行業(yè)不景氣，現(xiàn)金為王。
業(yè)內(nèi)現(xiàn)金流動(dòng)情況如何?如何玩轉(zhuǎn)現(xiàn)金流?本期記者調(diào)查，為您揭秘供應(yīng)商回籠資金秘訣，首次披露瓷磚企業(yè)的融資秘術(shù)。
行業(yè)現(xiàn)狀：期票害死人
8月7日，某化工公司總經(jīng)理李總表示：“期票的事，簡(jiǎn)直害死人。一般都是私拋廠給磚坯廠期票，磚坯廠再開(kāi)期票給供應(yīng)商。供應(yīng)商拿到期票，都是空頭的，賬戶(hù)里面沒(méi)有錢(qián)。由此引發(fā)的三角債更多，大家賬面上都有錢(qián)，互相拖欠，見(jiàn)不到現(xiàn)金。”
據(jù)介紹，瓷磚行業(yè)里面，這種你給我空頭支票、我再開(kāi)給別人的情況，非常普遍而嚴(yán)重。很多供應(yīng)商都怕了，正在逐步減少與資金不良企業(yè)的合作。
“現(xiàn)金為王。行市不好，我得保證我手里有現(xiàn)金，免得流動(dòng)性不好，把我自己也搭進(jìn)去。”
“小馬哥”做煤炭供應(yīng)，每月收到“空頭支票”1000多萬(wàn)元。
期票，指到期支付支票。“小馬哥”解釋說(shuō)，“現(xiàn)在是8月份，供貨給企業(yè)，企業(yè)開(kāi)出10月1日的支票，10天內(nèi)辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)。到期去銀行，企業(yè)開(kāi)支票的賬戶(hù)沒(méi)有錢(qián)，又要到企業(yè)去辦理一次付款手續(xù)。這樣一拖延，至少四五個(gè)月，錢(qián)才能到賬。”
“四五個(gè)月到賬，那都是好的。”“小馬哥”強(qiáng)調(diào)。
供應(yīng)商：回籠資金的辦法有多少?
“我這半年就忙這件事，想辦法把款收回來(lái)。”李總說(shuō)，“我每天早上七點(diǎn)辦起床，安排一天的工作，指派哪位經(jīng)理到哪個(gè)企業(yè)去，有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，給我在那里坐一天，有什么消息及時(shí)匯報(bào)。行市不好，企業(yè)也沒(méi)辦法，我就想方設(shè)法幫企業(yè)賣(mài)貨，幫企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，也就是幫我自己。”
招數(shù)一：幫企業(yè)賣(mài)磚
采訪期間，李總接打了幾個(gè)電話，安排某瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商到某企業(yè)倉(cāng)庫(kù)提貨，“你讓司機(jī)今天晚上就到倉(cāng)庫(kù)那里去排隊(duì)，明天一早就能裝貨。”
放下電話，李總介紹：“這家企業(yè)拖欠我500多萬(wàn)元，它也不是不想還，老板人也挺好，它就是沒(méi)有現(xiàn)金，怎么辦?我到處找賣(mài)磚的朋友，幫企業(yè)賣(mài)磚。朋友過(guò)去拿貨給現(xiàn)金，補(bǔ)充企業(yè)的流動(dòng)性，我也分批回籠一些供應(yīng)貨款。”
招數(shù)二：減少供應(yīng)量催款
“小馬哥”也表示，今年正在減少對(duì)企業(yè)的煤炭供應(yīng)。“過(guò)去客戶(hù)多，今年客戶(hù)少，就四五個(gè)大客戶(hù)，回款有保證，信譽(yù)好。一家企業(yè)拖欠我貨款較多，本來(lái)想直接停止供貨，后來(lái)一想，還得與這個(gè)企業(yè)保持聯(lián)系和接觸，所以減少了供貨。”--企業(yè)要原料，還得有人供貨，那就必須考慮優(yōu)先支付重要供應(yīng)商的貨款。
招數(shù)三：介紹重要的人給企業(yè)
供應(yīng)商集體的自覺(jué)是：一旦企業(yè)倒閉了，上游供應(yīng)商必然跟著倒霉。所以，供應(yīng)商群體紛紛行動(dòng)起來(lái)，為企業(yè)介紹重要的客戶(hù)、有資金的人、有技術(shù)的人。
“想盡各種辦法幫助企業(yè)。幫助企業(yè)就是幫助我們自己。關(guān)鍵時(shí)候，能幫上企業(yè)的人，只要有一個(gè)，就可能改變企業(yè)的未來(lái)。”李總表示。
瓷磚企業(yè)的融資秘術(shù)：五大殺招!
融資不是一個(gè)新鮮事，這些年一直在行業(yè)里。瓷磚行業(yè)不景氣，企業(yè)最怕現(xiàn)金流斷掉。各種壓貨、資產(chǎn)抵押貸款、引入風(fēng)投、圈地運(yùn)動(dòng)、排隊(duì)上市，目的只有一個(gè)：讓資金轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。
比如，企業(yè)到期應(yīng)付賬款1億元，而財(cái)務(wù)回答說(shuō)：“沒(méi)有這么多現(xiàn)金流”，怎么辦?一位做過(guò)財(cái)務(wù)、現(xiàn)在某風(fēng)投工作的資深人士介紹如下：
第一，向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨。各銷(xiāo)售老總掏出手機(jī)四處聯(lián)系，業(yè)務(wù)員出動(dòng)，召開(kāi)區(qū)域新品推介會(huì)，不用一個(gè)月，1億元貨款到賬。企業(yè)用這些錢(qián)，延期支付給供應(yīng)商。
第二，資產(chǎn)抵押貸款。以前有些企業(yè)不差錢(qián)，不找銀行，現(xiàn)在必須找了。幾個(gè)在家居行業(yè)做“放貸”“融資”的業(yè)務(wù)員，最近忙了起來(lái)。
“只要企業(yè)能夠提供相應(yīng)的資質(zhì)證明，拿到貸款沒(méi)有問(wèn)題。”--據(jù)熟悉這行的業(yè)內(nèi)資深人士介紹，“企業(yè)只要有實(shí)物抵押，還是能拿到錢(qián)的。比如貸款200萬(wàn)元，最后到手的，可能只有170萬(wàn)元。”
第三，投資圈錢(qián)。打著“投資”的旗號(hào)四處考察建“場(chǎng)”，爭(zhēng)取用較低的價(jià)格拿下土地，然后，將土地高價(jià)抵押給銀行，拿到銀行貸款。--這是商業(yè)地產(chǎn)的路數(shù)，瓷磚企業(yè)這兩年也開(kāi)始玩這個(gè)，而且有些企業(yè)目前玩得比較不錯(cuò)。這種圈錢(qián)法，有的利用媒體平臺(tái)，有的利用商會(huì)平臺(tái)，有的利用企業(yè)自身品牌效應(yīng)，與地方政府談判。地產(chǎn)商“囤地”，很多是為了得到銀行貸款，加強(qiáng)周轉(zhuǎn)。瓷磚企業(yè)的做法同此。
第四，引入風(fēng)投資金，共同承擔(dān)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。目前市場(chǎng)上有些“融資利率”較低的投資公司，只要企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，信譽(yù)足夠，可以獲得風(fēng)投的資金，加強(qiáng)流動(dòng)性。“這些錢(qián)只需要借助企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流水，在企業(yè)里面轉(zhuǎn)一下。”
第五，由風(fēng)投資金操作“上市”。上市之后，溢價(jià)發(fā)行的股票和融資計(jì)劃，可以解決部分資金問(wèn)題。
風(fēng)險(xiǎn)分析：前途有坑
為了搶現(xiàn)金，企業(yè)必然會(huì)推出價(jià)格戰(zhàn)，這是營(yíng)銷(xiāo)的常態(tài)。業(yè)內(nèi)如火如荼的“明星演唱會(huì)”“總裁簽售”“團(tuán)購(gòu)”“聯(lián)盟”，各種“節(jié)日促銷(xiāo)”，無(wú)非就是給降價(jià)找一個(gè)合適的理由罷了。
中國(guó)式企業(yè)，管理往往是粗放式的，若問(wèn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商：“毛利率要維持在什么水平，才不會(huì)虧本?”恐怕大多數(shù)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都答不上來(lái)。
一旦企業(yè)運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)“走量不賺錢(qián)”的局面，那么，企業(yè)的根基就要開(kāi)始動(dòng)搖了。一個(gè)失去賺錢(qián)效應(yīng)的企業(yè)，是一個(gè)沒(méi)有前途的企業(yè);一個(gè)不能帶人賺錢(qián)的老板，是一個(gè)沒(méi)有魅力的老板。結(jié)局不言而喻。
各種搶錢(qián)、融資，都要保持一個(gè)基本的底線：要有利潤(rùn)!先要賺得起，才有虧得起。否則玩得越大，虧空越大，最后變成一個(gè)巨坑，埋葬自己的企業(yè)和商業(yè)伙伴。
這是危機(jī)中的生存底線。
