廣州作為一線城市的一份子，也是華南地區(qū)一個極具代表性的家居建材市場，2013年第一季度一片回暖聲中，廣州建材市場內(nèi)的各大小品牌也在為即將到來的“五一”促銷黃金周準備著。近日，記者走訪了廣州市老牌建材市場———安華裝飾城，以及與它隔墻相依的新興建材賣場———合城裝飾材料城。試圖通過這一新一老兩大建材市場，試圖找尋到今年市場的一個最新動向。
中小品牌平靜應對促銷旺季
安華裝飾城和合成裝飾材料城位于廣州市白云區(qū)黃石東路旁。而安華裝飾城則是在1998年由廣東安華經(jīng)濟發(fā)展有限公司投資新興，它與安華燈飾城合共占地面積達6萬平方米。這邊除了吸引眾多燈飾行業(yè)經(jīng)銷商進駐外，現(xiàn)在市場也吸引了眾多陶瓷、衛(wèi)浴、五金、水泥、涂料等行業(yè)的經(jīng)銷商進駐，該市場也逐漸走向了“一站式”綜合建材市場的發(fā)展。
由于安華裝飾城成立時間較早，而且當年進駐的品牌多以中低端品牌為主，使得該市場吸引了眾多中低端家裝客戶及工程采購商的光顧，而安華裝飾城旁邊就設(shè)有兩個公交車站。為的就是方便一些公交出行的消費者能便捷地達到該建材市場。
“五一”即將到來，但是在走訪過程中卻發(fā)現(xiàn)，在安華裝飾城內(nèi)的商戶卻對這一傳統(tǒng)促銷旺季似乎興趣不大。天弼陶瓷作為該市場進駐時間較長的商戶，其店面負責人表示，該店面主要以工程渠道為主，歷年都不會針對“五一”再推出優(yōu)惠活動。記者在天弼陶瓷店面看到，一些淺黃色暖色調(diào)瓷磚，比較受家裝零售顧客歡迎的瓷磚上都帖上了特價標簽牌，這樣的產(chǎn)品在該店有十款左右。該店面負責人補充到：“我們會不定時選擇一些市場暢銷產(chǎn)品作為特價產(chǎn)品推出，這已經(jīng)是非常優(yōu)惠的價格，這樣的特價活動周期性會比較長，這樣已經(jīng)很能滿足一些零散的周邊家裝消費者的需求。”
同在一個市場內(nèi)的卡米亞陶瓷經(jīng)銷商介紹，該市場在去年的傳統(tǒng)促銷旺季其實有組織過市場內(nèi)的商家拿出部分產(chǎn)品搞特價活動，而且還統(tǒng)一印制了宣傳海報在廣州市內(nèi)派發(fā)，但是效果卻并不理想。“今年市場還會不會組織這樣的統(tǒng)一活動不得而知，但即使再組織，我們參與的熱情都不會太高，因為對生意幫助不大。”卡米亞經(jīng)銷商表示，該店也是不定期挑選部分暢銷產(chǎn)品作為特價產(chǎn)品，至于這樣的特價優(yōu)惠更多的是因為該款產(chǎn)品進貨量大，所以能在廠家處享受到更多的折扣，而經(jīng)銷商則將這部分利潤拿出來讓利給消費者。“我們這樣真正的價格優(yōu)惠對于促進成交更加實際。”
大品牌成為促銷主力軍
緊鄰安華裝飾城的合成裝飾材料城，作為一個成立時間只有幾年的新賣場，因為地理位置的優(yōu)勢，在開業(yè)不久也吸引了眾多行業(yè)知名品牌進駐，如鷹牌陶瓷、東鵬陶瓷、博德精工、新中源陶瓷等。在走訪中發(fā)現(xiàn)，合成裝飾材料城雖然跟安華裝飾城只是一墻之隔，但是促銷的氛圍確是大相徑庭。
這些知名品牌除了早早就在專賣店門口搭起大紅色的充氣拱門外，部分節(jié)日促銷的禮品及裝飾性的禮盒都被精心地陳列在門口，為了營造更好的促銷氣氛，彩色的充氣氣球和彩帶等裝飾用品被早早地布置在店內(nèi)。顧客一進門，銷售人員也會盡職地為其介紹其各項“五一”促銷活動的優(yōu)惠套餐。
據(jù)了解，廣州新中源陶瓷跟法恩莎衛(wèi)浴等九大泛家居品牌一起，參與了4月20日由廣州室內(nèi)裝飾協(xié)會主辦的首屆工廠直供會，該活動在天河城喜來登酒店舉行，從中午十二點開始，歷時四個小時。除了購買直供卡享受優(yōu)惠外，活動當天憑直供卡購買產(chǎn)品，活動結(jié)束后七天如果不滿意，廠家承諾無條件退訂。
東鵬瓷磚白云旗艦店則推出了三周年慶典·廠家百萬大讓利活動，活動從4月15日開始，將持續(xù)到5月6日。其中的八大鉅惠活動尤其吸引消費者。歐神諾陶瓷的工廠奢瓷品鑒會活動在4月15日—5月5日期間舉行，同時2013首屆工廠大型團購活動同期舉行。金舵陶瓷在“五一”來臨前，舉辦佛山4.12幸�；葜L水大師隨行解密幸福家居奧妙活動。
