陶瓷藝術(shù)品交易有三大難題：鑒定難、物品估價(jià)難、倉(cāng)儲(chǔ)物流難，當(dāng)陶瓷遇上金融，就有了陶瓷藝術(shù)品回購(gòu)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，三大難題便迎刃而解。
經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，“瓷金融”逐漸產(chǎn)生了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)影響。
交行在不斷總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年以來(lái)繼續(xù)開(kāi)辟涉及資產(chǎn)、負(fù)債及中間業(yè)務(wù)的陶瓷特色創(chuàng)新業(yè)務(wù)，全力打造陶瓷大師的財(cái)富管理銀行、陶瓷企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃銀行、陶瓷文化交流的金融品牌銀行，整合創(chuàng)業(yè)貸款、陶瓷回購(gòu)、陶瓷基金、投資理財(cái)、信托產(chǎn)品等陶瓷金融衍生工具，設(shè)立陶瓷藝術(shù)交流中心，使陶瓷特色業(yè)務(wù)不斷做特、做大、做強(qiáng)。
“亂世黃金，盛世收藏。”
進(jìn)入新世紀(jì)，景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷迎來(lái)了盛世年華，市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)呈直線上升態(tài)勢(shì)。陶瓷大師的作品隨著當(dāng)代陶瓷藝術(shù)品市場(chǎng)價(jià)格走高，陶瓷收藏、投資群體的規(guī)模也愈加擴(kuò)大。圍繞著陶瓷藝術(shù)，還有許多衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)亟待開(kāi)發(fā)，但景德鎮(zhèn)缺少有實(shí)力的經(jīng)紀(jì)人，缺乏對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓和對(duì)陶瓷藝術(shù)品渠道的整理。
交通銀行江西省景德鎮(zhèn)分行正是在這個(gè)節(jié)點(diǎn)介入景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)市場(chǎng)，作為最早進(jìn)入陶瓷藝術(shù)品市場(chǎng)的金融機(jī)構(gòu)，它提供的不僅僅是資本，更是一個(gè)全方位的“瓷金融”平臺(tái)。
搭建瓷金融服務(wù)平臺(tái)
走進(jìn)交通銀行景德鎮(zhèn)分行二樓展廳，映入眼簾的是陳列有序的精美陶瓷，交通銀行的貴賓們可以在這里一邊品嘗香茗，一邊欣賞著景德鎮(zhèn)陶瓷大師的作品。
在景德鎮(zhèn)，市級(jí)以上的陶瓷大師有千余人，他們的儲(chǔ)蓄存款總額占景德鎮(zhèn)市儲(chǔ)蓄總量的近40%，而他們作為陶瓷文化的領(lǐng)軍人物，對(duì)景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也有著舉足輕重的作用。因此，2011年，景德鎮(zhèn)分行把做好陶瓷大師金融服務(wù)作為“瓷金融”品牌的切入點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)了以“一個(gè)交行、一批大師、一批瓷商、一批瓷企”為主線的“瓷金融”品牌，為陶瓷大師提供理財(cái)服務(wù)。在理財(cái)服務(wù)之余，交行景德鎮(zhèn)分行還啟動(dòng)宣傳、銷(xiāo)售、鑒賞、收藏一條龍渠道建設(shè)，通過(guò)聯(lián)誼會(huì)、訪談等形式，把全國(guó)的交行高端客戶“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，邀請(qǐng)?zhí)沾纱髱?ldquo;走出去”，把景德鎮(zhèn)打造成高端客戶購(gòu)買(mǎi)陶瓷藝術(shù)品的大本營(yíng)。
萬(wàn)鵬程是最早進(jìn)駐“瓷金融”平臺(tái)的景德鎮(zhèn)藝術(shù)家之一，而在此之前，他和許多陶藝家一樣，有著許多的煩惱。這不是一個(gè)酒香不怕巷子深的年代，尤其是在名家匯聚的景德鎮(zhèn)，萬(wàn)鵬程不得不花大量時(shí)間去聯(lián)絡(luò)客戶，甚至是去尋找市場(chǎng)。
這樣的工作對(duì)于陶藝家來(lái)說(shuō)繁冗而無(wú)趣，不過(guò)，現(xiàn)在這些工作都交給了“瓷金融”這個(gè)平臺(tái)，而且依托瓷金融優(yōu)質(zhì)的客戶群和良好的服務(wù)，讓更多人了解了一批像萬(wàn)鵬程這樣的陶藝家的陶瓷藝術(shù)。
玉柏陶瓷總經(jīng)理李輝豐告訴記者，2013年，自己第一次與交通銀行合作舉辦陶瓷鑒賞會(huì)，令他意想不到的是，當(dāng)天的銷(xiāo)售收入竟達(dá)到100多萬(wàn)元。也正是這個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓自己的陶瓷產(chǎn)品知名度大大提高。對(duì)于交通銀行，李輝豐給予了很高的評(píng)價(jià)：“通過(guò)"瓷金融"平臺(tái)，交行幫我解決了市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道建設(shè)、客戶資源、產(chǎn)品銷(xiāo)售的所有問(wèn)題。這樣一位好"經(jīng)紀(jì)人"，打著燈籠也找不到。”
嘗到“瓷金融”平臺(tái)甜頭的李輝豐將這位“經(jīng)紀(jì)人”引薦到景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)節(jié)聯(lián)合會(huì)，那里云集了一批中青年陶瓷藝術(shù)家，他們有著強(qiáng)烈的創(chuàng)作欲望，迫切需要包裝、宣傳和開(kāi)拓市場(chǎng)。這些工作，“瓷金融”顯然更為擅長(zhǎng)。
開(kāi)辟藝術(shù)品交易新模式
陶瓷藝術(shù)品交易有三大難題：鑒定難、物品估價(jià)難、倉(cāng)儲(chǔ)物流難，當(dāng)陶瓷遇上金融，就有了陶瓷藝術(shù)品回購(gòu)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，三大難題便迎刃而解。
在景德鎮(zhèn)，藝術(shù)陶瓷目前仍處于價(jià)值“洼地”，當(dāng)下可以說(shuō)是投資者切入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。但是，這個(gè)火熱的市場(chǎng)中卻有一種現(xiàn)象始終讓買(mǎi)家感到擔(dān)心，那就是許多濫竽充數(shù)的劣質(zhì)陶瓷作品充斥市場(chǎng)，謊稱名家的贗品也并不鮮見(jiàn)，極大地影響了買(mǎi)家的投資信心。
正是在這樣的背景下，交行景德鎮(zhèn)分行在國(guó)內(nèi)率先推出陶瓷藝術(shù)品回購(gòu)業(yè)務(wù)。供貨商在交行開(kāi)設(shè)保證金賬戶，與買(mǎi)家簽訂陶瓷作品回購(gòu)協(xié)議書(shū)，買(mǎi)家從供貨商處購(gòu)買(mǎi)的陶瓷藝術(shù)品，如在約定期限內(nèi)想撤銷(xiāo)交易行為，可以由交易價(jià)格與保值收益組成的約定價(jià)格，由供貨商對(duì)此陶瓷藝術(shù)品進(jìn)行回購(gòu)。
整個(gè)過(guò)程因銀行的介入，供貨商的回購(gòu)資金及買(mǎi)家的利益均得到保障。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉增強(qiáng)了投資者信心，將開(kāi)辟陶瓷藝術(shù)品交易的新模式。
經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，“瓷金融”逐漸產(chǎn)生了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)影響。目前，已有近500位市級(jí)以上陶瓷大師成為交行的優(yōu)質(zhì)客戶，其中國(guó)家級(jí)大師47人，省級(jí)大師93人，累計(jì)購(gòu)買(mǎi)交行金融產(chǎn)品超過(guò)15億元。交行景德鎮(zhèn)分行通過(guò)聯(lián)動(dòng)多家瓷商瓷企，以小企業(yè)信貸和個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸為紐帶，實(shí)現(xiàn)陶瓷行業(yè)貸款余額近億元，支持瓷商瓷企23戶，發(fā)放陶瓷大師信用貸款也取得了新突破。三年來(lái)，交行景德鎮(zhèn)分行存貸款總數(shù)增長(zhǎng)超過(guò)50%，存貸款總量突破80億元。同時(shí)，通過(guò)與證券公司合作，成功推薦玉柏陶瓷和寶瓷林等著名瓷企在新三板上市。
打造陶瓷金融百貨超市
隨著戰(zhàn)略合作的不斷深入，交行景德鎮(zhèn)分行與陶瓷行業(yè)的合作內(nèi)容越來(lái)越豐富，合作形式越來(lái)越廣泛。交行把“一個(gè)交行、一個(gè)客戶”和“一批大師支撐特色發(fā)展”作為營(yíng)銷(xiāo)陶瓷大師的發(fā)展策略，并作為依托“瓷都”創(chuàng)新“瓷”交行特色業(yè)務(wù)的突破口，不斷跟進(jìn)，逐步建立陶瓷大師檔案。
該行在不斷總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年以來(lái)繼續(xù)開(kāi)辟涉及資產(chǎn)、負(fù)債及中間業(yè)務(wù)的陶瓷特色創(chuàng)新業(yè)務(wù)，全力打造陶瓷大師的財(cái)富管理銀行、陶瓷企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃銀行、陶瓷文化交流的金融品牌銀行，整合創(chuàng)業(yè)貸款、陶瓷回購(gòu)、陶瓷基金、投資理財(cái)、信托產(chǎn)品等陶瓷金融衍生工具，設(shè)立陶瓷藝術(shù)交流中心，使陶瓷特色業(yè)務(wù)不斷做特、做大、做強(qiáng)。另外，該行還開(kāi)辦了陶瓷回購(gòu)、陶瓷小微企業(yè)應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款等業(yè)務(wù)，分別給予國(guó)家、省級(jí)陶瓷大師100萬(wàn)元和50萬(wàn)元的信用授信額度，幫助部分中青年陶瓷大師解決臨時(shí)資金困難。至今年3月末，該行共累計(jì)發(fā)放陶瓷行業(yè)貸款200多億元，其中，向500余家小微陶瓷企業(yè)發(fā)放30億余元、向2000余陶瓷作坊業(yè)主發(fā)放近10億元，50%的國(guó)家級(jí)大師、80%的省級(jí)大師、60%的市級(jí)大師成為該行高端客戶，并直接帶來(lái)存貸款快速增長(zhǎng)和保險(xiǎn)、基金、貴金屬等銷(xiāo)售大幅提升，扶持了一批陶瓷企業(yè)快速發(fā)展，提升了景德鎮(zhèn)陶瓷大師品牌，產(chǎn)生了“強(qiáng)強(qiáng)合作”的品牌效應(yīng)，有效構(gòu)筑起多贏平臺(tái)。
目前，該行正在采取分步走措施，針對(duì)陶瓷大師和陶瓷小微企業(yè)的金融需求，不斷完善陶瓷金融服務(wù)方案，探討合作新模式，設(shè)立專營(yíng)機(jī)構(gòu)，把陶瓷特色業(yè)務(wù)做成“陶瓷金融百貨超市”，進(jìn)一步打造陶瓷金融旗艦品牌。
