在天貓、京東等平臺上，越來越多的蘇清河、蘇獻(xiàn)忠、林建全、林建勝、林祿揚(yáng)、李甲棧、徐少東等陶瓷大師的手簽限量版收藏作品，通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售到全國各地的陶瓷收藏愛好者手中。在德化陶瓷產(chǎn)業(yè)通過電商拓展銷售渠道并傳播區(qū)域品牌的同時，陶瓷大師們也從工作室中走了出來，開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，走出了自己的電商路徑。

本報記者劉文艷　通訊員洪泉泉

一件作品售價數(shù)十萬元

在天貓平臺上的戴玉堂旗艦店內(nèi)，有一個“名作收藏”的版塊，匯聚了蘇清河、蘇獻(xiàn)忠、林祿揚(yáng)、林建勝、林建全的部分代表作，比如“渡海觀音”、“菩提如來”、“悠然信步”等。其中，蘇清河的手簽作品“披坐達(dá)摩”陶瓷雕塑售價達(dá)到了50萬元，蘇獻(xiàn)忠的“渡海觀音”和林建全的陶瓷雕塑“英姿-駿馬”的售價也在十幾萬元。

“最初開設(shè)名作收藏版塊，是為了提升整個旗艦店的定位，更多的是展示作用。但是從去年開始，明顯地感覺到越來越多的人開始通過電商渠道購買陶瓷收藏品，比2012年的銷售量，這一版塊去年實(shí)現(xiàn)了翻倍增長，為此，我們開始不斷增加大師作品的數(shù)量。”戴玉堂負(fù)責(zé)人陳志剛告訴記者。

隨著銷量的增加，陶瓷大師的態(tài)度發(fā)生變化。“4年前，我第一次接觸電商，當(dāng)時的抵觸心理很強(qiáng)烈；兩年前，我和戴玉堂合作，開始嘗試將一些陶瓷藝術(shù)品放到網(wǎng)上銷售，2012年的效果并不明顯，2013年有了很大起色，尤其是2014年，前3個月銷量幾乎和去年全年持平。”省工藝美術(shù)名人、富貴紅董事長徐少東告訴記者，自己對電商的態(tài)度經(jīng)歷了從懷疑、觀望到參與、認(rèn)可的過程。

同樣的心理轉(zhuǎn)變也發(fā)生林建勝的身上。“當(dāng)時，戴玉堂找我合作，說要把我的作品放到網(wǎng)絡(luò)上銷售，我并不看好，只是提供了一些批量制作的小擺件。后來我開始通過電商渠道出售一些幾千元的手簽陶瓷佛像雕塑，甚至一些上萬元的限量版手簽作品。”令林建勝意外的是，對電商渠道的試水，不僅幫助他將作品銷售到更多的陶瓷愛好者手中，甚至還有粉絲通過電商渠道看到他的作品后，特地到德化拜訪。

大師作品帶動區(qū)域品牌

同樣在力推大師作品的還有定位于專業(yè)性陶瓷電商平臺的德化商城，這個去年10月正式上線的電商平臺，在平臺開設(shè)之初就設(shè)立了精品專區(qū)，銷售德化陶瓷大師的手簽作品。“目前已經(jīng)上線的李甲棧制作的荷花嵌銀茶杯，單個茶杯的價格就達(dá)到568元，已經(jīng)銷售了100多件。大師作品的價格通常是普通產(chǎn)品價格的3倍以上，由于價格偏貴，銷量不是很高，但是從增長量來看，能達(dá)到30%的增幅。”德化商城CEO陳國忠表示。

目前，德化商場精品專區(qū)的作品數(shù)量正在不斷增加，省級工藝美術(shù)大師陳仁海的作品也有望在下個月上線。陳國忠告訴記者，“陳仁海很看重電商渠道，認(rèn)為不論是品牌推廣、產(chǎn)品展示、形象提升以及銷售等方面，都是對德化陶瓷傳統(tǒng)推廣和銷售方式的一種有效補(bǔ)充。”

實(shí)際上，“大師經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為德化陶瓷業(yè)探索品牌化道路的重要嘗試。據(jù)了解，目前德化縣擁有中國陶瓷藝術(shù)大師5名，省市級大師100多名。“大師作品是德化陶瓷工藝水平的體現(xiàn)，之前我們推‘大師經(jīng)濟(jì)’更多的是嘗試通過傳統(tǒng)渠道，比如在全國各地的陶瓷實(shí)體店銷售大師作品，但是成本太高。通過電商渠道，一方面，面對的人群更廣，能夠更快地提升大師的知名度，讓更多地人能夠借助這些陶瓷作品認(rèn)識并了解德化陶瓷大師；另一方面，也能透過大師作品傳遞德化陶瓷的文化和技藝，帶動德化陶瓷整體影響力的提升。”德化縣科技局局長林耀心稱。