以價(jià)格屠夫而著稱的格蘭仕,最近發(fā)生了約2000名工人打砸工廠的事件,起因是員工工資低,比招工時(shí)承諾的要低,還要不斷地加班,在格蘭仕發(fā)生打砸事件的同時(shí),美的、格力也都爆出了勞資關(guān)系問題,因此有必要深入探討在當(dāng)前環(huán)境下,企業(yè)的競爭戰(zhàn)略問題。
根據(jù)波特的競爭戰(zhàn)略,總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,注意不是價(jià)格戰(zhàn)略,需要有一個大容量的市場,在改革開放的早期,當(dāng)中國處于短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期,該戰(zhàn)略是可行的。由于大規(guī)模生產(chǎn)帶來的規(guī)模優(yōu)勢,以及由此而帶來的經(jīng)驗(yàn)曲線,例如豐田每生產(chǎn)100萬臺,由于經(jīng)驗(yàn)的豐厚積累,而帶來成本的進(jìn)一步下降,以及由于大規(guī)模銷售而帶來的總利潤,令企業(yè)可以不斷更新先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù),開發(fā)新技術(shù),從而保證新一輪的成本優(yōu)勢,這就是實(shí)施波特的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的邊界條件。
陶瓷行業(yè)深陷價(jià)格戰(zhàn) 如何破?
但是,由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國市場已從短缺經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代,而且隨著消費(fèi)者生活條件的不斷改善,他們對商品的整齊劃一的大眾化需求,已轉(zhuǎn)化為價(jià)值取向各異的小眾化需求,因此波特的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的前提,要有一個大容量的市場已經(jīng)發(fā)生了變化,代之以眾多的小眾化市場。世界超級大鱷沃爾瑪無法進(jìn)入生活富裕的香港這個多元化的小眾化市場便是明證,當(dāng)然大量的如7-11、屈臣氏、惠康等小型化的聯(lián)鎖店,成了抵御超級大鱷進(jìn)入的有力武器。
于國內(nèi)市場環(huán)境的巨大變化,國際跨國公司也在相應(yīng)調(diào)整它們的競爭戰(zhàn)略,由于效益不佳,沃爾瑪正在關(guān)閉一些經(jīng)營不佳的門店,代之以面向白領(lǐng)小眾化市場的山姆店,面積比沃爾瑪小,效益卻是沃爾瑪?shù)?倍,今后沃爾瑪集團(tuán)市場擴(kuò)張的主要形式將是山姆店,同樣吉之島也被永旺所取代,它也是定位于白領(lǐng)小眾化市場?鐕緦κ袌鲎兓兄S富的應(yīng)對經(jīng)驗(yàn),它們在戰(zhàn)略上的變化值得我們學(xué)習(xí)。
再看國內(nèi)陶瓷行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè),例如新明珠、東鵬、歐神諾、蒙娜麗莎等企業(yè),它們從來不打價(jià)格戰(zhàn),相反它們的價(jià)格要高出一般的企業(yè),實(shí)際上這就是品牌的溢價(jià),有了這些溢價(jià),這些領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)才有更多的金錢投入研發(fā)、營銷、品牌運(yùn)營等方面,以進(jìn)一步保持領(lǐng)先優(yōu)勢。但是格蘭仕這樣的企業(yè),由于價(jià)格戰(zhàn)而陷入一種惡性循環(huán),沒錢做研發(fā),產(chǎn)品上沒突破,于是不得不降價(jià),利潤越來越薄,只能在人工成本上動腦筋,一個企業(yè)沒有了員工在物質(zhì)上和精神上的滿足,注定是沒有前途的,值得所有企業(yè)警惕。
國內(nèi)一些企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)的困境,其本質(zhì)原因就是經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了根本的變化,波特總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的前提是有一個不斷增長的大容量市場,但在小眾化時(shí)代,分散化的市場代替了整齊劃一的大眾化市場。在這種環(huán)境下,要么企業(yè)轉(zhuǎn)型,要么就會被變革的浪潮所淹沒,除此之外,沒有任何其他選擇。(歡迎關(guān)注我們的公眾微信號:“九正衛(wèi)浴網(wǎng)”和“九正陶瓷網(wǎng)”,更多有商業(yè)價(jià)值的信息為您持續(xù)送上,助您事業(yè)發(fā)展一臂之力)