近日，夾江各大陶瓷企業(yè)的銷售負(fù)責(zé)人都異常忙碌，記者連續(xù)電話約訪幾家陶企銷售總經(jīng)理，都被以“工作繁忙”為由拒絕。米蘭諾銷售負(fù)責(zé)人何德祥向記者透露：“由于淡季來(lái)襲，終端市場(chǎng)銷售受阻，企業(yè)產(chǎn)銷失衡，所以一些企業(yè)的銷售人員都在忙于應(yīng)對(duì)淡季帶來(lái)的沖擊。”
終端銷售轉(zhuǎn)冷
根據(jù)企業(yè)各區(qū)域業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的了解反饋回來(lái)的信息顯示，陶瓷銷售市場(chǎng)在5月份就已出現(xiàn)疲軟跡象，進(jìn)入6月出現(xiàn)低迷。不過(guò)，陶企卻是在進(jìn)入6月后才真正切地感受到市場(chǎng)淡季來(lái)襲。據(jù)夾江縣廣樂(lè)陶瓷銷售總經(jīng)理林華介紹，近期企業(yè)銷售壓力倍增，其主要原因是市場(chǎng)銷售淡季來(lái)臨;在淡季期間，拋光磚、全拋釉等地磚系列產(chǎn)品的銷售極為冷淡，外墻、內(nèi)墻系列產(chǎn)品銷售較為穩(wěn)定，但隨著淡季的深入，外墻、內(nèi)墻的銷售也會(huì)逐漸轉(zhuǎn)淡。
每年6月，陶瓷行業(yè)都會(huì)遭受淡季的洗禮。所以在此期間，經(jīng)銷商都會(huì)聯(lián)合企業(yè)大搞優(yōu)惠促銷活動(dòng)，借此拉動(dòng)市場(chǎng)銷售。因此，每年的端午節(jié)也就成為了終端經(jīng)銷商必爭(zhēng)的重要節(jié)點(diǎn)，各企業(yè)和商家都會(huì)使出渾身解數(shù)，力爭(zhēng)在淡季期間延續(xù)一直以來(lái)的銷售熱度。
據(jù)了解，在今年端午節(jié)活動(dòng)期間，成都富森·美家居、香江全球家居、紅星美凱龍等建材家居賣場(chǎng)為了聚集人氣，聯(lián)合市場(chǎng)內(nèi)的陶瓷衛(wèi)浴品牌搞優(yōu)惠活動(dòng)，并取得了不錯(cuò)的效果，同時(shí)也為企業(yè)制定淡季應(yīng)對(duì)策略爭(zhēng)取了時(shí)間。
西瓦等部分產(chǎn)品仍熱銷
日前，記者相繼拜訪了金陶、新萬(wàn)興、建輝、米蘭諾、廣樂(lè)、新高峰等多家?jiàn)A江及周邊產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)并獲悉，自5月下旬以來(lái)，各企業(yè)銷售業(yè)績(jī)明顯出現(xiàn)下滑跡象。截止目前，已有多家企業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重的產(chǎn)銷失衡現(xiàn)象，部分企業(yè)還出現(xiàn)了庫(kù)存爆滿的危險(xiǎn)信號(hào)。
雖然陶瓷行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入銷售淡季，但部分產(chǎn)品銷售依然火爆，其中西瓦、腰線、外墻等相關(guān)品類的產(chǎn)品依然保持穩(wěn)定的銷售。何德祥介紹，夾江產(chǎn)區(qū)內(nèi)常規(guī)產(chǎn)品的銷售開(kāi)始大幅度下滑，但西瓦、廣場(chǎng)磚等仍具有一定競(jìng)爭(zhēng)力。記者從華宸、金星、新萬(wàn)興、米蘭諾等幾家四川大型西瓦生產(chǎn)企業(yè)了解到的信息印證了他的說(shuō)法。
在淡季來(lái)襲之前，夾江產(chǎn)區(qū)內(nèi)建翔陶瓷企業(yè)一直保持穩(wěn)定的銷售，然而，當(dāng)?shù)緛?lái)臨之后，建翔的銷售也開(kāi)始出現(xiàn)下滑。為此，記者電話采訪了建翔銷售經(jīng)理?xiàng)钇健?jù)他介紹，目前企業(yè)銷售壓力非常巨大，與一個(gè)月前近百輛卡車排成長(zhǎng)龍拉磚的場(chǎng)面相比，現(xiàn)如今稀稀拉拉的車輛最能反映企業(yè)面臨的現(xiàn)狀。
