眼看著3月份即將過去，九正建材網(wǎng)為大家盤點一下這一月國內(nèi)陶瓷產(chǎn)區(qū)發(fā)生的熱門事件：淄博全拋釉暢銷、高安產(chǎn)區(qū)陶企銷售形勢喜人、閩龍舉辦陶瓷論壇等等。
淄博：全拋釉產(chǎn)品隨北方氣溫升高逐漸暢銷
近日，記者在淄博建陶企業(yè)走訪中了解到，隨著北方氣溫逐漸升高，淄博多數(shù)全拋釉生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品暢銷。據(jù)記者了解，當(dāng)前淄博各企業(yè)全拋釉銷售狀況不一，企業(yè)排產(chǎn)也因廠而異，有企業(yè)為滿足經(jīng)銷商補貨需求而排產(chǎn)緊張，有企業(yè)產(chǎn)品銷售長期平穩(wěn)，始終如一，也有部分企業(yè)整體銷售狀況不理想，客戶訂單較少。日前，記者在淄博建陶工業(yè)園一企業(yè)發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)要求補貨的客戶訂單接踵而至，企業(yè)為排產(chǎn)而緊張忙碌。多位銷售人員更為能盡快滿足客戶需求而申請?zhí)韱紊a(chǎn)，卻因客戶需求數(shù)量較多，只能按原計劃生產(chǎn)。
3月國內(nèi)陶瓷產(chǎn)區(qū)熱門事件盤點
據(jù)上述企業(yè)銷售經(jīng)理介紹，現(xiàn)在進行補貨的客戶數(shù)量越來越多，而且客戶需求迫切，一旦更改原定計劃，那么整個既定排產(chǎn)計劃就會被打破而無章可循。企業(yè)不能因為部分客戶需求而影響所有客戶，只能是按照計劃來安排生產(chǎn)。同時，當(dāng)前工地訂單數(shù)量也開始增加，更致企業(yè)排產(chǎn)緊張，預(yù)計這種狀況將會持續(xù)一段時間。
走訪中，為數(shù)不少的企業(yè)銷售人員告訴記者，自3月份以來，不少企業(yè)的客戶訂單基本穩(wěn)定，基本維持產(chǎn)銷平衡。但隨著天氣轉(zhuǎn)暖，不少新客戶紛沓而來，盡管淄博周邊產(chǎn)區(qū)全拋釉價格偏低，但淄博產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢仍吸引了不少來自外地的客戶選購產(chǎn)品，企業(yè)排產(chǎn)訂單源源不斷。整體來講，近期全拋釉產(chǎn)品銷量一直穩(wěn)中有升。
據(jù)記者了解，多地工程近期相繼開工建設(shè)，到淄博來選購產(chǎn)品的工程客戶逐漸增多，多數(shù)建陶生產(chǎn)企業(yè)會接到大小不一的工程訂單。同時，也有部分建陶生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢，接到的客戶訂單較少，僅能維持近期內(nèi)的排產(chǎn)計劃。企業(yè)將銷售不暢原因歸結(jié)于當(dāng)前外產(chǎn)區(qū)的低價全拋釉沖擊生產(chǎn)，致使產(chǎn)品銷售不暢。
走訪中，有多企業(yè)銷售人員分析認為，隨著建材市場競爭越來越激烈，淄博企業(yè)要保持穩(wěn)定向前發(fā)展，企業(yè)首先要與時俱進，給自己定準(zhǔn)位置，包括公司定位、產(chǎn)品定位、市場定位等等;其次，要始終如一嚴(yán)抓品質(zhì);第三，要盡快延伸當(dāng)前產(chǎn)品服務(wù)鏈條;第四，要結(jié)合市場，依托企業(yè)優(yōu)勢做市場差異化產(chǎn)品。從當(dāng)前淄博各全拋釉企業(yè)的銷售現(xiàn)狀來看，這不是企業(yè)短期行為造成的，而是企業(yè)在產(chǎn)品定位以及長遠規(guī)劃不到位所致。(歡迎關(guān)注我們的微信公眾號：九正陶瓷衛(wèi)浴網(wǎng)或jiuzhengtaoci，最新最專業(yè)的行業(yè)資訊、招商代理加盟信息為您持續(xù)送上，助您事業(yè)發(fā)展一臂之力!)
高安：陶企3月份銷售形勢喜人
近日，記者從高安、上高多個陶瓷企業(yè)了解，3月份企業(yè)的銷售形勢喜人，每天都有司機在廠里排隊等貨，幾乎沒有產(chǎn)品下地。
全拋釉銷量成倍增長
據(jù)天瑞陶瓷有限公司營銷總經(jīng)理付國慶告訴記者：“公司全拋釉生產(chǎn)線是去年8月份底投產(chǎn)的，去年下半年全拋釉產(chǎn)品的銷量比較小，而今年開年后，全拋釉產(chǎn)品的銷量直線上升，而且公司自推出全拋釉產(chǎn)品以來價格一直就比較穩(wěn)定，即使在去年產(chǎn)品剛剛推向市場時也沒有向其他企業(yè)一樣進行低價競爭。從天瑞陶瓷投產(chǎn)以來，旗下的仿古磚產(chǎn)品以質(zhì)量穩(wěn)定、價格穩(wěn)定受到市場客戶的認可和行業(yè)的認可，從今年公司全拋釉銷量的提升就可以直觀地反應(yīng)公司不打價格戰(zhàn)的正確決策，尤其是3月份，不僅僅是全拋釉產(chǎn)品比去年下半年的銷量翻番，普通仿古磚和噴墨仿古磚也供不應(yīng)求，幾乎沒有產(chǎn)品下地。”
記者在金牛陶瓷全拋釉營銷總經(jīng)理吳亮辦公室看到，幾個業(yè)務(wù)員在跟吳亮反應(yīng)客戶的貨款已經(jīng)到賬，可是倉庫一直沒有貨供上，什么時候可以安排某個編號的排產(chǎn)。
吳亮介紹道：“從開年以來公司全拋釉產(chǎn)品銷量就一直供不應(yīng)求，客戶安排司機就守在車間看到產(chǎn)品就把貨裝走了。一些微晶石客戶的訂單根本就安排不進去。”
據(jù)了解，高安產(chǎn)區(qū)從去年下半年開始全拋釉產(chǎn)品的銷量一直呈直線上升的趨勢，而且產(chǎn)品價格也一直比較穩(wěn)定，比佛山一些私拋廠的價格每片要高幾元。此外，去年高安產(chǎn)區(qū)也新增建或改建了不少全拋釉生產(chǎn)線。如天瑞陶瓷第三條全拋釉生產(chǎn)線就是去年8月底建成投產(chǎn)，而該公司目前正在籌建第四條仿古磚生產(chǎn)線，廠房等基建項目已經(jīng)建成。太陽陶瓷全拋釉生產(chǎn)線在去年年底就已點火，康爾居陶瓷、忠朋陶瓷也都在去年擴建了全拋釉生產(chǎn)線，普京陶瓷除了去年把拋光磚生產(chǎn)線改建了全拋釉生產(chǎn)線，在今年還將建成投產(chǎn)2條全拋釉生產(chǎn)線。產(chǎn)能的不斷增加，讓很多全拋釉企業(yè)的老板和銷售老總對未來全拋釉價格持悲觀態(tài)度，甚至表示在5月份淡季的到來，全拋釉的價格會有明顯的波動。
600規(guī)格拋光磚缺貨嚴(yán)重，瓷片排產(chǎn)緊張
“600規(guī)格的拋光磚我們基本不接工程單，現(xiàn)在我們供給經(jīng)銷商的貨都很緊張，根本就排產(chǎn)不過來。”這是上周記者給榮威陶瓷營銷總經(jīng)理羅小勇電話時他這樣講。
目前，高安產(chǎn)區(qū)600規(guī)格的聚晶、布拉提以及滲花磚缺貨比較嚴(yán)重。在3月初，記者在瑞源陶瓷聽到該公司營銷總經(jīng)理況海軍接到客戶電話時說道。據(jù)了解，瑞源陶瓷目前生產(chǎn)線的排產(chǎn)情況是2條生產(chǎn)線生產(chǎn)600規(guī)格的聚晶、布拉提產(chǎn)品、3條線生產(chǎn)800規(guī)格的拋光磚產(chǎn)品，就是這樣的排產(chǎn)計劃仍然滿足不了客戶的需求。不僅僅是榮威，金環(huán)、華碩陶瓷等一些拋光磚企業(yè)的情況也基本相同。
據(jù)吳亮表示：“從我了解的新高峰、華碩、瑞源等一些專業(yè)拋光磚企業(yè)的銷售情況來分析，拋光磚產(chǎn)品花色越豐富，銷量反而越好，而那些只有單一色彩的聚晶、布拉提的企業(yè)銷量卻不是很好，尤其是遇到淡季時，庫存一下子就多起來了。客戶選擇多款花色發(fā)貨，分攤到每一款產(chǎn)品的比例相對就小。因此，高安產(chǎn)區(qū)這幾家拋光磚企業(yè)無論是淡旺季銷量一直比較穩(wěn)定。”
目前一位湖南的客戶到神州陶瓷展廳買磚，結(jié)果很多產(chǎn)品都缺貨很嚴(yán)重，尤其是400×800規(guī)格的噴墨瓷片。據(jù)該公司營銷總經(jīng)理洪科文表示，原本計劃公司第三條瓷片生產(chǎn)線在3月底投產(chǎn)，但因為基地電力供應(yīng)的問題將推遲到4月2號左右投產(chǎn)。而現(xiàn)有2條生產(chǎn)線主要以客戶的發(fā)貨計劃來排產(chǎn)，對于一些花色和規(guī)格還無法及時安排排產(chǎn)，產(chǎn)品一下線就被司機裝走了。因此，銷售人員的壓力也很大，客戶追著業(yè)務(wù)員發(fā)貨，業(yè)務(wù)員又經(jīng)常因為沒有分到貨而發(fā)愁，希望下個月三線投產(chǎn)能夠緩解目前的排產(chǎn)壓力。
閩龍：舉辦陶瓷論壇直擊行業(yè)痛點
近日，由閩龍集團發(fā)起、在閩龍廣場舉辦的2014年陶瓷行業(yè)發(fā)展論壇上，陶瓷行業(yè)領(lǐng)袖人物直擊市場變幻、電商沖擊等行業(yè)痛點，探尋2014年新的發(fā)展路徑。
中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長繆斌表示，2013年陶瓷行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢超乎預(yù)期，行業(yè)平均利潤率提高了0.47%，但這樣火爆的行情并不會延續(xù)到2014年。企業(yè)面對市場變幻如何謀求更大發(fā)展?遠東神華董事長楊占江認為，企業(yè)可以通過勤練內(nèi)功、加強團隊建設(shè)搶占更多競爭對手的份額。馬可波羅瓷磚總經(jīng)理石峰也表示，在北京這個區(qū)域，關(guān)鍵不是看市場好不好，而是看自己的內(nèi)功怎么樣，對于品牌企業(yè)而言機會依然無限大。
在行業(yè)整體走勢放緩的同時，電商以不可阻擋的趨勢悄然來襲，成為擺在經(jīng)銷商面前的一大行業(yè)痛點。論壇上，陶瓷行業(yè)領(lǐng)袖們紛紛表示，愿意積極擁抱電商，共同探尋行業(yè)電商之路。長谷瓷磚總經(jīng)理劉國海指出，瓷磚屬于半成品，并非送到家就可以直接用，如何解決區(qū)域服務(wù)問題是能否順利發(fā)展電商的關(guān)鍵所在。北京陶瓷商會會長、閩龍集團董事長陳進林也認為，陶瓷企業(yè)發(fā)展電商必須解決好售后服務(wù)問題，因為廠商銷售給消費者的瓷磚和潔具只是半成品，切割、運輸?shù)刃枰蟮膶嶓w店作為承載，入駐陶瓷總部基地的旗艦店將發(fā)揮著越來越重要的作用。
夾江：陶瓷產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)與交通項目并舉
開年以來，在夾江縣委，縣政府大力扶持和企業(yè)不懈努力下，夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)又迎來了新的生機與活力。為了確保落地項目的穩(wěn)步推進，夾江政府提出了“產(chǎn)業(yè)項目與交通建設(shè)并舉”。
據(jù)了解，第一季度開工項目19個，總投資23.89億元，其中陶瓷及配套項目7個，分別是：四川香萊爾高端陶瓷生產(chǎn)線，康榮陶瓷技改，佳仕得陶瓷技改，樂山科達西部瓷都創(chuàng)意園，高端陶瓷園區(qū)3條陶瓷生產(chǎn)線，明珠陶瓷技改以及陶瓷配套項目新場鎮(zhèn)220千伏漢陽電站等。由此可見，第一季度夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)開工項目取得了驕人的成績。
為了穩(wěn)步推進陶瓷項目的建設(shè)進程，當(dāng)?shù)卣哟罅藢煌ňW(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面的投入，新建了夾江段樂雅高速公路，為夾江陶瓷運往雅安，支援蘆山災(zāi)后城建工程提供了便利。據(jù)夾江某陶瓷企業(yè)業(yè)務(wù)員透露，樂雅高速公路的通車，不僅縮短了夾江與雅安之間的距離，同時還為夾江陶瓷運往雅安各地節(jié)約了時間與成本。
此外，擴建成昆線項目工程夾江段涉及8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，縣境內(nèi)長29.6公里。在成昆線擴建項目的調(diào)研中，夾江縣縣長張建紅強調(diào)，指揮部和項目業(yè)主、施工單位要緊密配合，加強協(xié)調(diào)，做好群眾思想工作，沿線各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要同步推進，落實好項目用地，爭取一步到位，完成基礎(chǔ)性建設(shè)的工作，為成昆鐵路建設(shè)施工創(chuàng)造有利的條件。目前，永青鄉(xiāng)率先開始土地清場，吳場鎮(zhèn)項目部臨時用地已基本就緒，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面啟動征地拆遷工作，采取有力保障措施，各項具體工作緊鑼密鼓地推進。據(jù)夾江縣交通局有關(guān)人員透露，成昆線擴建的意義是在滿足基本民用運輸職能的同時，還將為夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)開辟云南市場提供便利。
據(jù)了解，1~2月份，全縣城建、交通項目投資項目以累計完成固定投資4.1億元。占全年固定總投資的11%。
對此，夾江縣縣委書記廖克全強調(diào)，項目進度滯后涉及的縣主要牽頭領(lǐng)導(dǎo)要親自掛聯(lián)，落實責(zé)任，認真查找分析原因，抓住重點，找準(zhǔn)突破口。要加強服務(wù)，協(xié)調(diào)解決項目建設(shè)中遇到的資金緊缺等問題。全縣各級各部門要把思想和行動統(tǒng)一到“項目落地年”工作主題上來，增強項目意識，做到“一切為了項目轉(zhuǎn)、一切盯著項目干、一切為了項目辦”，加強指導(dǎo)、強力推進。確保圓滿完成全年投資任務(wù)，為“三同發(fā)展、建設(shè)三個輻射區(qū)”增添強大動力。
隨著陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，與之相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)也須同步發(fā)展。今年第一季度，在陶瓷產(chǎn)業(yè)項目的推動下，交通網(wǎng)絡(luò)也得到了相應(yīng)的發(fā)展，同時也為第二季度陶瓷項目的引進與推進打下基礎(chǔ)。(歡迎關(guān)注我們的微信公眾號：九正陶瓷衛(wèi)浴網(wǎng)或jiuzhengtaoci，最新最專業(yè)的行業(yè)資訊、招商代理加盟信息為您持續(xù)送上，助您事業(yè)發(fā)展一臂之力!)
