不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，禮贈(zèng)品已經(jīng)成為產(chǎn)品促銷和商業(yè)活動(dòng)中非常重要的部分，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，以往一個(gè)年銷售額過(guò)千萬(wàn)的企業(yè)，禮品、贈(zèng)品費(fèi)用大約占2-3%，即20-30萬(wàn)�，F(xiàn)在，已經(jīng)達(dá)到5%甚至10%以上。
既然企業(yè)花費(fèi)在禮贈(zèng)品上的資金越來(lái)越多，卻為何不見(jiàn)企業(yè)減少或停止在此方面的花費(fèi)反而還要擴(kuò)大投入呢？
1.禮贈(zèng)品促銷活動(dòng)普遍化
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，禮贈(zèng)品促銷手段已經(jīng)被廣泛使用甚至可以說(shuō)是泛濫了。商家為了贏得消費(fèi)者，沒(méi)有進(jìn)行禮贈(zèng)品促銷的商家會(huì)加入到禮贈(zèng)品促銷活動(dòng)的大軍中來(lái)，而進(jìn)行了禮贈(zèng)品促銷活動(dòng)的商家之間又會(huì)擔(dān)心被搶走了風(fēng)頭，故而加大資金投入，提升促銷品的檔次。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧。我們?nèi)サ匠邢胭I一桶油，是買魯花的還是胡姬花又或者是金龍魚的？多種選擇下，我們往往看哪家有促銷贈(zèng)品；若都搞促銷，我們又會(huì)看哪家贈(zèng)品更滿足自己需求。
因?yàn)橘?zèng)品而購(gòu)買產(chǎn)品，是消費(fèi)者普遍存在的一種現(xiàn)象。在產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格都大致相似的前提下，企業(yè)贏得消費(fèi)者拼的就不是“硬實(shí)力”而是“軟效應(yīng)”了。
這也是企業(yè)為什么會(huì)擴(kuò)大禮贈(zèng)品投入的原因之一了。
2.禮贈(zèng)品品質(zhì)提升
禮贈(zèng)品營(yíng)銷手段剛剛“問(wèn)世”的時(shí)候，很多企業(yè)都會(huì)將價(jià)格低廉甚至低劣的小物件作為產(chǎn)品贈(zèng)品，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者只會(huì)覺(jué)得“有比沒(méi)有好”。而今，消費(fèi)者早已懂得區(qū)分好壞，不會(huì)被哄弄了，這就要求商家必須得“用心”準(zhǔn)備禮贈(zèng)品了。
可如何選擇實(shí)用還得有噱頭，價(jià)廉還得能吸引顧客的禮贈(zèng)品卻著實(shí)是一件讓商家抓耳撓腮的事情。為此，很多企業(yè)愿意在線上選擇禮贈(zèng)品，自以為節(jié)省了人力、物力和時(shí)間成本，但隨之而來(lái)的就是網(wǎng)站本身和經(jīng)營(yíng)商戶誠(chéng)信度可不可靠、產(chǎn)品質(zhì)量能不能保證等等問(wèn)題。
就小編看來(lái)，商家選擇禮贈(zèng)品最好的方式就是線上和線下結(jié)合：可以利用線上平臺(tái)搜集產(chǎn)品信息后，于線下看實(shí)物，下訂單，完成集中采購(gòu)。
而最好的集中采購(gòu)平臺(tái)莫過(guò)于大型專業(yè)會(huì)展活動(dòng)了：一來(lái)展會(huì)活動(dòng)的主辦方在招展時(shí)已經(jīng)對(duì)廠家的信譽(yù)度做了把關(guān)，二來(lái)展會(huì)是產(chǎn)品最密集最集中的地方，有限地域范圍內(nèi)可以完成一站式采購(gòu)，簡(jiǎn)單輕松。像由勵(lì)展華群展覽集團(tuán)所主辦的“中國(guó)國(guó)際禮品、贈(zèng)品及家庭用品展覽會(huì)”就是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。
該展會(huì)每年3月和8月各舉辦一次，舉辦地點(diǎn)是中國(guó)國(guó)際展覽中心。2014年8月14日-17日就要舉辦第30屆了，8個(gè)展館、60000多平米、2000多家展商總能向觀眾呈現(xiàn)一場(chǎng)禮贈(zèng)品的繽紛盛宴，專業(yè)、強(qiáng)大毋庸置疑。展會(huì)上物美價(jià)廉、造型設(shè)計(jì)新穎的產(chǎn)品應(yīng)有盡有還不算，眾多知名廠商還會(huì)舉辦自己的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、宣講會(huì)，讓買家更迅速的掌握一手禮贈(zèng)品行情，這可是線上平臺(tái)不能完成的呢。
作為北方最老牌最資深的禮贈(zèng)品展會(huì)，它也絕對(duì)不會(huì)忘了“禮贈(zèng)品”的，每屆展會(huì)上，凡是到場(chǎng)的預(yù)登記觀眾都會(huì)獲得一份有錢也買不到的神秘禮物呢（預(yù)登記連接地址：http://www.giftsbeijing.com/cn/page/Pre_registration/）。
3.禮贈(zèng)品回報(bào)值遠(yuǎn)大于投入值
雖然從數(shù)字上看，禮贈(zèng)品的投入較之以往有節(jié)節(jié)攀升之勢(shì)，但它所帶來(lái)的效益卻遠(yuǎn)高于投入。
比如剛剛結(jié)束的2014年北京國(guó)際車展，不少汽車廠商紛紛向到場(chǎng)觀眾免費(fèi)發(fā)放紀(jì)念品。以TOYOTA、CHRYSLER為例，其展位上印著LOGO的環(huán)保袋，造價(jià)不高又能將資料放入其中，比起干巴巴的發(fā)放宣傳單頁(yè)更易人接受。除此之外，設(shè)計(jì)新穎且實(shí)用的U盤、車貼、鑰匙扣，彩色蠟筆、水杯也都展現(xiàn)了自己的妙用——印上自己的LOGO發(fā)給觀眾，觀眾開(kāi)心的同時(shí)廠家也為自己做了一次無(wú)聲的宣傳。
比起花費(fèi)千萬(wàn)元請(qǐng)明星拍廣告做代言，成本少則幾塊十幾塊多則幾十塊的禮贈(zèng)品對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)又有算得了什么呢？這也是為什么雖然投入的資金更多了，企業(yè)卻仍然樂(lè)此不疲的加大禮贈(zèng)品投入的根本原因了。
