市場開拓需要一定的積累，品類推廣需要適度的沉淀。陶瓷薄板在中國市場，經(jīng)歷了七年的摸爬滾打，其營銷推廣的方式，也經(jīng)歷了七年的摸索和完善。在形成系統(tǒng)的營銷推廣方法之后，以蒙娜麗莎為代表的陶企，終于迎來了陶瓷薄板銷量的爆發(fā)式增長。

　　打造室外應(yīng)用區(qū)域樣板

　　經(jīng)過7年時間在營銷推廣上的探索與努力，蒙娜麗莎的陶瓷薄板產(chǎn)品在市場開拓上取得了豐碩的成果。目前，蒙娜麗莎薄板在全國25個省會城市擁有專門的經(jīng)銷商，全國經(jīng)銷商數(shù)量超過了100個，薄板專賣店數(shù)量超過100家，占據(jù)了中國陶瓷薄板80%的市場份額。

　　在渠道建設(shè)方面，蒙娜麗莎2013年全國新開拓區(qū)域20多個，包括廈門、重慶、福州、晉城、深圳、唐山、長春、湛江、太原、晉江、德州、塘沽、吉安等地都新建有營銷展廳，新建終端店面面積超過8000平方米。

　　同時，隨著蒙娜麗莎陶瓷薄板在建材行業(yè)的品牌影響力和美譽度的不斷上升，企業(yè)的產(chǎn)品也得到了眾多工程項目業(yè)主的認可，供貨量超過一萬平方米的工程項目有數(shù)十個之多，如：包頭國際金融文化中心、重慶軌道交通六號線大竹林綜合基地、長沙溫德姆酒店、佛山高明中港廣場、南京紫金科技創(chuàng)業(yè)特別社區(qū)、天津農(nóng)業(yè)銀行總行培訓(xùn)中心、臨沂臨商銀行總部、漳州嘉榮投資擔(dān)保大樓、長治醫(yī)院、漳州太武城、廣州珠江新城珠光商務(wù)大廈、任丘牛村開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)家園、蘇州太倉醫(yī)院等項目，個別項目的供貨量甚至超過十萬平方米。

　　蒙娜麗莎成功拿下這些標(biāo)志性幕墻工程項目，這也是蒙娜麗莎陶瓷薄板室外應(yīng)用的第二次大規(guī)模區(qū)域樣板。與此同時，繼佛山海八路金融隧道之后，在佛山季華路快速化提升中，汾江路、華寶路隧道再次選用陶瓷薄板，進一步鞏固了陶瓷薄板在專業(yè)領(lǐng)域的市場地位。

　　多管齊下，實現(xiàn)業(yè)績翻番增長

　　盡管蒙娜麗莎陶瓷薄板在2013年的營銷推廣中獲得了不錯的成績，但是對于接下來的市場開拓，企業(yè)卻依然并未松懈。

　　據(jù)蒙娜麗莎板材事業(yè)部總經(jīng)理蒙政強介紹，2014年蒙娜麗莎陶瓷薄板將在“技術(shù)營銷”戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，步入跨越式發(fā)展的新階段，實現(xiàn)銷售目標(biāo)再次翻番的良好業(yè)績。為此，蒙娜麗莎將通過五大措施來加強產(chǎn)品的營銷推廣。

　　一是根據(jù)不同的建筑工程市場需求，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行全方位的調(diào)整，將原有的產(chǎn)品重新劃分為玉石、大理石、砂巖、高耐磨、純色、花崗巖六大類別，重點加強純色和仿石類產(chǎn)品的銷售。同時，以最新研制的玉石產(chǎn)品提升品牌高度，在陶瓷薄板產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域穩(wěn)居市場領(lǐng)先地位。

　　二是對渠道客戶重新規(guī)劃與調(diào)整。2014年將確保9個A級客戶、21個B級客戶、47個C級客戶。同時，新開發(fā)客戶84個，其中A級客戶6個、B級客戶27個、C級客戶51個。

　　三是在集團董事會的支持下，新成立廣東綠屋裝飾工程有限公司和廣東蒙娜麗莎建筑科技有限公司，加強陶瓷薄板在幕墻工程、裝飾領(lǐng)域的專業(yè)配套能力，打造陶瓷薄板集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、應(yīng)用于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈，提升系統(tǒng)競爭力。

　　四是繼續(xù)強化技術(shù)營銷。以新設(shè)立的公司為契機，在房地產(chǎn)領(lǐng)域，特別是綠色建筑與住宅工業(yè)化應(yīng)用技術(shù)方面取得突破性進展，并以此重點切入房地產(chǎn)市場。同時，以西安地鐵、隧道項目、大型幕墻為主，重點解決圖紙配合、樣板制作、投標(biāo)商務(wù)等困難與瓶頸，實現(xiàn)流程順暢、快速反應(yīng)。

　　五是強化市場推廣�？偛空箯d改造以概念設(shè)計與終端復(fù)制為主要功能作用，以全新的理念打造區(qū)別于競爭對手的項目考察核心競爭力;區(qū)域市場全面推廣，并采用終端模塊及VI標(biāo)準;選擇重點零售樣板市場，提出高端家裝定制、區(qū)別于傳統(tǒng)瓷磚銷售模式、含設(shè)計、施工、驗收一條龍服務(wù)的板材零售模式，在板材零售渠道取得突破性進展;舉辦全國性高端設(shè)計大賽———蒙娜麗莎陶瓷薄板應(yīng)用設(shè)計大賽;由蒙娜麗莎總部統(tǒng)一策劃實施，在區(qū)域內(nèi)組織15場新產(chǎn)品發(fā)布會;繼續(xù)推進常規(guī)的全國工程信息價刊登、專業(yè)領(lǐng)域媒體(建筑、醫(yī)院、地鐵等)廣告投放;參加超過10場全國性專業(yè)展會(綠建、石材、幕墻等)等。