陶瓷在高速發(fā)展了幾年之后，由于企業(yè)數(shù)量增長過快競爭變得越來越激烈。市場的擴張遠比想像中的難，加上今年歐盟對華的反傾銷更是讓陶瓷發(fā)展艱難。如何在有限的市場創(chuàng)造無限的商機是所有陶瓷正在思考的問題。

    同質(zhì)化現(xiàn)象擾亂市場

    在引入陶瓷產(chǎn)品之前，我國并沒有馬桶這樣的具體概念，但這并不妨礙我國數(shù)十年來迅速成為衛(wèi)浴生產(chǎn)銷售第一大國，無論是在產(chǎn)品創(chuàng)新上，還是科技創(chuàng)新上，陶瓷行業(yè)無疑走在世界前列，然而產(chǎn)品不斷的進化引來的卻是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭。
陶瓷企業(yè)差異化經(jīng)營口號雖然已經(jīng)喊了很久，但很難在產(chǎn)品上進行差異化，最能體現(xiàn)品牌差異化經(jīng)營的則是營銷和服務(wù)等軟實力。幾乎所有的陶瓷品牌外形、功能、材質(zhì)都差不多。市面上暢銷的產(chǎn)品剛出來沒幾天就被模仿的現(xiàn)象更是常見。且不說消費者難以分辨其區(qū)別，業(yè)內(nèi)人士恐怕也難區(qū)分品牌之間的具體差別，這一現(xiàn)象的直接結(jié)果就是產(chǎn)品之間形成價格戰(zhàn)這種低級的市場競爭，自然，這也是最為殘酷的一種競爭方式。

    產(chǎn)銷合一時代來臨

    行業(yè)內(nèi)的人都很了解，國外的衛(wèi)浴產(chǎn)品70%都是依賴進口中國。雖然是消耗國內(nèi)不可再生資源及廉價的勞動力，但所換取的利潤卻是最低的。為什么會有勞苦低端做生產(chǎn)，而他人因掌握了銷售渠道而獲得高額利潤這種情況發(fā)生，那就是他們掌握了產(chǎn)業(yè)整合渠道。

    不過，也正是由于市場競爭的不斷升級，陶瓷企業(yè)對自身的修為更加看重，除了對外提升企業(yè)形象，對內(nèi)重塑企業(yè)文化外，企業(yè)的經(jīng)營模式也在不斷地發(fā)生著改變。“市場競爭，決戰(zhàn)終端”。陶企生產(chǎn)怎樣的產(chǎn)品、提供怎樣的服務(wù)都依賴于消費者的偏好，都離不開消費者的參與。今天的消費者不管消費不消費企業(yè)的產(chǎn)品也要評頭論足，消費者不再處于被動，他們希望能隨時與企業(yè)對話，并且不相信權(quán)威，更相信直覺和口碑，這預(yù)示著產(chǎn)銷合一的時代已經(jīng)到來。