7、8月份是陶瓷業(yè)傳統(tǒng)意識(shí)中的“淡季”，對(duì)于“淡季”，感想頗多。
1、陶瓷行業(yè)存在“淡季”現(xiàn)象，主要是氣候及建設(shè)周期等原因，7、8月份多是裝飾的淡季，作為房地產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)之一的陶瓷衛(wèi)浴業(yè)，自然也進(jìn)入了淡季。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)壓力不斷加大，眾多企業(yè)提出了“淡季不淡”、“只有淡季的企業(yè)，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”等觀念，以鼓舞自己逃脫淡季的魔咒，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷淡季的逆勢(shì)增長(zhǎng)。只要思想不滑坡，辦法總比困難多，成為克服淡季思想的自勵(lì)“雞湯”。
2、對(duì)于淡季現(xiàn)象或多或少的存在狀況，一些業(yè)界中人也感同身受。比如某雜志的一位朋友講，針對(duì)7、8月份的行業(yè)淡季，雜志社謀劃出一期合刊，如同大多學(xué)生期刊的假期合刊一樣。而同期的營(yíng)銷淡季，導(dǎo)致一些企業(yè)倉(cāng)庫(kù)爆棚。據(jù)報(bào)道，央視《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》欄目以廣東產(chǎn)區(qū)多家陶瓷廠“爆倉(cāng)”、“庫(kù)存磚積壓成山”的畫(huà)面為背景，曝光了今年陶瓷行業(yè)市場(chǎng)之蕭條，環(huán)保形勢(shì)之嚴(yán)峻。
3、近年來(lái)，隨著產(chǎn)能過(guò)剩越發(fā)明顯，矛盾越發(fā)突出，在市場(chǎng)出現(xiàn)腸梗阻的情況下，也就是所謂的行業(yè)淡季，企業(yè)便庫(kù)滿為患、資金周轉(zhuǎn)不靈，個(gè)別產(chǎn)區(qū)個(gè)別企業(yè)不得不停產(chǎn)壓庫(kù)，消化庫(kù)存，緩解壓力。有的企業(yè)則因資金問(wèn)題被壓垮，有的企業(yè)則因庫(kù)存壓力過(guò)大而窒息。或許產(chǎn)能過(guò)剩加重了行業(yè)淡季的色彩，不僅是需求的淡季，更是因產(chǎn)能巨大、消化不暢等原因?qū)е碌纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)淡季，內(nèi)外夾擊之下，行業(yè)淡季的景象更趨慘淡。
4、淡季或許是陶瓷業(yè)固有的生理現(xiàn)象，只是近年來(lái)在產(chǎn)能及成本壓力加大的情況下，愈發(fā)顯性化，特別是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、轉(zhuǎn)型升級(jí)重要窗口期的當(dāng)下，呈現(xiàn)出來(lái)的裂度格外抓人眼球。面對(duì)那些關(guān)停的企業(yè)和品牌，是“no zuo no die why you try”的讖語(yǔ)，還是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)調(diào)整中的注定命運(yùn)?雖然有眾多企業(yè)召開(kāi)年中營(yíng)銷會(huì)議，進(jìn)一步凝心聚力、提勁打氣，特別是讓處于市場(chǎng)前沿的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、廣大經(jīng)銷商克服淡季思想，主動(dòng)出擊市場(chǎng)，力爭(zhēng)讓業(yè)績(jī)好些、再好些，但淡季思維好似一道揮之不去的陰影，籠罩在陶瓷業(yè)的心頭。
5、如果把淡季作為可以解除的心結(jié)，那淡季思想考驗(yàn)的就是企業(yè)的心智和成熟度。一方面是盡量淡化淡季思維，因?yàn)榈局校a(chǎn)品需求亦是存在且巨大的，關(guān)鍵是如何搶占市場(chǎng)、擴(kuò)大份額，在營(yíng)銷淡季中實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)中有增。另一方面是針對(duì)普遍公認(rèn)的淡季思維，如何做足淡季中的大文章，實(shí)現(xiàn)淡季不淡的逆襲。大家都認(rèn)為是淡季，我偏要把它做成旺季，是頗具挑戰(zhàn)性的。但此舉能帶給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一路向前、持續(xù)向上，在首季開(kāi)門紅之后，實(shí)現(xiàn)半年過(guò)半，淡季旺銷保增長(zhǎng)，決戰(zhàn)四季全年飄紅。
6、如果把淡季市場(chǎng)做沸騰，扭轉(zhuǎn)淡季思維帶來(lái)的思想頹勢(shì)和等靠懈怠，那淡季思想考驗(yàn)的就是企業(yè)的耐力和韌勁。在陶瓷業(yè)面臨一系列成本、市場(chǎng)、環(huán)保壓力且壓力山大的情況下，面對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷淡季，業(yè)績(jī)下滑似乎理由充足、借口飽滿，但市場(chǎng)只相信實(shí)力，在淡季中實(shí)現(xiàn)大作為，不僅是實(shí)力的象征，更是耐力和韌勁的表現(xiàn)，其背后是企業(yè)一系列創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、升級(jí)、設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)、管理等軟硬件的齊頭并進(jìn)、步步登高。
7、如果把淡季思想人為存在于腦海，那固然會(huì)影響到企業(yè)和人員的創(chuàng)新思維和態(tài)度及行動(dòng)，挨過(guò)淡季自然成為順理成章的選擇，但由此機(jī)會(huì)要錯(cuò)失，業(yè)績(jī)會(huì)走低。在營(yíng)銷淡季積極行動(dòng)，做出“不淡”的業(yè)績(jī)，需要?jiǎng)?chuàng)新思維，需要腳踏實(shí)地，需要用心與市場(chǎng)合拍。只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng);只有淡季的企業(yè)和品牌，沒(méi)有淡季的增長(zhǎng)和發(fā)展。俗話說(shuō)，冬練三九、夏練三伏。淡季恰是陶瓷企業(yè)思考差距和不足，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)而上、彎道超車的機(jī)遇。
淡季或許是陶瓷業(yè)一道揮之不去的消極心結(jié)，但要把它做出積極的靚麗風(fēng)景，恰要下一番功夫�；蛘邔�7、8月份的功夫做足，磨刀不誤砍柴功，為金九銀十的雷霆出擊打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和準(zhǔn)備。
只有想不到，沒(méi)有做不到。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷就是對(duì)淡季的最佳手術(shù)刀。
