在經(jīng)歷了半個(gè)月的積極準(zhǔn)備后,商家們終于迎來(lái)了“五一”促銷(xiāo)的節(jié)點(diǎn),在活動(dòng)結(jié)束后沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,讓不少商家感到有些失望。
今年3月份,北京陶瓷商會(huì)曾在北京閩龍?zhí)沾煽偛炕嘏e辦了“傳播新風(fēng)尚·傳遞正能量”的陶業(yè)發(fā)展論壇。當(dāng)時(shí)與會(huì)的不少經(jīng)銷(xiāo)商都表示,他們?cè)诮衲暌患径鹊匿N(xiāo)售額與去年同期相比有所增加,讓他們明顯感覺(jué)到了市場(chǎng)回暖的跡象。在“新國(guó)五條”政策出臺(tái)后,北京市內(nèi)3月二手房成交量激增,新建商品房市場(chǎng)銷(xiāo)售也有所上漲,大量的裝修需求為家居建材行業(yè)帶來(lái)了福音。“五一”三天假期結(jié)束后,收到的效果卻并不盡如人意,從各個(gè)市場(chǎng)的人流量看,并非預(yù)料中那么好。
據(jù)了解,在4月29到5月1日這3天中,北京幾乎所有的建材賣(mài)場(chǎng)都打出了簽單有禮的活動(dòng),只是每家會(huì)根據(jù)自身的情況制定最為合理的優(yōu)惠策略。“低價(jià)”仍是活動(dòng)促銷(xiāo)中最長(zhǎng)使用的手段之一,不論是賣(mài)場(chǎng)方還是經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)突出強(qiáng)調(diào)價(jià)格的優(yōu)勢(shì),這也使“五一”的各式促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)際成為各經(jīng)銷(xiāo)商之間的價(jià)格搏殺戰(zhàn)。
在北京藍(lán)景麗家大鐘寺家居廣場(chǎng)舉辦了第六屆春夏“家居購(gòu)物季”,推出了“建材直降8折、物購(gòu)贈(zèng)家電”為主題的促銷(xiāo)。針對(duì)瓷磚產(chǎn)品,還舉辦了“瓷磚櫥柜節(jié)”的專場(chǎng)活動(dòng),但消費(fèi)者似乎并不買(mǎi)單。
城外誠(chéng)家居建材賣(mài)場(chǎng)則推出了購(gòu)物滿千即可送刮獎(jiǎng)券的活動(dòng),據(jù)城外誠(chéng)家居賣(mài)場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,他們今年還會(huì)延續(xù)去年做得比較成功的營(yíng)銷(xiāo)模式,通過(guò)“爆破”營(yíng)銷(xiāo)的方法聚集消費(fèi)者,在“五一”這個(gè)時(shí)間點(diǎn),他們不會(huì)做“爆破”營(yíng)銷(xiāo)這種活動(dòng),而是通過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng)做一些小型的常規(guī)活動(dòng)。
以賣(mài)瓷磚產(chǎn)品扎堆的閩龍?zhí)沾煽偛炕兀?ldquo;五一”期間也舉辦了購(gòu)物滿千元的抽獎(jiǎng)活動(dòng),但據(jù)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)某些品牌旗艦店的商戶介紹,在“五一”三天小長(zhǎng)假里,賣(mài)場(chǎng)客流量并沒(méi)有增多,也沒(méi)有讓他們明顯有忙不過(guò)來(lái)的感覺(jué),用一些商戶的話說(shuō)便是與往常也無(wú)太大的差異。