近兩年，眾多國產(chǎn)墨水品牌攜五彩斑斕的墨水亮相展會，吸引了越來越多客商關注 霍敏儀 攝
2014年開春以來，山東匯龍色釉新材料科技有限公司(以下簡稱“匯龍科技”)的總經(jīng)理姬文已經(jīng)習慣了每天手機短信響個不停，這是銷售與技術團隊從各地反饋回來的市場信息以及客戶使用情況。
今年年初，匯龍科技的墨水銷售一片紅火，即便去年5月全國使用其產(chǎn)品的噴墨機不到40臺，但目前應用其墨水的噴墨設備已增至120余臺。記者采訪時，姬文與工程師正準備趕赴河北保定將墨水安裝在兩臺新上線的噴墨機上。
“國產(chǎn)墨水的品質(zhì)已接近于進口墨水，性價比更高。”談及選擇國產(chǎn)墨水緣由時，廣東東鵬控股股份有限公司技術研發(fā)部總監(jiān)姜安寧如是說。自2012年東鵬引進國內(nèi)某品牌的墨水后，目前該品牌墨水已廣泛用于各種有釉磚的生產(chǎn)。
歷經(jīng)五年的技術攻關、建廠、中試及大生產(chǎn)檢驗，國產(chǎn)墨水產(chǎn)業(yè)已步入成長期的發(fā)展階段，產(chǎn)品的穩(wěn)定性顯著提高、市場份額明顯增長、年產(chǎn)能持續(xù)增加。
據(jù)統(tǒng)計，目前國產(chǎn)墨水制造商已達17家，道氏技術、明朝科技、邁瑞思、大鴻制釉、國瓷康立泰、柏華科技、歐陶材料、萬興、豐霖、匯龍科技、永坤、三銳等墨水大軍更活躍于中國陶瓷噴墨的版圖上，且呈迅速擴大之勢。而大鴻制釉更是我國最早通過英國賽爾(XAAR)噴頭認證的陶瓷墨水。
當前，國產(chǎn)墨水的國內(nèi)市場份額不到30%，不過絕大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士預測，以當前迅猛的發(fā)展速度來看，今年年底，國產(chǎn)墨水在國內(nèi)的市場份額將超過50%，全面邁入國產(chǎn)化。
數(shù)說
27%
截至2013年底，我國在線運作的噴墨機達1800臺，其中使用國產(chǎn)墨水的噴墨機接近490臺，國產(chǎn)墨水的市場份額約27%。
17家
我國約有17家國產(chǎn)墨水生產(chǎn)企業(yè)，他們大多集中在佛山，共11家。此外山東有3家，江西有1家，福建正在籌建。已在企業(yè)成功應用的有7家，正在中試的有6家。
1000-2000噸/月
我國可供瓷磚企業(yè)生產(chǎn)使用的墨水品種有6-8種，穩(wěn)定提供的顏色有4-6種，生產(chǎn)能力約為1000-2000噸/月(1.1-2.2萬噸/年)，預計兩年內(nèi)會快速達到3000-4000噸/月(3.6-4.8萬噸/年)的規(guī)模。
8.5-9.5萬元/噸
當前進口墨水平均價格為13萬元/噸，國產(chǎn)墨水平均價格為10萬元/噸，預測2014年年中，部分顏色的墨水價格將達8.5-9.5萬元/噸。
2萬噸
綜合國內(nèi)外的墨水價格來看，即以我國當前約12萬元/噸的墨水均價來計算，我國2013年全年墨水用量1.3萬噸，市場銷售額則約16億元。預計2014年新增噴墨機500-1000臺，屆時將占據(jù)色料30%-50%的份額，2014年墨水年用量將達2萬噸，市場銷售額約24億元。
10萬噸
以每年墨水用量30%-40%的增長速度來看，預測10年后墨水年用量達10萬噸。按照當前12萬元/噸的市場均價來算，10年后的墨水市場容量高達120億元。伴隨功能性墨水、水性釉料的發(fā)展，屆時相關材料的整體用量會翻倍，達240億元的市場份額。
基礎 兼具地利、人和優(yōu)勢
如果說，進口墨水具有“天時”優(yōu)勢，那么，國產(chǎn)墨水則兼具“地利與人和”。
不可否認，超過10年研發(fā)經(jīng)驗的進口墨水，在產(chǎn)品品質(zhì)方面優(yōu)于國產(chǎn)墨水。但是，由于深知中國市場，國產(chǎn)墨水制造商更可隨時根據(jù)市場要求調(diào)整產(chǎn)品配方，加快研發(fā)速度。
基于“地利”，服務也成為國產(chǎn)墨水的殺手锏。據(jù)了解，國產(chǎn)墨水制造商的服務反應時間基本在一天以內(nèi)，借助原來在全國設立的服務點，絕大多數(shù)在4-8個小時即可完成。
佛山市明朝科技開發(fā)有限公司(以下簡稱“明朝科技”)董事長毛海燕總結道，“國產(chǎn)墨水具有質(zhì)優(yōu)價美、產(chǎn)量大、備貨期短、費用低、服務及時等優(yōu)點。”
不得不提的是，進口墨水價格高昂也是國內(nèi)客戶轉向國產(chǎn)墨水的重要原因。姬文分析道，在承擔相當運輸成本與關稅成本的基礎上，運營成本更是造成進口墨水高價的最關鍵因素。“國外墨水在國內(nèi)往往通過本土代理公司運作，大大增加了銷售與服務成本。”“可以看到，以2012年為轉折點，國產(chǎn)墨水崛起后，進口墨水價格以幾十萬元的速度下降。”佛山市歐陶無機材料有限公司(以下簡稱“歐陶材料”)總經(jīng)理助理王勇解釋，進口墨水在2009年，由之前的100多萬元/噸降到80萬元/噸，到后來2011年降到60萬元/噸，再到2012年的26萬元/噸，最后到2013年初的16萬元/噸，以及2013年底的13萬元/噸。“當前國產(chǎn)墨水比進口墨水的價格低30%左右。”
以佛山市柏華科技有限公司(以下簡稱“柏華科技”)為例，憑借高性價比的產(chǎn)品，僅今年2月份，又有10余臺噴墨機使用柏華科技的墨水。雖然去年上半年才正式進軍陶瓷墨水領域，但其產(chǎn)品已應用于30多家陶企的60余臺設備。
突破 新品開發(fā)與國外同步
伴隨墨水價格愈來愈接近開發(fā)成本，墨水產(chǎn)品的利潤縮減厲害，越來越多的墨水制造商開始著力于新型墨水的研發(fā)。值得欣喜的是，國產(chǎn)墨水品牌的新品開拓力度幾乎同步于進口墨水品牌。
廣東道氏技術股份有限公司(以下簡稱“道氏技術”)副總經(jīng)理張翼向記者透露，企業(yè)已經(jīng)開發(fā)出下陷墨水、金屬墨水、亮光墨水、啞光墨水等功能性墨水，與新型設計、傳統(tǒng)工藝相配合，大大提升瓷磚附加值。“我們的功能性墨水已經(jīng)被廣東東鵬控股股份有限公司、恩平俊豪陶瓷有限公司等企業(yè)使用。”值得一提的是，白色墨水也是道氏技術的明星產(chǎn)品，在仿石磚表面添加白色紋理，極大提升了產(chǎn)品的通透感與細膩度。
眾多國產(chǎn)墨水制造商在功能性墨水領域也獲重大突破。歐陶材料正在開發(fā)滲花墨水，該產(chǎn)品將替代廣泛用于拋光磚的傳統(tǒng)滲花釉，市場前景極為廣闊。王勇表示，“溶劑里含有一定的苯類，而滲花墨水采用較少溶劑，產(chǎn)品更加環(huán)保，加上該產(chǎn)品無需使用砂磨機，可降低后期制造成本。”據(jù)透露，水性釉料也是歐陶材料正在開發(fā)的項目。而柏華科技計劃在4月推出下陷墨水，水性墨水與干粉也正在研發(fā)。除了下陷、閃光墨水之外，匯龍科技也嘗試在大紅、金黃等特殊色域的研發(fā)上有所收獲。
邁瑞思科技有限公司(以下簡稱“邁瑞思”)營銷總經(jīng)理伍宇新表示，“陶企對個性定制產(chǎn)品的需求越來越強烈，預計新型墨水將于今年獲得關鍵性突破并接受市場檢驗。”目前，邁瑞思正在加強功能性墨水的推廣力度。
對常規(guī)墨水而言，絕大多數(shù)國產(chǎn)墨水品牌取得了長足進步。其中，道氏技術的鐠黃墨水比普通同類產(chǎn)品的發(fā)色深30%-40%，產(chǎn)品采用環(huán)保溶劑，更加健康安全，且干燥速度更快，可適用于長度較短的釉線，提高瓷磚產(chǎn)量。
憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，明朝科技已成功與佛山、云南、四川、江西、福建、湖南、河南、陜西、山東、云南等國內(nèi)重點產(chǎn)區(qū)的建陶企業(yè)達成合作，其墨水已在全國數(shù)百臺噴墨機上實現(xiàn)了“輸血”功能。
中國制釉集團總裁蔡憲昌表示，企業(yè)會通過系列流程與制度來保障品質(zhì)，完善產(chǎn)品的各項性能、服務、設備、設計，并在國內(nèi)推出整套產(chǎn)品。
亮點 本土服務提升競爭力
主要國產(chǎn)墨水制造商生產(chǎn)情況(資料來源：陶城報第1086期(2013年12月20日)《陶城大講堂》)
服務到位向來是國產(chǎn)材料供應商的最大資本。如何借助基礎優(yōu)勢來提升服務質(zhì)量，成為眾多國產(chǎn)墨水制造商亟需重視的課題。
秉承全業(yè)務鏈服務的經(jīng)營模式，道氏技術極其看重產(chǎn)品設計、生產(chǎn)技術、市場營銷等服務。據(jù)張翼介紹，道氏技術的設計人員已占整個服務團隊的40%，給客戶提供常規(guī)技術支持的同時，還提供調(diào)圖、調(diào)色、設計、產(chǎn)品開發(fā)等售后服務。“對于部分新上線的客戶，我們的服務團隊24小時輪流堅守，確�？蛻粲玫梅判暮唾N心。”毛海燕表示，當前，明朝科技已在全國重要產(chǎn)區(qū)設有服務網(wǎng)點，技術服務團隊長期跟蹤，提供及時到位的服務，共同協(xié)助用戶穩(wěn)定生產(chǎn)。
實際上，早在輥筒印花流行時，山東國瓷康立泰新材料科技有限公司(以下簡稱“國瓷康立泰”)的服務人員就已掌握了電腦調(diào)色技術�；谠缜皩�(shù)碼技術的掌握，噴墨售后服務的提供對國瓷康立泰而言更加得心應手。傳統(tǒng)印花工藝與現(xiàn)代噴墨技術相結合將成未來產(chǎn)品開發(fā)的一大趨勢，國瓷康立泰的服務團隊無疑能為陶企提供更周到的技術支持。
據(jù)采訪，基于山東國瓷功能材料股份有限公司在山東的地緣優(yōu)勢，以及當?shù)匕l(fā)展迅猛的噴墨市場，國瓷康立泰今年已在淄博建立營銷中心，進一步提升在長江以北地區(qū)的市場份額，并為該區(qū)域的客戶提供更全面周到的服務。“一攬子”的整體服務方案成為國產(chǎn)墨水制造商的共識。“在我們的理念中，只有服務人員沒有銷售人員，只有服務好了，產(chǎn)品才能銷得出去。”姬文告訴記者，除了提供設計和調(diào)色服務，匯龍科技還為客戶維護和修理噴墨設備�？紤]到服務的重要性，柏華科技總經(jīng)理黃思東表示，企業(yè)今年將新增將近20位售后服務人員，而企業(yè)也準備在河南新增服務點。
改善 多渠道提高整體水平
國產(chǎn)墨水要進一步與進口墨水競爭，需從多渠道提升產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展水平。
不少國產(chǎn)墨水企業(yè)通過提升墨水規(guī)模化生產(chǎn)水平來提高產(chǎn)品品質(zhì)。
張?zhí)旖苷J為，目前國產(chǎn)墨水規(guī)�；a(chǎn)的企業(yè)不多，大多呈粗放式發(fā)展狀態(tài)。受制于生產(chǎn)環(huán)境與生產(chǎn)規(guī)模，盡管其品質(zhì)在向進口墨水靠攏，但整體質(zhì)量參差不齊。
記者了解到，山東國瓷功能材料股份有限公司與佛山市三水區(qū)康立泰無機合成材料有限公司合資后，國瓷康立泰借助前者原有的電子功能材料納米級生產(chǎn)技術，以及精細化的生產(chǎn)管理經(jīng)驗和基礎，實行嚴格的品質(zhì)管理，進行大批量的墨水生產(chǎn)。張?zhí)旖芘d奮地說，“我們在山東的新生產(chǎn)基地共1.5萬平方米，生產(chǎn)線多達10條，月產(chǎn)能將達300噸，后期可實現(xiàn)500-1000噸/月的產(chǎn)能。”而柏華科技也在佛山附近投資建設生產(chǎn)基地，自己開發(fā)色料，以配合墨水的研發(fā)。
另外，在王勇看來，加速墨水生產(chǎn)關鍵設備(砂磨機、過濾裝備)、氧化鋯球石、有機溶劑等的國產(chǎn)化，也有助于產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。“只有國內(nèi)研制墨水的裝備水平提高了，才能降低國產(chǎn)墨水的制造成本。”
王勇透露，海外墨水過濾設備的綜合耗材成本高達10000元/噸，在墨水的直接材料成本中所占比例偏高。盡管我國同類設備的成本減少一半，但還處初試階段。黃思東也告訴記者，當前進口研磨設備售價高達200多萬元/臺，其加工效率只有800公斤/天，因此研磨一種顏色的墨水需數(shù)臺設備，耗費成本巨大。
有行業(yè)人士指出，加強與相關機構的合作交流，也是提升墨水品質(zhì)的絕佳途徑。若國產(chǎn)陶瓷噴頭研發(fā)成功，也會推動國產(chǎn)墨水的進步。“我們現(xiàn)在和國內(nèi)外的部分科研機構、院校合作，希望從設備和生產(chǎn)流程上有所創(chuàng)新。”姬文說道。
躍升 工業(yè)展上顯真功夫
國產(chǎn)墨水大軍迅猛崛起，對他們而言，參加廣州陶瓷工業(yè)展，拿到的不僅僅是一張躋身中國舞臺的入場券。
2011年，邁瑞思和明朝科技在廣州陶瓷工業(yè)展上隆重展出陶瓷墨水，引發(fā)了國內(nèi)外客商的高度關注。實際上，國產(chǎn)墨水展商在工業(yè)展上收到的參展效果逐年向好。
近幾年，國產(chǎn)墨水制造商在工業(yè)展上表現(xiàn)得越來越自信，他們攜帶愈來愈多成熟的墨水產(chǎn)品亮相。他們主打“實干”路線，多數(shù)以噴墨仿石磚和噴墨木紋磚為亮點，還原自然真實紋理。他們或豐富展示形式、或注重展位設計、或舉辦推廣活動，來塑造品牌形象，挖掘貿(mào)易機會。
自2011年在工業(yè)展上展示色卡后，道氏技術在第二年就推出墨水產(chǎn)品和瓷磚樣板，去年更展示概念性的產(chǎn)品來凸顯墨水的打印效果。“今年我們以最新研制的功能性墨水亮相展會。”張翼向記者透露。
對今年首次參加工業(yè)展的匯龍科技而言，他們在展示墨水和瓷磚的基礎上，還通過影像視頻展示公司形象，讓觀眾對企業(yè)形成全面深刻的認知。“希望通過工業(yè)展的寬闊平臺，能有更多客戶認識我們。”姬文認為，工業(yè)展為上游供應商提供了向全球展示自身品牌的機會，也是企業(yè)擴大市場份額的有效途徑。“預計今年的工業(yè)展，會有更多陶企將目光轉向國產(chǎn)墨水。”王勇表示，越來越多國產(chǎn)墨水制造商的崛起，增強了陶企使用國產(chǎn)墨水的信心;國產(chǎn)墨水品種的增多，對終端客戶而言也多了一個可靠的選擇。
