(fā)生產到空間的搭配應用，個性化乃至定制化更易得到實現(xiàn)。”黃海云如是說。“當然，這條道路還需要有共同思路的陶瓷廠家一同探索。”
