瓷磚在家庭裝飾中扮演著重要角色，在廚房、衛(wèi)生間的裝飾中都會(huì)大面積使用。瓷磚作為家裝的重要材料，在整個(gè)裝修預(yù)算中占了大頭�？山沼芯W(wǎng)友爆料稱，自己買的瓷磚比真實(shí)的成本價(jià)高出了好幾倍，其中存在較大的暴利空間。那么，瓷磚市場是否像這名網(wǎng)友說的如此暴利?中間的利潤進(jìn)了誰的口袋?是什么因素左右瓷磚價(jià)格?近日，九正建材網(wǎng)走訪了深圳幾家裝飾材料賣場，并咨詢了相關(guān)業(yè)內(nèi)人士了解情況。
店面：質(zhì)量相當(dāng)，價(jià)格相差甚遠(yuǎn)
以購買者的身份來到樂安居的一家瓷磚專賣店，看到店里陳列著價(jià)格從一百多到幾千上萬的不同類型瓷磚。隨便詢問了一款80cm×80cm的拋光磚的價(jià)格為180元。銷售人員表示這款在做活動(dòng)，還可以打上五折。另外還向推薦了另一款同等質(zhì)量不同品牌的瓷磚，價(jià)格可以便宜30元。當(dāng)問起是不是貴一點(diǎn)的質(zhì)量會(huì)好一點(diǎn)時(shí)，該銷售人員表示，這兩品牌都是一個(gè)廠家生產(chǎn)的，質(zhì)量是相當(dāng)?shù)�，只是品牌價(jià)值不同。
以這種規(guī)格尺寸的拋光磚為例，咨詢相關(guān)人士該產(chǎn)品的成本價(jià)，得到的結(jié)果是這種尺寸的拋光磚的制作成本價(jià)只需要20—30元。該人士還介紹，瓷磚的生產(chǎn)原料較低廉，也就是普通的粘土、石英砂、釉料等，各種品牌用的原料相差無幾，只是有些大品牌的設(shè)備會(huì)好些，而且注重設(shè)計(jì)、工藝和技術(shù)研發(fā)，就會(huì)貴一些。
此外，為了吸引顧客，許多商家會(huì)打出優(yōu)惠信息，如“滿1000送400”、“有買有送”、“五折優(yōu)惠”等，看上去很有吸引力�？蓪�(shí)際上，以看中的那款瓷磚為例，打完五折，減去最高成本價(jià)，每一塊磚還有60元的利潤空間。這60元當(dāng)中，誰又能分上一杯羹呢?
瓷磚的市場標(biāo)價(jià)可達(dá)到出廠成本的6倍或以上，如果有家裝設(shè)計(jì)師推薦購買的，瓷磚標(biāo)價(jià)部分收益還將作為回扣流入其腰包。裝修業(yè)主除了為經(jīng)銷商的利潤做“貢獻(xiàn)”外，還不得不為設(shè)計(jì)師的回扣買單。
廠家：瓷磚標(biāo)價(jià)的3折是成本價(jià)
“按照慣例，瓷磚的店面價(jià)大致為出廠價(jià)的6倍，有的大品牌甚至達(dá)10倍。”在非大賣場經(jīng)營小型瓷磚零售生意的林先生告訴，以一線品牌的80cm×80cm拋光磚為例，生產(chǎn)成本約為25元，工廠加上1倍的利潤額就是出廠價(jià)。到銷售終端，標(biāo)價(jià)可以去到300元，比出廠價(jià)翻了6倍。
“由于瓷磚行業(yè)的運(yùn)營成本很高，從出廠之后的物流、倉儲(chǔ)、店面裝修及租金、人工、渠道推廣、廣告宣傳、設(shè)計(jì)師回扣等開支，利潤被層層分流，所以出廠價(jià)與售價(jià)之間的差距很大。”林先生表示，由于自己經(jīng)營的是小本生意，在倉儲(chǔ)、店面裝修等方面都可以省下很多，所以出售的瓷磚一般只在成本價(jià)上再加10%—15%，除去搬運(yùn)費(fèi)之后還有10%的利潤，可是某些大賣場，光是租金就得上萬，所以標(biāo)價(jià)高也是在保障商家的利潤。
不過，林先生也坦言，做過這個(gè)行業(yè)的人都知道，瓷磚標(biāo)價(jià)打3折是成本價(jià)，其中已經(jīng)包含了各個(gè)環(huán)節(jié)可能產(chǎn)生的所有成本。因此，三折以上的折扣都是能賺的。
經(jīng)銷商：賺30%—40%沒問題
以想投資瓷磚生意為由向某個(gè)品牌的專屬代理商了解市場行情�？吹剑摰曛斜葤伖獯u價(jià)格高出數(shù)倍的微晶石也在打5折，詢問若打了5折后，還能有多少利潤?該代理商負(fù)責(zé)人李先生告訴，80cm×80cm規(guī)格的微晶石出廠價(jià)大約在每片100元至200元，終端標(biāo)價(jià)可達(dá)到1200元至2000元，是出廠價(jià)的6倍至10倍左右。“保守估計(jì)，30%—40%的利潤是沒問題的。”如此看來，按照30%的純利潤計(jì)算，每賣出一塊微晶石就能賺400—600元不等。
李先生還告訴，他們所代理的品牌也是廣東省十大品牌，原來是做出口的，所以很少做廣告。因此價(jià)格比別的品牌低了20%—30%。“有的品牌走的是設(shè)計(jì)師、師傅路線，主要靠設(shè)計(jì)師和裝修師傅帶客戶去購買，所以即使是同一品質(zhì)的產(chǎn)品，他們的標(biāo)價(jià)都會(huì)貴一點(diǎn)，因?yàn)樗麄冃枰o設(shè)計(jì)師和師傅更多的回扣。”
當(dāng)問起除去給設(shè)計(jì)師的回扣后，是否還有很高的利潤時(shí)，李先生表示：“羊毛出在羊身上，原本打五折的產(chǎn)品，如果是設(shè)計(jì)師帶過來看，我們就會(huì)說打六折或者七折了，反正都是業(yè)主買單。”
李先生還反復(fù)向強(qiáng)調(diào)，這個(gè)行業(yè)肯定是高利潤的，否則就不會(huì)有那么多人做，而且每年都有這么多新樓盤推出，有這么多需求，市場肯定很大。
