春節(jié)過后，各陶瓷企業(yè)開啟了新一年的比拼。對此，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，維持老市場的成功和份額，就需要強(qiáng)化對終端的管理和開發(fā)，建立起企業(yè)在目標(biāo)市場的終端陣地之壁壘優(yōu)勢，堅壁清野，不折不扣的執(zhí)行企業(yè)的既定終端戰(zhàn)略，以變和不變應(yīng)萬變。

    縱深開發(fā)老市場

    對于老市場，我們總是習(xí)慣于原來的思維，包括價格、渠道、模式等等往往沒有勇氣改變，而市場環(huán)境是在不斷變化著，企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和實力也是在不斷變化著。老市場一旦具有了市場的主導(dǎo)地位，就會受到競爭對手不停的攻擊。因此，企業(yè)精耕細(xì)作的同時，必須與時俱進(jìn)地適度創(chuàng)新。比如渠道的管理，既要對現(xiàn)有渠道進(jìn)行縱深開發(fā)和細(xì)節(jié)維護(hù)，又要挖掘新的渠道和升級營銷管理模式。

    完善人才招聘系統(tǒng)

    近年來，一些陶瓷企業(yè)逐漸出現(xiàn)了用工荒的現(xiàn)象。對此，九正建材網(wǎng)認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該有一整套成型的人員招聘、薪酬考評、員工培訓(xùn)等流程，這樣才能面對人員高速流動等一系列不確定因素應(yīng)之有序。

    在決戰(zhàn)終端的所有因素中，起最大作用的不是投入和策略，應(yīng)該是執(zhí)行者。督導(dǎo)的隨訪、實查、表單核檢等措施，是提高終端執(zhí)行力的有效手段。表單管理的落實取決于各地主管的勤力檢核，錯誤的信息比沒有信息更可怕，在實施表單管理體系過程中，總公司對業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)應(yīng)該有明確的管理方法指引。
更新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，杜絕串貨現(xiàn)象

    此外，對市場的竄貨行為，企業(yè)應(yīng)看清實質(zhì)堅決予以打擊。不管是企業(yè)營銷人員參與的還是經(jīng)銷商自主行為，都要針對事件的嚴(yán)重程度，予以嚴(yán)懲。只有市場的秩序穩(wěn)定了，價格才能穩(wěn)定，營銷人員也能安心工作，去認(rèn)可按勞分配的薪酬制度，市場也才能有個健康發(fā)展的營銷環(huán)境，企業(yè)才存在將已開發(fā)市場的成功盡可能長的延續(xù)下去。

    幾乎所有的串貨都隨之伴隨的是價格體系的紊亂，都會很大程度的波及終端，一兩次串貨就會導(dǎo)致盡心培育的價格體系土崩瓦解。如今，陶瓷行業(yè)“價格戰(zhàn)”愈演愈烈。企業(yè)只有通過市場的提升和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的更新，產(chǎn)品的生命周期便可在企業(yè)內(nèi)循環(huán)下去，企業(yè)也才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。